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1楼 alsa
等级:博士生
发帖数:65
回帖数:1276
|  发帖时间 - 2008/9/10 10:10:00
| | 1、邮件标题只能是客户求购的产品名称，而不要加其它的任何多余语言，这样，客户打开你邮件的可能性一般可达到100% 2、开头语简洁带过证明你是专业而老练的商人，可立即拉近与客户的距离，而对商人来说过多的寒喧实在是多余。 不少人喜欢一开始就说从何得知该客户的，我们建议你，一般情况下***不用提，客户在那里发布过求购信息，客户自己知道，多说多余，不过，如是本网线下转发给你的外商询盘，加一句话也无妨。 3、开头语特忌讳主动过多介绍自己，因为会给人一种推销的感觉，给人的***感觉就不好，事实上，没有几个客户会有耐心来阅读你的长篇介绍的，不主动过多介绍自己将一定反而会给客户一种很自信、很专业的印象，这种印象对你来说是非常重要的。 那么，“过多”的标准是什么呢？我们认为，介绍性语言超过两句即是“过多 4、简洁开头后，你必须立即进入正文，即报价，因为客户***关心的无非是产品规格与价格而已，你如不能提供客户想要的东西，客户回你干吗？立即进入报价，证明你是专业做该行的，你是有诚意、实实在在想做生意的，大家的时间都很宝贵，都不想浪费时间，特别是欧美商人更是如此。 有人说，客户询盘中规格说的不全，无法报价，事实上，没有那个外商会在询盘中一次就把要求说完的，你可估摸着试探性报，报错了没关系，这只是证明你是专业的、多年做该行的，如所报的规格与客户所要的不符，客户一般会很快回复你并详细告诉你他所需产品的具体要求的；有人总喜欢***次联系客户时就问东问西的，有些***的客户（如印度、韩国）可能会耐心回你，但对大多数欧美客商（如美国）来说，他们一般是不会回复该类邮件的。 5、所报的价必须是实价，必须与现有的市场行情相吻合，价太低，客户知道你不是做该行，不会理你；价太高也会吓跑客户，客户也不会回你，所以，切勿乱报价，应了解清楚了、多比较后再报，对新产品、对外贸公司来说这点尤其重要。 6、***次联系客户时，除非客户在询盘中提出，***不要主动附上图片，以免被删或被国外反垃圾邮件软件拦截。 7、与客户***次联系***用HO***IL邮箱，或在邮件中另附上你的HO***IL邮箱，因为垃圾邮件泛滥的原因，中国越来越多的邮件服务器被国外打入黑名单，你发的邮件可能***终进不了客户的邮箱，或客户回你的邮件你也收不到，这种情况已越来越严重，而用HO***IL邮箱一般不会有这方面的问题。 8、强烈建议：如你不能报出有一定竟争力的价格，请***不要联系客户，既然报不了价自然就成不了，不仅客户很可能不会理你，你又何必浪费你及外商宝贵的工作时间呢？对外贸公司来说，何不在货源上多下点功夫，效果一定好很多！ 总之，你联系客户的目地无非是为了争取能***终成交，而要能***终实现成交的目地，你起码总要迈过产品规格相符、出口报价适当这两个槛，直接洽谈这两个***重要的问题，不仅外商喜欢，也必能***缩短成交的进程，大家何乐何不为呢？
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2楼 Varda
等级:小学生
发帖数:7
回帖数:21
| 发帖时间 - 2008/9/11 10:59:43
| 学习了。
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3楼 sanyand
等级:中专生
发帖数:8
回帖数:387
| 发帖时间 - 2008/9/11 11:14:12
| 顶一下
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4楼 alsa
等级:博士生
发帖数:65
回帖数:1276
| 发帖时间 - 2008/9/11 15:55:05
| 顶出来多些人看看
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5楼 chao123
等级:小学生
发帖数:5
回帖数:5
| 发帖时间 - 2008/9/11 18:46:15
| 顶 真的好有益处哎 学到了 哈
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6楼 yuwenhao8
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:16
| 发帖时间 - 2008/9/11 20:20:08
| 呵呵，很有用啊，这几天发出去的还没有回复的呢。
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7楼 *域名隐藏*
等级:初中生
发帖数:7
回帖数:163
| 发帖时间 - 2008/9/12 12:25:19
| 请问LZ小公司（工厂）该如何做好这一步呢？
我现在的公司规模很小，才十几个工人+4个办公室人员，要想在外贸上有所突破该怎么做呢？ 期待与LZ***MSN交流，我的MSN: *域名隐藏* 2008@hotmail(dot)com
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8楼 cola30
等级:初中生
发帖数:6
回帖数:113
| 发帖时间 - 2008/9/12 12:46:13
| ALSA堪称外贸***了。
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9楼 alsa
等级:博士生
发帖数:65
回帖数:1276
| 发帖时间 - 2008/9/12 13:18:27
| 哈哈，我不是高手，大家学习学习而已。有什么问题可以大家一起讨论
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10楼 wengmg
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:9
| 发帖时间 - 2008/9/12 13:30:19
| 学习了，不错
special producer of PVC granule- wuxi jiahong plastic factory, we would like to offer you some for you reference, hope we can get your exactly enquire. RE: PVC Granule Our 4 PVC granulation production lines yield around 1,000 tons granules per month. The transparent granules are enough in types to meet all PVC projects. They can be processed in many ways such as: extrusion-blowing, injection-pull-blowing, injection, extrusion, co-extrusion, inflation-film, and rolling. Other types of granules include: a) UPVC injection granules, b) UPVC extrusion and co-extrusion granules, c) ABS/PVC modified granules, d) NBR/PVC modified granules, and e) PVC high-temperature modified alloy granules. We are looking forward to your kind and prompt comments.
With best regards,
Roddick Weng
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Wuxi JiaHong Plastic Factory
Tel: +86-510-82793935 Fax: +86-510-82793996
Website:www(dot)js-plastics(dot)com
MSN: slenderwestlake@hotmail(dot)com
Skype: uniroddick
Contact: *域名隐藏*
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