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综合交流 -> 这样的客户我该怎么回复  
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admin  james1  不懂就问  stephenchan 
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1楼 wusongmaol



等级:高中生
发帖数:72
回帖数:163
发帖时间 - 2006/7/18 19:26:33  
我有一个越南客户,我们刚刚做完***单,用L/C,并且顺利结汇了。今天客户跟我来电,说他想再下一单,但是他没有考虑好从哪里买,他说我们的质量和价格和他以前的供应商一样,但是他以前的供应商给他是的付款方式是D/P. 他说如果我们想和他长期的合作,付款方式必须要改成D/P,这样可以节省银行费用和其它的事情。
     因为越南人的信誉不是很好,我真的不知道该如何回答他,但是又怕失去真正的客户。
     各位朋友,给兄弟一个建议,谢谢



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  • 付款方式是TT好还是L/C好? (2013-04-09)

    L/C 结汇 付款方式 D/P
    ------------------
    ...


  • 2楼 sfr1015



    等级:小学生
    发帖数:0
    回帖数:28
    发帖时间 - 2006/7/18 19:37:38  
    我觉得可以试

    本帖子2006-07-18 19:40:22由sfr1015进行编辑!!

    本帖子2006-07-18 19:40:59由sfr1015进行编辑!!

    ------------------
    ...


    3楼 fitstone



    等级:小学生
    发帖数:0
    回帖数:25
    发帖时间 - 2006/7/18 20:33:11  
    我觉得蛮好的,做的时候注意一点就行了

    ------------------
    ...


    4楼 wusongmaol



    等级:高中生
    发帖数:72
    回帖数:163
    发帖时间 - 2006/7/19 4:53:17  
    客户居然如此回复我
    Presently, I am doing business with most Chinese 
    suppliers at the payment term of D/P at sight , and , 
    in some kinds of chemicals, my company is their sole 
    agency in Vietnam for more than 3 years with more 
    favorable payment term of 60 days after B/L. 
    I do not know what your company's policy is, I am 
    only interested in whether your company is suitable to 
    me in business or not ? If not, I will stop buying 
    and turn to my current supplier with same price and 
    product quality, but more favorable conditions for 
    long-term business, such as shipment time and payment 
    term. 
    If your company rejects my suggestion of payment term 
    D/P at sight this time , I cannot buy from you again.

    ------------------
    ...


    5楼 wusongmaol



    等级:高中生
    发帖数:72
    回帖数:163
    发帖时间 - 2006/7/19 11:09:18  
    没有人给意见?

    ------------------
    ...


    6楼 sunshinerabbit



    等级:小学生
    发帖数:4
    回帖数:22
    发帖时间 - 2006/7/29 21:03:51  
    是啊,D/P AT SIGHT 还是可以试试的。我们公司有的客户现在就在做D/P,只要是即期的,可以试一下。一方面,的确是银行费用能节约好多,另一方面,他们已明确表示不接受此付款条件,他就转向了,看来产品是大众化的,所以他比较容易找到供应商。因此更应该试着做,我们不损失的条件下,也要多替客户考虑才能长久。

    或者,你可以要求跟他们见个面,如果可能的话,然后面谈付款之事。因此,也能从侧面了解了对方的诚信度。

    祝你成功!

    ------------------
    ...


    7楼 seller2006



    等级:小学生
    发帖数:1
    回帖数:5
    发帖时间 - 2006/7/30 4:25:19  
    请问下,,D/P是什么意思啊,,我还是新手,请大家指教,,还有AT SIGHT是不可撤消的意思吗?

    ------------------
    ...


    8楼 远东商讯



    等级:小学生
    发帖数:1
    回帖数:11
    发帖时间 - 2006/7/30 10:35:26  
    个人意见:这个客户有点玄,,如果楼主经验丰富可以再考虑,如果不是的话还是谨慎一些好

    ------------------
    ...


    9楼 veteran668



    等级:小学生
    发帖数:10
    回帖数:17
    发帖时间 - 2006/7/30 11:25:56  
    D/P 太危险了,个人觉得不要冒险为好—………………

    ------------------
    ...


    10楼 wusongmaol



    等级:高中生
    发帖数:72
    回帖数:163
    发帖时间 - 2006/8/1 16:14:04  
    后来我跟客户说,50% 前T/T,50% D/P at sight,他没有音讯了。。。。。。

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    ...


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