当客户说价格太高了，大家是怎样争取定单的[5]

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作家

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41楼 dsmount

等级:小学生
发帖数:2
回帖数:3

发帖时间 - 2005/6/7 20:09:15

You just can't focus on price;
You have to look at quality as well . Products of other companies seem to be cheaper by about
10 percent than ours, but when you compare their quality, i thin you will come tounderstand.

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...

42楼 billy1201

等级:高中生
发帖数:12
回帖数:242

发帖时间 - 2005/6/8 15:10:37

your target price,pls

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...

43楼 jiyawk

等级:小学生
发帖数:7
回帖数:55

发帖时间 - 2005/6/8 17:05:58

I have got many many good things ,thanks to all your pieces

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44楼 jotte

等级:初中生
发帖数:9
回帖数:133

发帖时间 - 2005/6/8 17:47:23

no way

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45楼 nickyxiao

等级:初中生
发帖数:18
回帖数:157

发帖时间 - 2005/6/9 17:44:45

有哪个客户会说别人的报价合理且底呢？

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46楼 jacky_cr

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:3

发帖时间 - 2005/6/9 21:57:43

哪个客人会说你的价钱很不错，我们成交吧！客人永远是想用***少的价钱买***或***多的东西。你也要了解清楚客人所在的地区市场行情，在做出合理的报价。每位客人都知道一分钱，一分货的道理。所以你的货是物有所值的，不怕客人不接受。可能只是一些技巧上的问题吧。
　祝你生意兴隆....

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47楼 girlish

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:6

发帖时间 - 2005/6/10 0:10:27

看了小张的帖子受益非浅，谢谢

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48楼 doncn

等级:小学生
发帖数:9
回帖数:32

发帖时间 - 2005/6/10 9:50:48

对客户有礼有节，不卑不亢，而不是一味妥协，客户更需要你的专业精神和服务意识，而不是你的低价格和妥协，对于这种一味强调价格的客户,很礼貌的和他说so pity就可以了，继续下去只是浪费时间，当然如果你想联系英文的话，go ahead plz.

当然还有***后的***重要的一点，大家报价的时候，参考行业平均利润水平和景气状况，initial price就是***终的offer,否则未来你和客户在价格问题上永远在纠缠。

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49楼 wjn258

等级:小学生
发帖数:3
回帖数:9

发帖时间 - 2005/6/10 10:26:13

现在的市场拼的就是价格

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50楼 lilywei8

等级:初中生
发帖数:20
回帖数:91

发帖时间 - 2005/6/10 11:21:32

当我从一个价格经常高的工厂转到一个价格相对来说低一点的工厂, 我发觉价格高的工厂, 有高的理由. 1. 产品质量总是很稳定,而且很好. 2. 重合同守信用. 3. 服务客户意识强. 4. 货期通常能够满足客户的要求.
可以这样讲,客户只要把订单下过来,基本上不用操太多的心, 等着出货就行了. 可以从好的服务, 好的质量下手. 单下给你们,客户有更多的时间去做其他有价值的事情. 相反,下给价格低的工厂,会化去你很多精力和时间去跟单.

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