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1楼 linaren
等级:初中生
发帖数:8
回帖数:159
|  发帖时间 - 2006/4/3 10:26:39
| 大家好，我***近接了一个单，客户是中东的巴林王国，我们是在广交会上认识的，***次合作，定了一个20尺柜，有1万多美金吧，但是在付款方式上，我们要求做T/T，予付30%，但客户坚持做L/C。但我们老板说了，就是T/T，L/C他不做。那我和客户协商时，客户也说他们只做L/C，我现在该怎么和客户协商呀？因为我们一点也不了解这个***，也不了解这个客户，并且对操作信用证这方面也不熟悉，如果真做L/C 的话，有没有风险啊？
希望大家能帮我出个主意。先谢谢了
相关帖子:外贸中遇到的问题 (2013-04-09)西班牙客户会接受T/T30%预付款吗 (2013-04-09)后TT怎么办 (2013-04-09)付款方式是TT好还是L/C好？ (2013-04-09)付款方式是TT好还是L/C好？ (2013-04-09)
付款方式 T/T L/C 信用证 风险
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2楼 JYCheung
等级:博士生
发帖数:9
回帖数:1006
| 发帖时间 - 2006/4/3 12:56:15
| | 巴林，有钱的***之一。 巴林商人通常喜欢做L/C。但可惜的是订单数量较小，市场容量有限。 如果你们对如何操作L/C不熟悉，个人建议不要做L/C。努力让客户接受部分T/T，部分发货后汇付（O.A.)。但如果你们有人帮你处理此L/C（比如说好一点的外贸公司），则可以接受。做L/C相对来说风险较小。 但中东L/C有个特点，就是要求船证及***或C/O都要驻中国大使馆加签。相对来说费用较高。在船公司方面，目前客户与我都较满意的是长荣，无论是船证还是在B/L上的诸多条款，长荣都能一一满足。船也较快，费用相对来说也不算贵。马士基也可以，很牛的一个公司，可惜在中东***马士基的价格没什么优势。尽量不要走MSC，MSC新开辟了中东线，但诸多限制，很多船证上的条款不能接受。另外，船公司有许多，但先必须与你们货代就船证的相关问题搞清楚，然后再决定用哪个船公司。
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3楼 linaren
等级:初中生
发帖数:8
回帖数:159
| 发帖时间 - 2006/4/4 14:11:23
| JYcheung,你好，谢谢你的回帖，让我稍稍了解了一点．你的意思是我们可以考虑做Ｌ／Ｃ．我们确实对信用证操作不太熟悉，而且自己又没有出口权，这样如果找代理公司的话，可能费用会很高．
请问，如果这个找你帮忙的话，可以吗？怎么联系你？我的ＭＳＮ：renlina811026@hotmail(dot)com
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4楼 JYCheung
等级:博士生
发帖数:9
回帖数:1006
| 发帖时间 - 2006/4/4 14:59:23
| | 你们没有出口权,那以前是如何出口的?是不是找进出口公司代理出口的?此外,你们既然没有进出口权,那你们以前做出口是如何收汇的?又如何核销的? 找个进出口代理公司也不会费用太高的.一般情形下大约1USD收取0.1RMB的费用吧(大约1.1%左右吧).这个费用问题是可以与对方谈的.况且,有个好的进出口代理对你们来说还是很有帮助的,比如出货后进出口代理公司确认单据没有问题的话,可以即时押汇付款给你们,融资较快. 现在进出口公司也在力争以服务取胜,否则他们真的很难生存.帮助生产企业尽快获得融资便利这也是他们的优点之一(当然了,如果你们觉得资金周转充足的话,可以不需要押汇或者是进出口公司的垫付,毕竟这需要付利息的). 信用证没有什么可怕的,找一个较有实力的进出口公司帮你们制作单据就行了.通常他们收取的费用也不高的.做出口其实很多时候是做L/C的.你们其实应该多做L/C,这样有利于你们出口贸易的发展.并不是所有客户都接受出货前汇付这种较苛刻的付款方式的,对你们来说若是因为付款方式上的分岐而引致双方合作的破裂,我觉得实无此必要. 不过提醒你一点:L/C的费用会较高,一般地,一张L/C银行所收取的费用大约在1000RMB---2000RMB左右.
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5楼 linaren
等级:初中生
发帖数:8
回帖数:159
| 发帖时间 - 2006/4/5 12:59:45
| 楼上的，你好，谢谢你的耐心解释。我看我这个单要泡汤了。您是做什么产品的？自己做吗？如果是自己做的话，我把这个单交给你做行不？这个客户要的是大理石茶几。
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6楼 JYCheung
等级:博士生
发帖数:9
回帖数:1006
| 发帖时间 - 2006/4/5 13:50:17
| 多谢你了.不过隔行如隔山,我对大理石不懂的,只知道好的大理石与差的大理石价格相差很大,需要用类似用火烧的经验来判断材质的好坏及看表面的气泡和光洁度这些.但也就知道这么多了,所以,我不大敢做的.
但你可以尽管接此订单,没有问题,到时候你若遇到什么问题你贴上来,这个论坛的热心人还是很多的,我想应该是能够帮得到你的.
做L/C对你的成长还是有帮助的.***次L/C时小心一点就行了,也没什么大不了的.
另外,如果客户好沟通的话,可以事先让客户在开L/C的时候,要求他们的开证行删去那些类似文件加签的条款,这样你就能省下一大笔费用了.其实这个钱也不是客户赚的,是银行赚的.只要客户同意愿帮你这个忙,基本上做L/C的费用也不算多.
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7楼 811225
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:36
| 发帖时间 - 2006/4/5 16:28:11
| 如果客人坚持，那就***同意客人的要求，毕竟不是很苛刻的要求。
而且又是新客户。
你可以问客人它的开证行资料和客人本人的资料，
提交到中国信誉险保险公司，他们会帮你调查客人和银行的信誉，
然后你就可以决定了。
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8楼 linaren
等级:初中生
发帖数:8
回帖数:159
| 发帖时间 - 2006/4/6 10:45:04
| 谢谢楼上。您说的中国信誉保险公司在哪里啊？您知道怎么联系吗？另外有哪位知道深圳比较***的外贸进出口代理公司哦？谢谢了
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外贸问答 -> 谁与巴林王国的客户做过生意？
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