| 【工业设备国际货款追收】你会讨价还价吗？ 做外贸这一行，如今很少有一口价就成交的客户，讨价还价的环节如何进行？在简单分析客户（***地区，经济水平）后，再决定如何还价： 1 针对这种一发报价过去就直接来砍价的客户 ①不轻易妥协，不轻易降价 ②要有一套合理的说辞： 原材料不同其他工厂 车间无尘处理，对产品质量要求更高 有相关资格认证，比如SGS认证，FDA认证 总而言之，就是要凸显出产品与其他家不同的特质 2 鉴于长期合作，给予了一定折扣后还是嫌贵的客户 针对这类客户，有两种办法： ①一定要让客户清楚，你在价格方面还是可以让步的，但是可能他也要对质量进行妥协。We'llfurtherdiscusstoofferyoudiscountbutweareafraidthatthequalitymayhavetobeadjustedaccordingly.或weareafraidthatyouhavetocompromisethequality. 打个比方，客户要求报100%纯棉的绣花logo帽子，报价过去，客户嫌贵，那么可以开始提出你的方案，30%棉70%涤的价格，或100%纯棉的印花logo帽子，highlight标出前后质量上的差别。 ②或者给出客户其他数量的价格，仅供参考。 比如客户要求1000个钥匙扣的价格，你可以报过去3000个以上的价格供他***终决定。这时候必须注意的是，为了防止客户拿其他数量的低价和你砍价，一定要提前说明，不同数量不同价格，是因为材料损耗，人工成本等等而致。Remarks:Unitpriceissubjecttothequantitychanges. 3 老客户，比较大的单子，但是他就是要和你死磕到底要你的***价。 一个大单子客户肯定是货比多家权衡考虑的。此时应该开会综合讨论后给出客户合理降价的幅度，同时要注意以下一些谈判细节： ①可以建议客户增加数量，可以从材料上入手，和客户解释目前材料无库存，再定材料的话，材料供应商有起订量要求。 ②要求客户按照你们公司的付款方式来，有些客户会磨20%定金甚至要求尾款见提单才付清，或信用证只接受不可撤销，不做不可转让信用证，这些细节一定要在确保公司利益的情况下和客户前期沟通清楚。 ③在交货期限方面，客户能不能接受。可以从数量入手，和客户解释数量增加，货期相对要久一些。或从材料入手，需要时间备材料才能生产。 4 新客户，他的地区你们已经有合作开的客户，可以这么回应： 我们正在和你们***的***的该产品的进口商合作.我们给他的也是这个价格。 Thoughcarefullyconsideredyourcounter-offer,weareveryregretfulthatwecan' *域名隐藏* ,weha *域名隐藏* sinlinewithprevailingmarket.标明当前报价很合情合理，符合市场行情。 另外在核价中需要注意到以下几点细节： 01 所有环节的成本，小到快递费，打样费等等，一定要仔细核算好，才能讨论***终让利的空间。还要注意下PAYMENTTERM是工厂价还是离岸价，如果是工厂价由谁承担把货送至***仓库的费用，如果是FOB价格，要和货代实时沟通下本地费用，有无增长。 02 降价时注意尺度，不要降价太频繁。对于爱砍价的客户，报价要保留空间。每次降价，幅度越来越小（漏斗状，越往下越小），***后坚持不降。很多时候，客户都还是在探底，由于每个供应商的成本不一，客户也无法准确判断你已经到了底线。 03 讨价还价过程可以用一些词汇来表示自己很无奈，很努力在协商。比如negotiatedhardwiththefactory/director,carefullyconsider这些词组表示协商过程很不容易，或者报价已经很谨慎了。 04 可以利用有效期来敦促客户下单，表明讲价ok但是要尽快下单，逾期不候。 Discussedwithourteam, *域名隐藏* seetheupdatedpriceandnotethatitisonlyvalidwithinaweek.和团队综合讨论后我们现在尽力在人工成本上省出一点折扣给你，请看更新报价并知悉有效期只有一星期。 客户有还价说明单子还是有谈下的可能性，所以一定要注意拿捏好措辞，争取把单子谈下来。 【工业设备国际货款追收】你会讨价还价吗？ 至信国际工业设备国际货款追收不成功不收费。为出口企业保驾护航。电话/微信:17762031299网址 www(dot)cfylc(dot)cn
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发帖时间 - 2017/6/13 11:34:12