| 在之前一直也活跃于网络，策划运做了一个大型B2B商务平台。因为公司业务的拓展，需要开拓销售贸易这方面。结合本地的特色资源，选择的产品是文化礼品，特色工艺品：仿古青铜器，墨玉，工艺画：农民画，麦秆画，皮影剪纸。这些民族特色产品以对准老外的胃口。 刚开始当然为了节约成本，还是以网络突破为出发点。以后再结合展会，杂志宣传。虽然一直从事网络营销的工作，可具体的对外贸营销对我来说还是比较陌生的，毕竟面对的客户群体不一样了。 我的任务是如何通过网络的途径推广出去，从而获取有效客户。刚开始以为获取信息就可以获得客户，现在想来比较单纯。大家都知道获取信息其实并不难，每天都可以通过不同方式获得海量信息。这些方式可以包括： 1、综合商务平台利用
2、专业行业平台利用
3、黄页的利用
4、搜索引擎的利用
5、论坛社区的利用 上面说的大家也都再熟细不过了，在获取信息的同时，当然也要记得竟可能的在各个可以发布信息的平台上发布相关资料。这样基本上可以说能利用的免费资源我们都利用起来了。毕竟免费的东西决定不了效率。谁也不能***你每天处理这么多的信息就一定有客户反馈。这当然因素是很多的，包括信息的有效性，同时也包括你对客户沟通的技巧及专业程度。因为老外比较在没有接触到公司之前他是很看中一系列的商务标准，从而判断公司的业务情况决定是否跟你进一步沟通。 跟很多贸易人一样，一开始犯了同样的错误。推广的面是出去了，可针对性不强。经管也使出了百般解术，可结果并不让人满意。认真思考后效果从这一刻开始转变。要推广，首先你要明确推广的是什么。产品，公司业务，，这些我们是通过什
么来让客户认识的？***直观的方式当然是公司网站。对首先把这个基本要解决掉。从新规划公司网站，要从营销的角度去考虑。 1、美观，形象
2、简洁、清晰、导航方便操作
3、功能栏目完善、可以互动
4、结构设计合理，便于搜索引擎抓区网页内容
5、内容充实，产品图片清晰
6、公司介绍，及相关资料全面 本着上面的开发原则，大家可以对比公司的中文站： www(dot)dululu(dot)com 英文站：
www(dot)jrtrade(dot)com两者的区别。
有了这个基础，下面我们尽可能的采取更有效的宣传推广方式。 信息的获取上：
1、公司取得了阿里巴巴国际站的会员资格，可以浏览发布信息及产品。
2、在***商务部平台上获得了有效的会员资格，可以查看更有效的国外商家的公司资料。 在对外宣传上：
1、通过网站建设时的结构合理设计，页面内容很好的被检索在著名的国际引擎上。
2、通过购买付费国际引擎服务，可以更好的展示在世界商家面前。
3、在对外EMAIL的初次沟通上，规范的商务用语。从而获取客户好感。 通过这些努力，开销了一些成本。但获得的效果***的明显开销也是值得的。同时也减低了工作量，以前不停的找一大堆信息，发邮件，传真，电话。时间，金钱也都花的不少，可效率就是没有。现在一天的反馈都忙不过来。这说明这种方式是合理的。当然自身也得意于工作方式的调整。多少也有点成就感。 以上是我从事外贸营销的一点心得。拿出来大家分享一下。如果在此道路上有更好经验的朋友，希望彼此能更好的学习交流。同时如果喜欢我们的产品，需要业务上的来往，也可以共同商讨。MSN：cnecq@hotmail(dot)com 欢迎加入。
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发帖时间 - 2006/6/29 12:13:11