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1楼 gzshuangqian
等级:小学生
发帖数:10
回帖数:19
|  发帖时间 - 2010/3/23 10:37:39
| 外贸企业根据企业和市场的情况确定了相应的定价方法后，为了达成交易，还应注意报价方法的使用，以下是外贸博客总结的外贸报价的四大法宝。
一、顺向报价方法
顺向报价方法是一种传统的报价方法，即卖方首先报出***价格或买方报出低价。这种报价方法，价格中的虚报成分一般较多，为买卖双方的进一步磋商留下了空 间。卖方报出高价后，如果买方认为卖方价格过高时，会立即拒绝或怀疑卖方的诚意，并要求卖方降低价格。而当买方认为卖方的价格较为合理时，买方
依然会坚持要求卖方继续降低价格，一旦卖方降价，买方就会产生一定的满足心理，这时只要卖方能够把握时机，往往能够促使交易成功。如果卖方所报价格水分过多，超出对方可预见的***小收益，就变成了乱开价，买卖双方的谈判也就无法继续进行。
二、逆向报价方法
逆向报价方法是一种反传统的报价方法，具体做法是，卖方首先报出低价或买方报出高价，以达到吸引客户。诱发客户谈判兴趣的目的。然后，再从其他交易条件寻 找突破口，逐步抬高或压低价格，***终在预期价位成交。运用此种报价方法，对首先报价一方风险较大。在报价一方的谈判地位不很有利的情况下，在
报出令对方出乎意料的价格后，虽然有可能将其他竞争对手排斥在外，但也会承担难以使价位回到预期水平的风险，对商务谈判人员要求较高，除非确有必要，在实际商务谈判中应尽量避免使用。
三、先报价方法
先报价方法是指争取己方首先报价。这种报价方法使己方掌握主动，为双方提供了一个价格谈判范围，如当买方先报低价时，则双方的预期成交价格是买方价位与卖方预期价格之间。相反，当卖方首先报出高价时，双方预计的成交价位则应在卖方所报价位与买方预期价格之间。
四、尾数报价方法
尾数报价方法即利用具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价，尽量避免整数报价。采用尾数报价方法一方面是针对人们对数字的心理，另一方面也是出 于商业谈判技巧的需要。如前所述，某种商品的价格一般是按实际成本加上利润计算的，较少出现整数，因此，当一方采用整数报价方法时，往往难以使对方信服。 又比如利用一些民族或地方的风俗习惯，在报价或还价中使用当地人们特别偏好的数字，投其所好等。 广州95epay国际***收款通道----外贸网店（尤其仿牌外贸商家商户）必备的***在线收款工具，成功率90%，非3D通道可接人个公司，接入费年服务费较低。能走VISA、MASTER，拒付率小于千分之三，不冻结账户，力保商户利益。业务介绍、咨询可联系：手机：13437816371、 QQ:1240662981 http://www(dot)95-epay(dot)cn
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2楼 anglemogui
等级:小学生
发帖数:12
回帖数:23
| 发帖时间 - 2010/7/29 14:38:55
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3楼 paypal资深***
等级:小学生
发帖数:4
回帖数:22
| 发帖时间 - 2010/11/12 0:24:20
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