首先你要有一个行业和产品的定位,然后分析下行业和产品的特点再去了解买家的群体以及买家采购的方式和习惯,只有在你了解这些情况之后你才可能在网上找到好的信息发不渠道,通过你的产品信息发布之后才能被更多有需求的买家查到,然后再进行近一步的操作.现在找到的那些邮件地址都是没有什么用的,因为在全球所有的人首先都会通过这个方式跟他们联系,你感觉你的产品质量、价格、个人业务技巧都有明显的优势吗？如果不是你***别做这些无功的事情，你要主动的在网上发布信息，让买家找产品的时候找到你你才有更多的机会。当然通过什么渠道***有效大致是这样的：
只有需要或者是跟产品相关者通过搜索产品关键字才能找到你，看到你的信息
alibaba、tradekey等类似平台的网站我们可以叫他“商店”或者“超市”，因为这些地方已经形成了大家采购大众产品的固定场所，像我们买的日用品或者生活用品，在小商店里或者超市里就可以买到（对大众产品比较适合）。
做出口还是内销也是同样的道理，首先要确定行业的因素、产品的特点以及想出口的***，目前对国际推广来讲行业和地域的针对性是非常重要的，就因为这些因素也会导致买家采购方式不同. 朋友做外贸业务拓展。他说，每天的工作就是“每天发几十上百封邮件”，一个个地从国外网站上找到邮箱，发送产品介绍信过去。他刚参加工作时，还蛮有兴致的。可是一段时间后，一直毫无所获的他开始蔫耷耷的：“整天机械性地发，发到什么时候才有询单？”
除了一封一封地发邮件给外国客户，公司还投入了几万元，在阿里巴巴开展业务。但由于企业多，竞争激烈，询单很少，公司的单子主要还是在前两期的广交会上拉来的。怎么有效拓展业务，提高业绩？朋友急得抓耳挠腮。
国际贸易的双方处在不同国度，相隔万里。一般地，要打开外贸的大门，获取订单，所能用的“钥匙”比较有限，主要是展会、搜索引擎、B2B网站等。这些方式为外贸打开了通道，又各有局限性。
近几年来，各种名目繁多的展会蜂拥而起，一方面推动了展会业的大发展，另一方面，由于各种名称相似或相近的展会重重叠叠，专业性不足，影响力有限，只有像广交会等的响亮招牌，才有实力吸引比较多的外商参会，为企业带来一些订单。 搜索引擎的推广效果呢？这是大家比较认可的。许多企业通过它，推广品牌，获取经济效益。可是这种投入相当大，百度一次点击上涨到动辄一元，google一次点击更高达二元，一年下来，要花费几万元。对于中小企业来说，这无疑是沉重的负担。况且在一种搜索引擎上投放广告，只能在这种搜索引擎上排名靠前，要在其他的排名靠前，同样需要交费。
B2B网站推广，这种曾经风靡全球的贸易方式，现在也开始暴露出普通商贸网的弊端：模式陈旧，服务单一，而且大型B2B网站费用每年高达数万乃至十几万元。以阿里巴巴为代表的B2B服务商，一批中小企业客户开始逐步流失。
在粤东地区，扎根着几千家出口企业，其中大部分是中小企业。开展外贸业务，图的是走出国门，打开国外大市场。然而盘算起来，由于受制于外贸渠道有限，成本高企，企业的实际收益往往无法满足期待。到哪里才能找到更合适的营销方法和模式？解决的思路是在互联网上。
互联网在提高生产率和降低成本方面，已经做出了卓越的贡献，它具有互联特性和低成本优势，也理应为外贸企业提供真正“价廉物美”的解决方案，否则就不配叫互联网！
外贸营销，胜者为王。尽管外贸市场风云变幻，***重要的是抓住传达效果牢牢不放。 给大家推荐一些好用的B2B网站，希望对大家有帮助 行业网站 www(dot)tradezz(dot)com www(dot)tradekr(dot)com www(dot)ecbub(dot)com www(dot)eckind(dot)com www(dot)ecbub(dot)com www(dot)buyingcome(dot)com www(dot)tradesoon(dot)com www(dot)tradecake(dot)com www(dot)ecwhen(dot)com www(dot)tradeue(dot)com www(dot)lookbuying(dot)com www(dot)ecwant(dot)com 农业及机械行业网站 www(dot)agriculturekey(dot)com www(dot)mechbub(dot)com 汽车行业网站 www(dot)autothere(dot)com 健康医疗及食品行业网站 www(dot)healthdeep(dot)com www(dot)foodbub(dot)com 灯具行业网站 www(dot)lampfind(dot)com 化工行业网站 www(dot)chemkind(dot)com 纸张与包装行业网站 www(dot)alipapers(dot)com 家电行业网站 www(dot)homface(dot)com 运动产品行业网站 www(dot)sportbuying(dot)com 园艺行业网站 www(dot)gardenbuying(dot)com 律师行业网站 www(dot)lawcells(dot)com 电子产品行业网站 www(dot)tradeim(dot)com 包包行业网站 www(dot)bagsbub(dot)com
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发帖时间 - 2014/2/17 16:24:51