外贸展会营销实战经验分享[1]

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作家

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1楼 *域名隐藏*

等级:小学生
发帖数:12
回帖数:40

发帖时间 - 2011/12/24 20:46:22

首先，一定要了解做会展的几个基本步骤：查资料 >> 分析资料 >> 打探 >> 开场白 >> 发送邀请函；或者是邮寄、电子邮件（确认收到） >> 回访 >> 传递合同 >> 逼单 >> 进一步逼单 >> 签单 >> 催款 >> 售后服务

一、责任、信任、自律、老板的心态、学习的心态、价格、工作的细节、自我修正、分享是自我价值的体现、使命、规章制度要执行、心态、对事情的心态、对目标的展望、目标不要轻易改动、全力以赴、平等待人。

二、业务技巧

推销的四个阶段：1、向顾客推销自己；2、推销产品的利益；3、推销产品本身；4、推销服务。

五个基本功：①导找和识别准客户；②说话的能力；③消除客户疑义；④与客户达成交易的能力；⑤重复交易的能力。

推销目的双重性，买卖同意，刺激需求欲望，使客户需求得到满足明确需求，满足需求。买卖得力公平交易？（双赢）。让你的企业更成功。

客户至上，首先考虑客户的需求，如何做让客户签约。

三原则：了解自己的产品、使客户和内行惊讶；2、信赖自己的产品；3、满腔热情

推销我自己：让客户对你有好感，热情、勤奋、诚实。

说服三阶段：1、向客户传递产品及信息；2、引起兴趣；3、激发和诱导购买

生动、形象、鲜明的话打动客户

如何消除疑义：被拒开始的推销、客户拒绝、客户需求编辑成册。1、主动提出；2、疑义提出时，立即回答；3、还有疑义，不能及时回答；4、不回答有的疑义。

消除疑义：1、认真听取；2、停顿回答；3、同情；4、复述疑义；5、回答疑问

方法：1、对，同时…….；2、同意和补偿处理法3、反驳处理法

成交的技巧：1、不好意思；2、认为客户主动成交；3、***次失败，就会放弃。

营销策略：成交信号：1、内容信号、时间、价格等；2、语言情感；3、把握成交机会
随时成交、目的性要强

成交方法：1、直接成交；2、二选一，标展还是净地；3、假设成交；4、***后机会成交；
5、留有余地成交

推销服务：售后服务，任何批评都接受；给客户提供新的情报；诱之以力，导之以行；成交效果。

魅力话题：气候、爱好、事物、电视、艺术、姓名、时装等等

对方同行坏话不能说，不能说单位坏话；

善听比善说要好

赞美他的声音或是产品（您的声音，您的人很平易近人）

把客户交谈时，可以把对方的态度分为：非常好、好、一般、不好

你与客户谈话的时候用到下面的问题了吗？

1、您***在意展会那些方面？

2、您***希望在展会见到谁？

3、您是哪里人？

4、您的客户群体？

5、有没有参加过同类的展会？

6、您为什么觉得不好，为什么不好？

7、您公司的营销模式、销售渠道？

8、这种方式能不能给公司带来效益？

9、今年有没有这样的安排或是计划？

10、有没有与某个地区合作、业务上的联系？

11、在哪些城市参展？

12、参展能不能带来效益？

主要的销售地点？

性能是***优的吗？

公司下一步有什么计划？

在销售时您想借什么力量？

http://www(dot)tradesem(dot)com/ *域名隐藏* ?boardid=2&Id=1223

Hanking Plastic Mould Manufactory, Injection mould and plastic mould parts.
Plastic mould, Injection mould, www(dot) *域名隐藏*
Hanking Plastic Mould has specialized in making mould design, plastic mould, injection mould, moulding, plastic moulding/injection moulding, mould tooling and injection mould parts. http://www(dot) *域名隐藏* /

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2楼 kerokaren

等级:高中生
发帖数:14
回帖数:204

发帖时间 - 2012/1/9 14:14:39

总结得非常好！
中国想在外贸出口领域走向良好发展道路，应该坚持走好***电子商务之路，打好外贸营销这一旗帜。

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3楼 yangyang8615

等级:小学生
发帖数:3
回帖数:21

发帖时间 - 2012/1/17 13:36:35

2012年巴西国际工程机械暨矿业机械展/巴西工程机械展

展会时间     2012年5月29－6月2日
展会地点     圣保罗伊米格兰展览中心
主办单位     Alcantara Machado Feiras de Negocios Ltd
举办周期     每三年一届
中国组展单位北京领汇国际展览有限公

展品范围：
建筑工程机械：挖掘机械、挖掘机、挖掘装载机、挖沟机；工程钻探机械及掘进机：锚固钻机、潜孔钻机、非开挖导向钻机、冲击式钻机;铲土运输机械:运输车、推土机、铲运机、平地机;钢筋和预应力机械:压管机、冷轧机、修复机、液压机、钢架管调直机;气动工具:气动搅拌机、气动剪切工具；
混凝土机械:车载泵、混凝土搅拌机、混凝土搅拌楼(站)、混凝土搅拌运输车、混凝土布料杆;装修机械；桩工机械 :桩机、柴油打桩锤液压剪、桩机、钻孔机; 路面机械:平地机、摊铺机、扫路车、划线车; 压实机械:压路机、夯实机、震动夯、碾压机;工程起重机械:
矿业机械：破碎设备、水力选矿设备、浮选设备、分级设备、筛分设备、磁选设备；冶炼设备：冶炼成套设备、炼钢设备、轧钢设备切断设备；矿业装卸设备；矿业输送设备；矿山施工设备：凿岩机械矿用提升设备、其他矿山施工设备、钻采设备、***设备；地矿勘测设备：钻探机、矿业测量仪器矿业物探仪器。

中国组展：
北京领汇国际展览有限公司
地址：北京市朝阳区农展馆南路13号瑞辰国际中心719
电话：18611187395 010–51295359- 8615
传真：010-51295379- 8615
邮箱：zhouhaiyang8615@163(dot)com
MSN： expo8615@worldfairs(dot)cn
联系人：周海洋

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4楼 yangyang8615

等级:小学生
发帖数:3
回帖数:21

发帖时间 - 2012/1/17 13:37:12

2012年第十届德国法兰克福光学展

展会时间：2012年5月22-25日
展会地点：德国法兰克福展览中心
举办周期：两年一届
中国组展：北京领汇国际展览有限公司

展品内容：
 光学组件，光学材料，光学镀膜系统，光学传感器
 光学仪器，光学电子设备，光电组件，光学元件生产应用、检测技术及设备
 光纤产品及技术设备，光学传输设备，信息技术
 灯光源
 激光设备及组件，激光系统及安全设备红外设备及技术
 UV技术
 网络技术及应用

周海洋女士 18611187395
北京领汇国际展览有限公司
地址：北京市朝阳区农展馆南路13号瑞辰国际中心719室
电话：+86 10 51295359 转8615
传真：+86 10 51295379 转8615
邮编：100125
电子邮箱：zhouhaiyang8615@163(dot)com

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...

5楼 yangyang8615

等级:小学生
发帖数:3
回帖数:21

发帖时间 - 2012/1/17 13:37:46

2012年德国柏林国际轨道交通技术展览/2012年德国柏林轨道交通展

展会时间     2012年9月18日- 21日
展会地点     德国柏林国际展览中心
主办单位     德国柏林国际展览有限公司
举办周期     两年一届
中国组展单位北京领汇国际展览有限公司

展品范围：
铁道技术展区:
轨道交通及铁路机车车辆设备及零部件和机电设备；车辆段设备；供电系统；通信、信号系统；自动售检票系统；升降系统；火灾报警系统；通风、空调与采暖系统；环境与设备监控系统；综合监控系统；票务清分系统；屏蔽门安全系统等；轨道交通及铁路建设施工材料、装备、安全、节能、环保技术与维护；
基础设施建设区：
铁道设施建设，车站及站场设备，轨道线路铺设、养护、维修装备与技术；铁道土木工程、桥梁道路、给排水、环境工程、风景园林、公用工程等建设；
隧道建设展区:
隧道施工建设机械设备、配件、材料与技术，工程机械，安全装置及设备等；地下交通检测、勘探技术、建设材料与技术设备等；地下线路、信号、桥梁、隧道、供电网、站房等施工机械及配套设备等；
公共交通展区：
智能交通管理系统、道路收费系统设备、智能交通产品及安防监控设备；视频监控设备、交通信息采集设备、交通控制设备、道路收费系统设备；地铁、汽车、巴士等轨道交通运输工具；
内部装饰展区：
铁轨车内部设计、更新、装饰服务，门、窗帘，隔断，桌椅，行李架，扶手杆，替换零件，锁柜，、安全带，涂料，手推车，洗手间，厨房设备等。
观众类别(贸易观众)则包括：
交通系统生产商和供应商、公共或私人交通运输公司、交通服务公司、交通基本建设公司、交通管理***、通信和数据处理***、货运物流公司等。

6楼 ckbao

等级:小学生
发帖数:4
回帖数:17

发帖时间 - 2012/1/17 18:15:05

学习了，谢谢分享

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7楼 qitonfw

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:11

发帖时间 - 2012/1/19 15:29:35

谢谢分享

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...

8楼 zeyu378

等级:小学生
发帖数:3
回帖数:15

发帖时间 - 2012/1/19 16:32:48

学习了

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9楼 qqzbd

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:10

发帖时间 - 2012/1/28 11:00:31

要多学习下

http://www(dot)qqzbd(dot)com
http://www(dot)senvqq(dot)com

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10楼 ydtphil

等级:小学生
发帖数:2
回帖数:13

发帖时间 - 2012/1/31 9:52:51

北京市朝阳区北三环东路28号易亨大厦1712室邮编100013
电话：010-59792528 64405505  传真：010-62680194
  联系人：陈先生     QQ：1753355064
手机：13520063331   邮箱：phil@easy-busi(dot)com
网址：www(dot)easy-busi(dot)com

www(dot)hkbvicorp(dot)com

www(dot) *域名隐藏*

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