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  . 外贸问答 -> 当客户说价格太高了，大家是怎样争取定单的  
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 admin  james1  tangshoulin  『戒烟了』 
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21楼 cherlie



等级:小学生
发帖数:4
回帖数:70
发帖时间 - 2005/5/12 10:06:22  
也得分几种情况来看：
一是这种价格我们可以做，于是常说： It's very difficult for us to accept this price, anyway, considering the long term cooperation, we'd like to prdouce the products under this price. 
如果价格完全接受不了的话，常常从材料，包装等各个方面去说明他的价格超出你所能接受的底线。

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22楼 hongdaxiaodu



等级:硕士生
发帖数:50
回帖数:675
发帖时间 - 2005/5/12 11:58:43  
具体情况要具体分析啊，自己赔钱的买卖谁都不愿意去做！

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23楼 Mingjia



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:2
发帖时间 - 2005/5/13 10:09:40  
请各位帮帮忙呀，我是新手，国外的客户想做Ｌ／Ｃ，但我的外贸经验实在是少啊，
各位能否给我一些指教啊？帮帮忙了，发财了，不会忘记你们的．

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24楼 Mingjia



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:2
发帖时间 - 2005/5/13 11:08:37  
我去过琵洲馆，在广州，那儿有一个交易会，
ＭＳＮ：mingjiade-417@hotmail(dot)com

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25楼 wuhanforte



等级:小学生
发帖数:11
回帖数:47
发帖时间 - 2005/5/18 17:34:46  
如果客户拿出一个其他公司的报价跟你对比呢？而且，另一个公司的产品非常便宜。

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26楼 婷婷



等级:小学生
发帖数:9
回帖数:26
发帖时间 - 2005/5/19 9:49:17  
客户用VISA付我样品费用，我们会有风险吗？急啊？前辈啊！


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27楼 kera



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:53
发帖时间 - 2005/5/19 10:44:45  
有一堆客户要报价，但报价后就没了回应，再追问，结果是价格过高，难道真的是价格太高么？我们所报的价格利润空间已经很小了啊，苦恼中！！

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28楼 joanna1220



等级:初中生
发帖数:6
回帖数:136
发帖时间 - 2005/5/19 11:17:42  
我觉得如果客人反映我们的价格高,我们的价格确实没有什么利润空间的话.那就可以想像客人手上的产品质量可能会比我们提供的差.或者是某些材质用的可能比我们的差.举例:如我们生产的金葱粉产品,材质就有分PVC和PET两种的,PVC就是比PET低.我们公司只做PET产品.所以我报价给客人时,有些客人会说我们的价格高.我就想肯定是材质不一样.结果一问,客人要的是PVC的.那当然价格低些了.
又如,如果是休闲包袋类产品,客人如果说价格高,你可以问客人的target price 是多少,然后你可以适当的换小配件或换一种布料等来满足客人的目标价.当然修改后的产品在外观感觉处需和原来客人要的样品差不多.

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29楼 子米



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:1
发帖时间 - 2005/5/25 10:05:18  
谢谢!本人刚开始从事外贸,希望能从论坛中学到更多

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30楼 sunny_sup



等级:小学生
发帖数:11
回帖数:86
发帖时间 - 2005/5/27 13:15:15  
好，长知识了！

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