很多外贸人都会非常惆怅开拓外贸市场，因为现在遍地都是做外贸的同行，再也回不到外贸井喷的年代。所以学会如何找开发外贸市场的途径很重要。
一、B2B 平台----阿里巴巴、亚马逊、敦煌网
B2B大平台使用之前应该做好以下准备工作：
1..培训：大平台公司的培训是对业务员开发客户，掌握平台技巧的一个直接要素，按照平台的要求上传产品，能够增加产品的曝光率，增加收到询盘的机会。平台建好之后就看业务员是否能够有效实施，是否能够坚持。这些大平台有一个主账号和子账号，主管可以管理主账号，并按照业务员承受能力分配询盘。
2.准备阶段：利用一个月时间上传产品，建立样品室，利用这一个月时间学习产品知识，整理图片和产品类型，为每个产品编号，先整理出一个 EXCEL 表格，然后根据已列出的产品编号，依次上传产品，以免混淆。
3.展厅的样品可由技术人员提供，前期只需要一些常规产品，以后逐渐完善样品台，同时做好来样登记工作，每个样品需要贴上标签，包括产品名称，规格，并且拍照留存建立档案登记以便日后管理。
利用大型平台，分为两种途径，***，批发，第二零售。
1.零售的客户主要以样品测试，或者一些客户自用，因为含运费的价格比本国还有便宜，
所以引起买家兴趣，我们可以在敦煌速卖通频道上传在线零售产品，为了吸引客户眼球，以包邮的方式进行销售，当然事先要设计好模块，问清楚国际快递的价格，基本上不赚钱，但是优势是能够增加本站的信誉，零售跟国内淘宝一样，在客户确认付款后能够给予供应商评价，以此能够带来一些***度。
2.批发主要以中小型客户为主，例如阿里巴巴成交量比较小，并且比较杂，但能够积累一些***，根据客户性质， 做长久之后也会转化为大客户，在批发方式的过程中应注意的事项：
①上传产品的信息要齐全，关键词要丰富，要符合各大平台设置的关键词原则，具体可由工作人员进行培训。图片要清晰，专业。
②每周更新产品一次，保持自己的产品的关键词能够在前两页出现。
③收到客户邮件后，首先应该分析询盘的真实性，可通过客户的网站确定公司的性质，需要产品的内容和信息是否详细，是否有产品具体名称，规格参数要求，数量等等。 二、客户介绍
客户介绍，这种情况也比较常见，质量和价格是首先的要素，客户有很多合作伙伴或者终端客户，因为物美价廉，老客户为你介绍新客户，或者觉得这个供应商特别值得信赖，给你介绍新的产品，新的市场。 以上两点就是可以开发外贸市场的途径，希望能帮到大家。 更多精彩内容,请点击以下链接:
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发帖时间 - 2016/1/4 11:07:23