各位好，想了好久我始终没有找到解决的方法，请各位帮忙给点建议，多谢． 烦看以下文字。
公司从去年８月份建立的（进出口公司），我们下面有４个业务，2006月份我们在Alibaba 上面做了推广，我们开始做Golf球头套，（其中一个业务员在做刺绣），刚开始的时候。还有些寻盘，可能是运气好我在１２月分．和１月底做了一个客户的单总的加起来就１０ＷＲＭＢ，可是除了着个客户我别的客户几乎 都是死了，那些没有音训的很多．就是虽然类似了寻盘，不管你怎么回都没有消息．有在联系但是短时间是没有下单可能的．都很少．我也看了．用公司邮件地址来寻盘的很少 ，Gmail Yahoo(dot)com.**,Hotmail的很多．
当然着只能说明一些问题．
我们试着去想是不是自己和客户沟通的方式有问题．我做了快２年的外贸了，我觉得自己在开始客户上面还是有点技巧的，但是现在没有用了．
到过了年以后．以前做刺绣的那个业务员 也来做Golf 产品。现在就面临个问题．寻盘分配，所有的新寻盘平均分给４个人，一个月就６０个不到，一个人能分１５个（１个月）．也就是３天一个人能分一个．当然寻盘嘛有真有假的完全看运气了，谁分到了的好．
６０个寻盘还是***的时候．我们还有一个月１２个寻盘的．有的是系统匹配的寻盘，着种占总数的１／２的样子．着也不能说明Alibaba 差．只能说我们的产品也许不适合在Alibaba 推广．我也看了环球资源．我们那些产品很少．网络平台也许是一个因素． 很长时间没有更新Alibaba了．***近把Alibaba 产品全部换下来了．换了新的 ．
自己的网站也加多了些产品．我们也在别的免费的网络平台贴过自己的产品，好象坚持了半年，（７～８个免费平台）还真的拉了一个客户，也是***一个．
工厂到是很有势力的工厂，工厂是给全球***品牌做ＯＥＭ的，包括 Nike Adidas 等等．欧洲，美洲，８０％的大客户都在他们手上．日本，韩国也是．我们刚做的时候，工厂的董事长也给我们说了着一点，我们只能做些小客户，大客户都正在他们手上，其实我们公司也就是董事长完全投资的公司，我们也是工厂***合作的贸易公司。
在质量上是完全有保障的 ，至于价格也算是中等的．由于在网站上都写的我的名字．有时候国外的打电话啊，Email什么的都找我的，但是由于我们的寻盘是轮着分的．我当然不好意思把这些占为己有，我当然明白这样的寻盘质量都是相当高的 努力开发成功率是很高的．现在好了．我手上基本上没有可以利用的．有些小的客户，工厂不愿意做，***后也死掉的了．
现在我真是处在一个瓶颈状态，真不知道怎么办才好，公司的总的业绩很低，别人手上的客户有的已经跟踪了半年，才拿下来很小个单，总觉得这样很不划算．从公司成立到现在为止，连Alibaba 的推广费用都没有赚回来．更别说我们的房租，一个月几大千，在国贸着边．员工的工资，等等．
我写的这些，希望各位前辈们提些建议．
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进出口公司 业务 Alibaba
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外贸问答 -> 面临工作中的瓶颈，我该怎么才能走出来？
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发帖时间 - 2007/4/11 11:05:13