国内企业在国际贸易的误区（转载）[1]

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1楼 wayne8888

等级:初中生
发帖数:12
回帖数:149

发帖时间 - 2004/6/29 10:50:13

走访了一些台资企业，他们在国际贸易中的一些做法值得大陆企业去思考的。列举几个供参考：
1 我们一般都认为做生意是需要面谈的，这样觉得心里踏实，而他们却不这么认为，他们很多客户作了几年的生意却没见过面，关键是沟通的技巧，让客户觉得你是值得信赖和有能力同他合作的。
2 正视产品质量问题 ***次接触的客户一般都要求寄样板的，他们会根据不同地区对产品质量的要求不同而寄样板。如果客人对产品质量提出问题，这会按照客人的要求再寄一份，并声明出货按此规格。
3 生意不论大小，“童叟”无欺。很多台商都希望有机会和内地的企业合作，寻找价廉物美的产品。可我们很多企业则是按他们的订单大小而论“单”排辈，结果一些订单又转回台商了。这无疑是一种短视的行为，我们很多的机会就因此而丧失。
4 很多台商已经在内地设厂或委托内地企业作加工，在价格上大家可以说是差不多的。台商的优势便集中在丰富的国际贸易经验和研发能力。他们会针对某些地区的特点有针对性的去开发新产品，并向新老客户推销。新产品不断推出，同时也在向客户说明公司是在不断的发展和壮大的，这样的公司谁不愿和他合作呢
5 保护客户的利益同一产品只在一个地区一家客户销售，决不会有第二家。这一点我相信有些公司就做不到的。
6 很多台商也在利用电子商务去拓展海外市场，在他们发给客户的推销邮件中，回复率是很高的，总体感觉是双方都是建立在互信的基础上的，因此成功率也很高。值得注意的是这些台资企业并没有刻意的去说明自己是台资，为何他们就能

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2楼 admin