美国人的谈判风格[1]

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作家

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1楼 james1

等级:博士后
发帖数:286
回帖数:2264

发帖时间 - 2004/9/18 9:16:55

美国商人享有***顽固的“盛誉”，但实际上，在很多方面，他们又是***打交道的，这是因为他们的生意哲学很简单：他们的目的就是通过努力、速度、机会和权力(也包括钱本身)，尽可能快地挣尽可能多的钱。
美国人是个人主义的，他们往往单枪匹马地行动，不愿意总是请示上司。除非有限制，他们能自由地拿主意。
美国人通常只会说英语，很快就对对方表示信任，这让人认为他们有些幼稚。
只要有可能，美国人就开玩笑，不管对方是否明白，也不管是否合乎场合。
会谈一开始，他们就会将自己的条件、要求等和盘托出，然后再与对方讨价还价地进行谈判。一旦对方不和他们开诚布公地交谈，他们便显得无所适从。
美国人敢与承担风险，但会制定一个必须坚持的明确的(资金)计划。
美国人习惯于先谈妥大的原则，具体操作细节留待以后。但他们在细节上会很认真，或者说很计较，会不顾表面上的相互信任而核对、检查所有的细节问题。
美国是***的，但成功的谈判必须了解和进入对方的文化世界。很多美国人将美国视为经济***发达、***民主的***，因而理所当然地认为只有美国的规矩是对的。
美国人常常不懂得如何给对方留面子、怎样着装、使用名片以及社交细节和礼节等。而这些对于阿拉伯人、希腊人、西班牙人等来说是很重要的事情。

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2楼 sophiaqian

等级:中专生
发帖数:46
回帖数:329

发帖时间 - 2004/9/25 22:17:04

好

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3楼 ~倒飞的鱼~

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:4

发帖时间 - 2004/9/28 16:14:28

[face=Arial][/face][EMAIL]www(dot)tcn-china(dot)com[/EMAIL]
是的.你的这些美国人做事风格我很赞同,因为我就喜欢和美国人打交道.
他们的性格直爽,不像咱中国人爱面子,说话抟弯末角.我不是说咱中国人不是,
也许这只是文化差异.
这样子的***,对于做生意的人来说是***达成交易的.
有机会多介绍几个美国朋友认识一下啦.

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4楼 kellydailing

等级:高中生
发帖数:69
回帖数:214

发帖时间 - 2004/9/30 10:20:34

very good!

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5楼 nbkairunzy

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:10

发帖时间 - 2004/9/30 16:31:10

受教!

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6楼 seaseed

等级:小学生
发帖数:6
回帖数:34

发帖时间 - 2004/10/8 10:00:17

不知道碰见他们时我的口语够不够

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