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1楼 alsa
等级:博士生
发帖数:65
回帖数:1276
|  发帖时间 - 2008/11/8 14:47:00
| 迫于内外部压力，众多外贸企业今年纷纷转型做内销，但是，在由外转内的过程中，一些外贸型企业却是螃蟹啃南瓜——不知如何下手。
我们知道，外贸型企业在转做内销时，有着自己与生俱来的劣势。我们可以把这种劣势归纳为“六无企业”。即：无产品、无研发、无渠道、无团队、无经验、无体系。
但是，在看到自己劣势的同时，我们也要看到外贸型企业的优势。我们把这些优势归纳为“四有企业”。即：有稳定的生产能力、有严格的质量管理体系、有生产方面快速的反应能力、有良好的银行信用。
把外贸企业的优势和劣势做一个对比，就做内销这一点来讲，应该是劣势大于优势。外贸企业***的优势是强大的生产能力，但是，内销型企业需要的***关键的能力是品牌运作和营销能力，而不仅仅是生产能力。
在这样的情况下，外贸企业一缺品牌二缺营销，生产能力又派不上大用场，应该从什么地方切入为好呢？
商业模式创新，外贸转内销的***切入点
上海超限战营销策划机构认为，外贸型企业***的优势其实不在生产，因为随着国内经济的转型和与国际的接轨，生产已经是整个产业链利润***的环节，仅仅拥有这个优势，不足以制胜国内市场。
其实，外贸型企业***的优势，正是在于它的“无”。所谓“无生有，有生一，一生二、二生三、三生万物”，没有就是***的有。外贸企业转型做内销，一切从零开始，一张白纸可以画出***的图画，也***画画，***容易画画。
而在外贸企业这张白纸上，***画的图画不是战术性的做品牌，不是战术性的搞营销，而是战略性的创新商业模式。
德鲁克说：“当今企业间的竞争，是商业模式的竞争”。
作为一个企业，你有无数的问题，但首先应解决商业模式的问题，其次才是品牌和渠道等问题。
一旦商业模式这个问题解决了，战略方向走对了，其他战术性的品牌、渠道和营销等问题就会迎刃而解；如果相反，外贸企业***步做的反而是品牌和营销，就有可能走错方向，做了无用功。
因为一个企业有了正确的战略，即使战术上有点糟糕，这个企业仍然能够发展下去；而相反，如果一个企业战术上非常***，而战略方向出了问题，那么，这个企业仍然必死无疑。
什么是商业模式？
商业模式就是要准确判断价值链利润区所在，并且根据利润区的转移，迅速调整战略，将客户群的选择、价值的获取、产品差别化和业务范围的确定等各方面的战略措施，都围绕***利润区来进行配置。
我们知道，企业存在的目的就是为了赢利。而企业要实现赢利，首先必须知道自己的赢利点在哪里。
赢利模式就是着重于发现利润区，并创造新价值。
往往每一个行业都有一条价值链，从原材料的生产、供应到产品的设计、生产再到品牌的打造和销售，就形成了一条完整的产业链条。
而在这条产业链条里，是有着好多个利润区的，而且每个利润区的利润高低是不同的，有的利润区高，有的稍高，有的则很低。作为企业，就是要准确把握产业链的***利润区，然后根据这个利润区去设计自己的赢利战略和模式。
除此之外，在任何产业价值链中，利润区不仅不是均匀分布的，而且还会随着产业的成熟而不断漂移，只要任何一个环节出现产品和服务的同质化，利润就会离开那里。
精明的管理者要善于辨别各种战略模式，而应用模式思维的力量，可以帮助管理者做出更加明智的决定。
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2楼 alsa
等级:博士生
发帖数:65
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| 发帖时间 - 2008/11/8 16:29:03
| 出来……
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3楼 bruceleeligang
等级:院士
发帖数:1199
回帖数:22428
| 发帖时间 - 2008/11/8 16:34:43
| 学习了啊楼主说的很有道理实践不知怎么样啊？
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4楼 irene129
等级:博士后
发帖数:120
回帖数:1696
| 发帖时间 - 2008/11/8 16:53:34
| 是啊该转型了
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5楼 alsa
等级:博士生
发帖数:65
回帖数:1276
| 发帖时间 - 2008/11/8 17:20:53
| 我们公司现在都在大发做内销了
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