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外贸问答 -> 当客户说价格太高了,大家是怎样争取定单的  
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热点消息 版主:
admin  james1  tangshoulin  『戒烟了』 
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作 家   通知: 跨国外贸论坛维护中,发文请登陆跨国会员区--其他功能--发布外贸文章(需实名),欢迎外贸相关服务企业参与。
31楼 杏子



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:28
发帖时间 - 2005/6/4 9:55:37  
大家好,我是刚来的小学生。大家记得以后多多关照了。。
有谁要在深圳或者佛山、广州外贸出口的记得找我,我会给您意外的收获。澳洲,欧美和中东优势。     MB:(0)13549966410
MSN:crazyxing117@hotmail(dot)com

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32楼 hfalan



等级:中专生
发帖数:24
回帖数:335
发帖时间 - 2005/6/4 10:40:46  



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33楼 早晨刚起



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:3
发帖时间 - 2005/6/4 15:04:17  


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34楼 billy1201



等级:高中生
发帖数:12
回帖数:242
发帖时间 - 2005/6/6 8:41:22  
学到了。
也可以要求他直接给个目标价,能做就做,不能做再说

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35楼 huinon



等级:小学生
发帖数:5
回帖数:71
发帖时间 - 2005/6/6 9:33:44  
很实用

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36楼 sallyguo



等级:小学生
发帖数:16
回帖数:81
发帖时间 - 2005/6/6 14:31:49  
说价格高还好一点,就怕客户不提价格的事,那他就未必是真的想买拉

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37楼 lornawu



等级:博士后
发帖数:45
回帖数:4221
发帖时间 - 2005/6/6 15:38:52  
恩, 学到了点东东,但是我的一个客户给我:"我了解了你方的产品, 但是价格高了,不要说你的质量或是其他的什么比别人的好,请给我一个好的理由来说服我把定单下给你公司。我听了都晕了,好难回答啊! 本来还想说我们的质量什么比别人的好,可是人家把路已经堵上了,我怎么来说才能把定单拿到手啊?谢谢各位了!

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38楼 hy525



等级:小学生
发帖数:2
回帖数:20
发帖时间 - 2005/6/6 16:46:25  
又学到东西了,呵呵,谢了

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39楼 jady



等级:初中生
发帖数:20
回帖数:155
发帖时间 - 2005/6/6 17:42:14  
好东东,藏起来,呵呵!

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40楼 fred_mao



等级:初中生
发帖数:8
回帖数:113
发帖时间 - 2005/6/6 17:52:05  
好贴!
基本我们的价格来回要谈上4-5个回合,所以要求讲价很正常,基本我们会先报一个平常的价格,如果客户嫌高我就会要确定他们的数量,如不多我基本不降价,如果两比较大我会降一点,然后估计客户还是会跟你讲价,你要学会忍耐了,不要过早暴露自己的底价,***能先探听到客户的目标价(不过这个有点难度).

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