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admin  james1  不懂就问  stephenchan 
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1楼 bendy_lai



等级:小学生
发帖数:8
回帖数:3
发帖时间 - 2008/11/7 17:38:00  
在寻找客户之前,必须对自己的主营产品有一个清楚明确的定位。定位考虑的因素:

A,市场。你要清楚你的产品质量和产品概念适合主攻哪个市场,是欧美的还是中东的? 

B,实力。你要清楚你的市场攻略 

所对应的能力要求是否具备,比如你是否有一流的业务员和营销代表,你的企业是否有被统一认同的企业文化和使命感,你的组织架构是否完备…………如果当你发现有很多缺陷和漏洞的时候,你不能要求太高的目标和市场功略。因为哪怕你争取到了客户,但后期服务跟不上,客户还是要跑掉的。所以,必须立即行动,立即改进。 

C,产品。你要清楚你的产品是否有改进空间,特别是针对你的目标市场,是否有改进的理由。一般产品的改进除了技术工艺方面,还有品牌包装和概念包装。其实现在的国际贸易的市场竞争,取决于产品和服务的竞争,在服务优势不是很明显的话,更要彰显产品的概念。我记得东莞的一位集团公司董事长曾跟我说过:“现在竞争不讲质量,竞争的落点在概念,我们卖的不是品质,而是概念,在品质同等的前提下,概念好的价格高。因为质量是产品***基本的属性,现在再谈质量竞争,已经过时了”。 

在定位明确后,就是关注客户开发的渠道和技巧了: 

A,交易会。国内国外的交易会是***直接***为有效的结识客户的渠道。要充分利用。 

B,另外从一些官方机构(比如驻外使馆和商务参赞处等)也可以了解到客户资信和资料。 

C,网络。网络是***廉价的渠道工具,通过浏览国外BTOB型的电子商务平台,认识客户和了解客户,为建立业务联系和交往准备材料。 




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    SOHO
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  • 2楼 zxw8270



    等级:小学生
    发帖数:8
    回帖数:8
    发帖时间 - 2008/11/7 18:52:27  
    推荐一个做外贸必备的工具网站感觉还www(dot)lsdaogou(dot)cn

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    3楼 ghb520zjl



    等级:博士后
    发帖数:302
    回帖数:3873
    发帖时间 - 2008/11/8 8:35:20  
    呵呵,不错,收藏了啊

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    4楼 irene129



    等级:博士后
    发帖数:120
    回帖数:1696
    发帖时间 - 2008/11/8 10:18:30  
    不错

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    5楼 alsa



    等级:博士生
    发帖数:65
    回帖数:1276
    发帖时间 - 2008/11/8 10:33:37  
    thanks

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    6楼 bruceleeligang



    等级:院士
    发帖数:1199
    回帖数:22428
    发帖时间 - 2008/11/8 15:47:24  
    学习了啊

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    7楼 ttfobnews



    等级:小学生
    发帖数:4
    回帖数:74
    发帖时间 - 2008/11/9 11:38:56  
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