| 我认为SOHO结汇这个概念在和国外的客户谈ORDER的时候已经要产生出来，因为你不大可能和客户谈的时候用你个人的名义去谈，当然要用一个公司名义去谈。那么SOHO在谈单子以前要考虑用什么抬头、用什么名义去和国外客户谈，不过不外乎有以下几个选择： （1）外贸公司。
（2）自己编的公司。
（3）离岸公司。 显然其中第2种的情况是***不合适的，因为***终签订合同的时候，你还得要改抬头和外商签订合同，这样对外商造成一个疑惑的印象。第1和第3种情况比较常见，他们都是合法注册的公司，都能接受外汇。这样对外商有比较好的印象，两者的优劣相对来说比较小。 我们再具体分析一下离岸公司和外贸代理公司的各自特点：
离岸公司
优点：操作灵活，资金运作方便，有自己的品牌。
缺点：运营费用高，银行手续费用高。
外贸公司
优点：费用低廉，对供应商有信誉度。还有***重要的一点是离岸公司必须通过外贸公司来实现出口退税，如果没有外贸公司，退税将无处产生。
缺点：利润提现相对来说比较麻烦，必须要用费用***来抵扣。但是SOHO的利润高了以后，费用***就是个问题。 所以我们了解了两者的特点以后，SOHO可以根据自己的情况来选择你们***优的方案。 （1）如果你是做的比较成熟的SOHO，也就是说每年的量比较固定，利润也比较多。
我建议你去注册一个海外离岸公司，通过离岸公司作为中介，对外和对内扮演两个角色。对老外，你可以是离岸公司的EXPORTER MANAGER；对内工厂，你可以是某某外贸公司的业务员。这样的话是两者兼顾，你用离岸公司的名义和老外签订合同，叫老外把T/T或者L/C打入离岸帐户中，然后把利润留在离岸帐户中，把支付工厂的费用打入到外贸代理公司去，以便进行出口结汇退税。 （2）如果你是刚刚开始的SOHO，量比较小。
我认为你不应该盲目成立海外的公司，因为毕竟那需要支出一笔不小的费用，起码要每年7000～8000元***，这个费用相当于160000～200000元***的******费用，所以你大可不必用这个钱来成立，***多是给点***的钱来给外贸公司提现。 下面来谈谈SOHO所担心的几个常见挂靠外贸公司问题： （1）SOHO担心外贸公司的信用问题。
作为外贸代理公司来说，我觉得如果在代理操作上有这个事情，他们是很不利的。***工厂开给他们的增值税***账上就不能做平，这样工厂完全可以按照法律去追要这个款。因为我咨询过律师，外贸公司收到了***，并做了帐目，那么他就应该承担付款的义务。我想外贸公司不可能为了这么一个客户来砸自己代理的声誉；第二，外贸公司是靠做量的，外贸代理的利润是非常非常低的，所以外贸公司对自己的信誉和服务还是看的极其重要的。 (2)SOHO利润问题。
如果你成立了离岸公司，你***重要的问题是要选择好开户银行，因为现在来看银行手续费用是相对比较高的，一般的汇款手续费用在25.00美元/笔左右，所以你尽量要控制这个成本，不然你辛苦赚来的利润就变成给银行打工了。众所周知，相同的服务品种，“外资银行”收费率普遍要高于“中资银行”。如电报费，中资行一般每个电报费为***120元，但是外资行多数超过***200元。可是，外商银行也有他们相对的“优势”，如，服务“软环境较好”，全球结汇“网络密，国外分支机构及代理行多”等特色。
如果你没有离岸公司，要拿***来抵扣，那我建议你去认识几个旅行社的朋友，***是做国际旅游的，弄几张飞机票就价值好几万，问题就会很快就解决了。 （3）异地代理。
在这方面，外贸代理公司的外贸退税是不分地域性的，只要服务好就可以做的。所以我想说的是，对于广大SOHO来说，无论如何情况，外贸代理公司是肯定要找的，除非你和工厂做现金交易。找到一个合适、服务好的外贸代理公司是很关键的一环，好的代理可以帮你解决很多事情，免除更多的后顾之忧。一般和挂靠外贸公司合作的程序为：1、双方协商，签订协议。2、SOHO和国外客户确认订单。3、客户汇款或者开立信用证。4、国外客户汇款到帐，LC到达通知。5、和供应商签订合同，下单生产。6、 预付定金给工厂。7、订仓报关出口。8、提单确认。9、通知***。10、收汇完成以后清算。11、支付利润。12、催要核销单。
对于离岸公司，则需要自己考虑考虑，分析一下自己的实际情况。 SOHO挂靠外贸公司的数字分析：
(1）结汇价格：你挂靠外贸公司，一般外贸公司会和你谈一个结汇价格。分两种情况：一种是买断价格，就是通常所说的1美元折合8.9～9.0元***之类的（按照13％退税现在的***汇率水平为例）；还有一种是一个美元收一定比率的代理费用，一般按照报关金额的1%～2%计算。
（2）退税率：货物报关出口，开上增值税***以后，***会把一部分税收通过退税的形式返回给外贸公司，通常就是所说的退税。2004年退税改革以后，绝大部分的退税率都是13%,当然也有其他不一样的退税率。一般来说，退税率越高，结汇价格就越高。
（3）退税成本分析：挂靠外贸公司以后，我们可以逐步分析出来各个方面的利润。
外贸公司利润:外贸公司利润＝外汇美金＋***退税部分－支付工厂货款－SOHO的利润外汇美金,就是一般外商打入的外汇数量。***退税:***退税＝增值税***全额金额/1.17×该产品的出口退税率。
工厂货款：一般是等于增值税***总额。
SOHO利润:买断价格形式利润＝该票的收汇金额－工厂含税总价 买断汇率)×收汇金额的美元买入价－运费－杂费－保险费
代理费形式利润＝该票的收汇金额×收汇金额的美元买入价＋（工厂含税总价 1.17×13%）－工厂含税总价－代理费－运费－杂费－保险费
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外贸心情 -> SOHO如何收汇
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发帖时间 - 2010/12/13 16:59:50