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1楼 zhanqunaiyu

等级:小学生
发帖数:25
回帖数:26

发帖时间 - 2009/5/4 10:21:57

注：本篇纯属抒情探讨篇，不涉及SOHO实务操作，值此献给五一过后所有挣扎在SOHO道路上的福友们共勉，解其大意既可，且勿认真。

对于SOHO的我们来说，没有资金，没有工厂，没有人手，甚至都没有名份和正规的办公场所，我们凭什么和实力相对强大的工厂及贸易商竞争呢。以下应该是其中几点：

***点：没有名份？让我们来打造名份。所谓穷显摆，穷显摆。越是穷，才越要显摆。网站一定要做，而且要做好，什么Flash,image, online service, Multi-language，能用的全用上，什么企业文化，经营理念，职工生活，产品信息，质量反馈，能体现的都要在主页里有体现，让人一看，就像到了哪国门户网站一样，倍儿齐全。传真和电话一定要分开，两个号码，您要还觉得不够就再买个交换机，什么总机分机，咱自己搞定，至于什么MSN，QQ，YAHOO，SKYPE，网页上一概不能留，留下这些显得你倍儿不专业。企业邮箱要申请，而且要申请七八个，什么CEO,CFO,CAO,Purchase Mange,Salse Manager,HR/DR/ Manager,一人一个，虽然它们***后都要归结到一个人，但倍场面。咱们打造的原则就是，不求***真实，但求***场面。

第二点：***充分无碍障的沟通。客户为什么找我们不找工厂，因为我们所掌握的交流工具，语言能力，沟通技巧，能让我们更有效的与外商进行充分无碍障的沟通，我们能更清楚的了解它们的想法，将它们的想法转化为更具体的采购意向，并选择更合适的工厂下单。我们能及时的给予外商准确的采购信息而让它们采购的心时刻都放在肚子里。要做到这一点，就要求我们真的在英语，电脑，口才，专业英语方面下过一翻工夫。

第三点：我们更专业。为什么贸易公司做不成的客户我们能做成？因为我们在这个针鼻子大的领域勤勤恳恳工作了数年。我们了解这个产品的每一步工艺、成本，了解它的市场用途，可能产生的故障及处理方法。了解它们在国际国内市场的行情，我国及其它***的税收及***政策。我们能就任何一个小的细节滔滔不绝的谈论大半天。我们能充分的向外商解释为什么我们的产品贵，为什么我们的产品交货期慢，为什么我们的产品包装有问题，为什么我们的产品会出故障，为什么我们的产品没有相关的质量证明，为什么我们的产品样式老旧，为什么尽管存在以上所有的问题，我们的产品仍然是***附合他们要求的。我们能在客户提问后，***快十分钟***慢两小时内给予其一个meaningful and professional回复。这要求我们真的在这个行业做了好些年，而且是喜欢总结擅长钻研的人。

第四点：我们更灵活。对于在外贸的各个操作环节早已经烂熟于胸的我们。在每次交易时，总能想到***合适的操作方式方法，既保障双方利益，又能快速高效的完成交易，佣金？可以；代理？可以；买单？可以；信用证？可以；***结算？可以；只要你想到？可以。而且在每个环节出现问题时，总能想到合适的办法去解决它。收汇问题？解决；代理问题？解决；信用证软条款？解决；工厂安排进度有问题？解决；生产质量问题？解决；货代收费问题？解决；提单有问题？解决；船期问题？解决；装船问题？解决；目的港放货问题？解决；上厕所忘带手纸了？自己解决；

***后一点：我们充满了创业的激情，工作的热情。我们可以每天早上两三点起来，检查邮件。我们能在发了一万封促销信而没有收到任何一个询单的情况下，再发一万封。我们能一边和客户谈着几十万美元的单子，一边吃着榨菜咸菜啃馒头。我们能在六个月都没有收到一单的情况下，再坚持一个月。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，我们不会死在明天晚上，我们会看到后天的太阳....

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