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11楼 maoyangyang
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:23
|  发帖时间 - 2004/8/26 10:25:19
| .还有什么经验请各位费心写出来让俺们学习学习
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12楼 Molly(清晨茉莉)
等级:博士生
发帖数:35
回帖数:1424
| 发帖时间 - 2004/8/26 10:40:33
| 你好象还没写完,什么时候把后面的补上? 我等着看呢!
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13楼 james1
等级:博士后
发帖数:286
回帖数:2264
| 发帖时间 - 2004/8/26 20:41:34
| 经过一个多月的来往谈判,总算做成***笔一个20'小柜.
接触了这嚒多客户,我还是喜欢欧美的.我以前在国营外贸(国营外贸现在早已变挂靠制或股份制拉)公司做了几年,(现在我觉得很亏,在里面学到了许多知识,但效益比现在差了许多,有时侯想起来还愤愤不平,直咬牙,社会分配制度确实不合理!),做的是球类,各种各样的橡胶与皮质球,毕业到公司的第十个月碰上了春交会,部门经理一直很欣赏我,带我去了,以前一直带另一个老业务员去的.后来还听说那个老兄到总经理那里告了一状.不过也没辙.那次去广交会,收了多少名片,忘记了,我清楚的记得,共成交了三个单子,1个20'小柜,2票散货.一南美的
客户要了一小柜.回家后,南美客户很快把L/C开来了.一票散货是一个瑞典客户订的,才一纸箱PU革足球,***少了,但相对利润率***,那个老兄一分钱价都没还.回公司发传真催了好几次,客户才有回音,各位要是耐心不够,可能早不理他了,后面的事情可能就不会发生了.催了好几次,客户终于答应先把货款先打来,经理嫌金额小,弄了个什么私人帐号给我,那时我也不
懂他为什么要这样做,也没问.当然后来才明白了.钱到帐后,货发出去了.又去跟踪他.谁知他
抱怨说纸箱角上有个洞,少了一只球.我心里在诅咒哪个该死的货代,忙不迭的发传真向他道歉,表示我会用快件再寄一只球过去作为补偿.但我心里很紧张,就怕老先生一口答应,我就
惨了,赚的一点利润全要进去了.让我开心的是,老先生居然安慰我说相信不是我的事情,不用
再寄了.其后,又陆续下了几个单子.9月底,他要过来一趟,要我去接他,陪他去参观上海和无锡的几家制球厂.我又紧张了.这几家厂本身是可以自营出口的.我担心客户会被他们抢去.赶紧向经理汇报,和其他老业务员商讨对策.各位猜猜我如何度过这个难关.
_____________________________________________________________________________ 要闭关喽.
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14楼 Molly(清晨茉莉)
等级:博士生
发帖数:35
回帖数:1424
| 发帖时间 - 2004/8/26 21:26:48
| 不会真的闭关吧? 要多久?
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15楼 ngu1314
等级:初中生
发帖数:21
回帖数:116
| 发帖时间 - 2004/8/27 9:44:10
| come on, continue please.
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16楼 oliverlai
等级:小学生
发帖数:8
回帖数:40
| 发帖时间 - 2004/8/27 9:48:30
| Jamesl,thanks for your good writings.I've learned a *域名隐藏* tly i have a
customer in Australia and he is interested in our *域名隐藏* have confirmed
the *域名隐藏* currently still one problem can't be *域名隐藏* know ,for
developping new products,which need to open new *域名隐藏* company insists
on paying moulds charges first,after the export quantity reaches the set amount,
the mould charges will return to the *域名隐藏* my customer refuse to pay the
mould *域名隐藏* you give me some suggestions? Thanks.
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17楼 james1
等级:博士后
发帖数:286
回帖数:2264
| 发帖时间 - 2004/8/27 10:00:03
| In case the moulding fee is a comparatively big number, don't hesitate to
let your customer know about the amount of moulding fee and ask your customer
to pay for it. But I don't not mean to suggest you to collect all of *域名隐藏* s you may ask your customer to pay about 50%(it's up to you) and tell him that it will be deducted from the following possible order. If the guy is willing to do
this transaction, I think he will condiser it resonable.
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18楼 smilelee
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:5
| 发帖时间 - 2004/8/27 10:07:30
| | 老兄：您那的？交个朋友吧，还希望您多多指教哦！
QQ:274826377 E-mail: dg-changping@csclsz(dot)com
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19楼 oliverlai
等级:小学生
发帖数:8
回帖数:40
| 发帖时间 - 2004/8/27 14:07:06
| thanks for your reply,but my boss insists on the mould charges has to be
payed totally in *域名隐藏* charges is RMB255000.
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20楼 oliverlai
等级:小学生
发帖数:8
回帖数:40
| 发帖时间 - 2004/8/27 14:23:16
| thanks for your *域名隐藏* mould charges is *域名隐藏* my boss request our
customer to prepay totally in *域名隐藏* my customer refuses to pay the total
moulds *域名隐藏* is not easy to handly with.
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