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21楼 sinobestbebe



等级:高中生
发帖数:26
回帖数:259
发帖时间 - 2006/1/19 8:48:06  
兄弟,你這么說也許是對的

    有了***,第二就不在話下,真的是這樣嗎?

    我以一個半生不熟的外貿人身份提出自己想法:不完全是這樣的

    在外貿這個領域,韌性,勤奮,信心是***重要的.從找不到***個客人到找到這段路,可能不長也可能很長.我現在一直想,我的***個客人是不是我的一種運氣呢?他是在12月2日向我下的單,也是我寄的n封開發信里***回復我的人.但是就是被我爭取到了.然后以后的12月3日到1月13日,都沒有任何其他激動的進展.那又是多么漫長又難熬的一段日子阿.你想,***單已經來了,為什麼第二單還是不見蹤影?我懷疑自己,方法錯了嗎?不夠勤奮嗎?事實上,幾乎能開發的黃頁我都去開發過( 當然不是全部,網上資源那麼多,誰敢打包票都試過?)能注冊的貿網我都注冊了,每天都感覺在海里漂.有時回想起來,如果不是***單給我的信心和力量,我從做外貿的10月份算起,到現在1月,整整4個多月,我是怎麼熬過去的?
    想想***單來臨前,我覺得我的壓力從所未有的大,每天工作到很晚,很累很累,身心疲累的累.真的沒有人能體會,除了自己,除了和我一樣奮戰的這條路上的新小兵.老闆看到的是,業績,同事看到的,是你無所事事.除了上網不會別的了嗎?那麼,除了上網開發我又能有什麼別的途徑呢?除非我放棄不做外貿.其他同事有分配好的客戶資源,我卻什麼都沒有.但是我沒有埋怨.每個新人都要經過努力.要得到就要付出,你在要求環境,環境也在要求你.優勝劣汰,互相適應.所以千萬不要埋怨,不要氣餒,不要放棄.證明你自己.勤奮,努力地去做吧!

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22楼 lixiaoqing



等级:硕士生
发帖数:31
回帖数:605
发帖时间 - 2006/1/19 16:53:34  
谢谢上边楼主的讲解,我会更加耐心地去做的.尤其基础性的东西,我会特别去努力克服它的.奠好基础,也会少一些困惑和糊涂,也才少挨老板的骂啊.这一点我是深有感触的.希望大家以我为戒.当然我决不会犯相同的错误,因为没有更多的时间等我去一一试过.再次谢谢上一楼的的朋友,我明白了很多了.

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23楼 lixiaoqing



等级:硕士生
发帖数:31
回帖数:605
发帖时间 - 2006/2/6 19:26:01  
今天又回首昨天说过的话,又有点感受.我突然想问一个问题:究竟直接要找国外客户之前一定要参加fair吗?不用经过国内销售或是先通过国内贸易商做做吗?我们有自己的生产车间,已经比较省力,但是我还是觉得似乎方向还是不明确.我觉得我面临下面几个问题:
1、公司没有提供好的交易平台,更不会有收费的平台给你新手用;
2、管理层要求高,限制大,非得说你只许做这块的,另一块就一点也不能动,我给你一千块,你早点帮我赚1万甚至10万块。
3、使用的工具和筛选信息没有多少经验,浪费了不少时间。
4、同事之间,信息基本上是闭塞的,不管你是新手还是老手,只能偶然能有些融会贯通,主要是靠自己研究和想办法。因为每个业务员都是这样成长起来的,现在又不是以前的国营年代了,竞争的结果就是***的***。
 就这些了,希望大家指教。问题只要能被发现,就一定能克服和尽量避免它,我相信我自己!我也相信大家能顺利地走好外贸路。

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24楼 lixiaoqing



等级:硕士生
发帖数:31
回帖数:605
发帖时间 - 2006/3/12 16:45:18  
问大家一个问题,开始工厂搞外贸,尤其是新手,老板直接叫你找外国客户,没有公司好的网络平台(其他同事在用),老板又先不让出去见见.还有,天天把产品什么的看上几十遍,我能有效的做些什么呢?贸易公司呢,同事都做呢,很不好处理啊.有谁有好的建议吗?谢谢~~

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25楼 appleliuyue



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:2
发帖时间 - 2006/3/13 11:22:43  
你好:我做外贸业务员已有两个星期了!你的情况跟我太象了!我本来都没有信心了!不过这下好了!一起努力加油!MSN:appleliu_1216@otmail(dot)com

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26楼 Crystal2006



等级:初中生
发帖数:6
回帖数:188
发帖时间 - 2006/3/13 11:29:18  
做外销太需要耐心了呀.

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27楼 hefanlove



等级:小学生
发帖数:11
回帖数:39
发帖时间 - 2006/3/13 11:43:37  
等吧~~有的人说烧柱香。。呵呵 也有点道理,有时候在没有平台的时候只能靠自己,找方法,虽然我***外贸4个月了 没有一点成绩 但是***近总算跟上了一个单子,如果顺利的话就会下了,还有个客户是别的公司一个老板介绍给我的,因为我曾经也介绍给他客户,所以我总结一个经验,就是要经常和你产品互补的外贸公司交流,也许机会会多一点。

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28楼 lisal



等级:小学生
发帖数:3
回帖数:14
发帖时间 - 2006/3/13 11:54:41  
我也是刚从事开发的新手,来公司都快一个月了,都没有什么客人来问,我也发了很多信出去也没有什么回音,想想很着急。以前在做服装跟单一年没有这么多的压力,可是一直做跟单也没有意思,做开发还是比较有挑战性,也比较喜欢。现在真的感觉到了做开发的压力了。不知道该什么办!!

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29楼 lixiaoqing



等级:硕士生
发帖数:31
回帖数:605
发帖时间 - 2006/8/16 13:06:52  
以前的时候,自己在网上搜些东西,开发信那可真是快要把邮箱塞得死死的!没什么办法,东西是那样的,小件的嘛.我在几乎所有相关的网站都发布了供给信息,很少真正有用处的.到头来,垃圾信息把邮箱快装***了!
现在呢,换了个公司,东西性质没有变,但是着手点变了.再象以前那样已经无济于事了.所以呢,搜还是要的,但是一些很一般的贸易网站,我就不去的.因为那上边的信息,对于做工程项目的我们好象有点不太适合.
所以,把自己的单子跟好,就是我目前的全部.至于找一些国外采购商的网站看看,是为了了解一下市场需求和增长些见识.我想,这些对我们做业务还是很有好处的.

本帖子2006-09-08 8:10:00由lixiaoqing进行编辑!!

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30楼 sichuaneastern



等级:小学生
发帖数:13
回帖数:67
发帖时间 - 2006/8/16 17:33:08  
我也是个外贸新手,有朋友高手说要想找到客户先要有所准备:***,熟悉产品,要让别人感觉你是个***,才会愿意与你进一步交谈.第二,准备一封客户开发信,内容是你公司和产品的介绍,然后满世界的撒网我就不信打不起来一条小鱼.第三,英语要好啊!!!感受强烈,我现在英语卡住了,学习中.

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