利用B2B平台做外贸，你掌握这些报价技巧了吗？[1]

跨国外贸论坛

	按国家查看免费买家>>
	美国印度英国巴基斯坦中国香港澳大利亚
	加拿大伊朗土耳其孟加拉阿联酋埃及
	韩国俄罗斯德国马来西亚尼日利亚南非

	按行业查看免费国际买家>>
	农业服装服饰汽摩/配件商业服务化工电脑/数码建材/家具电子/电气能源环境
	食品饮料礼品工艺品医药/化妆品家电/灯具家庭用品工业用品/机械五金/矿产办公用品
	包装与造纸印刷出版安全防护运动娱乐通信/手机纺织皮革玩具交通/设施


【返回跨国外贸论坛首页】　收藏本论坛热门专题热门帖子 . 外贸新闻 -> 利用B2B平台做外贸，你掌握这些报价技巧了吗？	共有2页回帖: 1 2 下一页

热点消息

版主：
admin
现在就加入跨国采购网会员?

跨国外贸论坛即日起暂停发帖回帖功能，推广请前往跨国采购网[外贸服务版]

免费国外买家，注册就可浏览。

免费外贸推广，还在付年费吗?——[ 速样通 ]
注册就送5个买家，回复率超高 -> 点击进入免费注册

推广企业产品、查看国外买家 — 请加入[ 跨国采购网 ]
在您前面已有 1090387 位会员加入免费注册

您是本帖的第 5655 个阅读者

作家

通知：跨国外贸论坛维护中，发文请登陆跨国会员区--其他功能--发布外贸文章(需实名)，欢迎外贸相关服务企业参与。

1楼福雅

等级:初中生
发帖数:51
回帖数:60

发帖时间 - 2011/2/23 11:26:04

当新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。价压得厉害，不知该如何报价：报得太低，没钱赚；报得太高，又怕丢了定单。

怎样报价才有效呢？有经验的外贸业务员首先会在报价前做好充分准备，在报价中选择适当的价格术语，同时选择合适的报价渠道，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动权。
　
一、报价前充分准备

首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户把价格低作为决策因素，所以一开始就报给他接近底线的价格，赢得订单的可能性较大。

其次，做好市场跟踪调研，清楚市场的***动态。由于市场信息透明度高，市场价格变化迅速，因此，必须依据***行情报出“随行就市”的价格，才有成交的可能。现在甚至有很多正规、较有实力的外商对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。因此，公司自己必须对信息也十分了解。同时，作为长期经营专一品种的专业公司，由于长时间在业内经营拓展，不但要了解行业发展和价格变化历史，而且要对近期的走势做出合理分析和预测。说起市场分析，进出口数据是很不错的参考工具，因为它有地域特性和行业针对性，让你在报价时有的放矢。目前这方面数据的查询服务，除了包年购买以外，还兴起了按条数付费查看的新模式，如IBU环球商联(http:// *域名隐藏* ine(dot)com)的全球进出口数据库，覆盖面广，可按HS编码、***及地区等条件筛选查询，方便实用。

二、选择合适的价格术语

价格术语是报价的核心部分之一。因为采用哪一种价格术语，实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分。所以，在拟就一份报价前，除了要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后进行报价。

若选择以FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。但也有许多被动的方面，比如：由于进口商延迟派船，或因各种情况导致装船期延迟、船名变更，就会使出口商增加仓储等费用的支出，或因此而迟收货款造成利息损失。

若选择以CIF价出口，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的灵活性和机动性。在一般情况下，只要出口商***所交运的货物符合合同规定，只要所交的单据齐全、正确，进口商就必须付款。就是说，以CIF价成交的出口合同是一种特定类型的“单据买卖”合同。

现在利润普遍不是很高，因此对贸易全过程的每个环节精打细算比以往更显重要。国内有些企业外销利润不错，他们的做法是，对外报价时，先报FOB价，使客户对本企业的商品价格有比较，再询CIF价，并坚持在国内市场安排运输和保险。这样，不但可以给买家更多选择，而且在运保费上还可以赚一点差价。

三、利用合同其它要件

合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。

同时，还可以根据客户的地域特点、买家实力及性格特点、商品特点来调整报价。有的客户特别在意价格的高低，订单会下给报价***的卖家，那么报价时就直接报给他你所能提供的***价格。有的客户习惯于讨价还价，那么，***次报价时可预留幅度。

而如果一种产品在一段时间行情低迷，为了抢下订单，就不妨直接报出***价。对于服装等季节性很强的商品，给客户承诺快速而又准时的交货期，无疑可以让客户垂注你的报价单。根据销售淡、旺季之分，或者订单大小也可以调整自己的报价策略。
　
四、以综合实力取胜

对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。报价要尽量专业一点，在报价前或报价中设法提一些专业性的问题，显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。

------------------
...

2楼 1037416204

等级:小学生
发帖数:16
回帖数:32

发帖时间 - 2011/2/23 14:13:58

同道中人啊插播广告

------------------
...

3楼 ebiochem

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:6

发帖时间 - 2011/3/4 16:24:28

推荐一个平台，直接报价的，不用来回询盘。客户看到了，觉得合适的就直接购买了，在线交易的。
生物化学医药领域的，易百克生化网，可以去看看。
现在也正在搞抽奖活动：数码相机，iPad

http://www(dot)ebiochem(dot)com/Market/act201103

------------------
...

4楼 wei6687

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:13

发帖时间 - 2011/3/8 15:18:39

学习了~~~~~~~~~~~谢谢楼主

------------------
...

5楼 viigooseven

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:7

发帖时间 - 2011/3/8 17:37:18

汇贾网

www(dot)Viigoo(dot)com）是一个专业致力服务于国内中高端的外贸商户，融入了ECPSS和Paypal在线支付的外贸B2B平台。
大家可以和viigooseven交流，详谈QQ:1594963816

------------------
...

6楼 fayou

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:6

发帖时间 - 2011/3/9 14:18:23

ming bai

------------------
...

7楼 zgzzw

等级:小学生
发帖数:2
回帖数:19

发帖时间 - 2011/3/9 19:17:51

不错，做外贸用的到

------------------
...

8楼 liangduled

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:20

发帖时间 - 2011/3/11 20:17:14

兄弟姐妹，你们好。我是深圳LED灯具生产商，主营产品有LED日光灯，LED球泡灯，LED射灯，
可选灯管类型：T5，T8，T10
可选长度：0.3m,0.6m,0.9m,1.2m,1.5m,2.4m
可选功率：3W,4W,6W,8W,10W,14W,16W,18W,19W,20W,21W,22W,23W,36W,38W,40W,42W,44W.....
LED球泡灯：1W，2W，3W，4W，5W，6W，7W，8W，9W，10W，11Ｗ，１２W，13Ｗ，１４Ｗ，１５W
               所有球泡灯均可做可调光，其中1W，3W，6Ｗ可做RGB
LED射灯：1Ｗ，３W，4W，5Ｗ，６W，7Ｗ，９W，10Ｗ，１２W，15W ，21Ｗ．．．．
　　　　   所有的射灯均可做可调光，　其中1W，3W，6W，9W，12Ｗ可做RGB射
电话：0755-36950183 ,29170631 ,手机：13530347928,13682418939         联系人：胡建东、
QQ：453607466,1670235549   skype:lilianfang86

*域名隐藏* a(dot)com>http://www(dot)hjd42098

*域名隐藏* a(dot)com(成品部)

*域名隐藏* a(dot)com>http://www(dot)hjd0712

*域名隐藏* a(dot)com(套件部)

------------------
...

9楼 hylalison

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:14

发帖时间 - 2011/3/17 10:42:20

噢

------------------
...

10楼 hylalison

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:14

发帖时间 - 2011/3/17 10:45:37

噢

------------------
...

本主题共有2页回复: 1 2 下一页
转到: