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1楼 forgivepast
等级:小学生
发帖数:17
回帖数:83
|  发帖时间 - 2006/7/31 8:14:25
| 这个新加坡的客户已经认可了我方的产品，并且图纸也确认了，可是他却要求发货前付全款，可我公司的规定是签完合同就付款，然后才开始生产，我和客户说过以后，他就没有消息了，打了几次电话，接线小姐都说他不在，写了几封邮件也都没回，我真是很着急，这是我工作５个月后***个可能要成的单，不会又失败了吧，如果这次再失败，我想也许我就要离开了，真的是没有信心再坚持下去了．
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付款
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2楼 tc0407
等级:初中生
发帖数:14
回帖数:114
| 发帖时间 - 2006/7/31 9:02:44
| 一定要坚持，坚持就是胜利
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3楼 dulin03
等级:博士生
发帖数:53
回帖数:1087
| 发帖时间 - 2006/7/31 9:32:05
| 不妨作一下让步试试
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4楼 forgivepast
等级:小学生
发帖数:17
回帖数:83
| 发帖时间 - 2006/7/31 10:18:21
| 是啊，我一直在坚持，他已经一个星期没理我了，打电话过去，接线小姐说他很忙，总是在施工现场，我想也许是真的吧，可是总应该给我回个邮件啊，我们也可以让步的，不过***还是由他提出来啊，在他不理我的情况下，直接给他让步会不会给人感觉太主动反而不好呢，希望得到大家的帮助，帮我想想办法啊．
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5楼 jacky1225
等级:高中生
发帖数:14
回帖数:205
| 发帖时间 - 2006/7/31 10:23:15
| 或许他真的很忙的，做外贸要有耐心的
相信你自己咯
耐心，耐心，再耐心
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6楼 forgivepast
等级:小学生
发帖数:17
回帖数:83
| 发帖时间 - 2006/7/31 10:28:51
| 恩，我要坚持，我很有耐心，我要不停的告诉自己我不着急，呵呵，可我真是很急啊
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7楼 朱朱zhuzhu
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:2
| 发帖时间 - 2006/7/31 12:31:39
| 已经谈到这个地步了，如果没有大的变动。真真的客户是一定会买你的产品的，也许他不是真真的客户，他让你生产完以后再付款，这样以来他就好再讨价还价了，这样做你会很被动的。宁可不做，也不要上当、赔钱阿！另外，你不妨再发一封口气硬一点的信件直接问他为什么不回信的原因。当然，信怎么写，还要你自己斟酌。催他的信不可每天都发。一个星期或者10天发一次。软硬兼施。切不可操之过急。若果还没回信，那说明他不是诚信做买卖的。该放弃就放弃了！但不可答应他生产完了再付款。这样风险很大。决不可为眼前利益而出卖未来！另外你自己也一定要坚持！做外贸，本来就是个长期的持久战，切不可一次不成功就放弃!干什么事坚持的精神***可贵！
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8楼 forgivepast
等级:小学生
发帖数:17
回帖数:83
| 发帖时间 - 2006/7/31 13:38:08
| 谢谢楼上的，是啊，我们是不可能生产完再付款的，***多是先打些定金，其余的发货前付清，而且这个客户确实是很奇怪，不知道属于哪种类型的，我给他报的价，他一点都没还价，直接就接受了，我们的价格是比较有优势，可也没听说过哪个客户有不讲价的呢，恩，我会等等看的，我都坚持这么久没单了，不差再坚持一下了．
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9楼 forgivepast
等级:小学生
发帖数:17
回帖数:83
| 发帖时间 - 2006/8/1 9:09:05
| 又打了一次电话，还是没有找到人，心里的郁闷就甭提了，太痛苦了，难道外贸要做的事情就是等待吗
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10楼 琦琦9902
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:5
| 发帖时间 - 2006/8/1 9:27:30
| 做外贸的等待是很正常的。但是有时也是要主动一点的。首先你要确定的是和你谈的人是否有决定权。这是很主要的。一般你可以从他和你的联系时间等方面感觉得出来。没有决定权的人在和你谈，你尽量不要用强硬的口气。因为他可能是做筛选工作的。你的口气让他不舒服，哪怕你的价格再有优势，他也可能把你排除出去。那你的优势就不能让他们的领导看见了。而且，你说他都不还你的价格。那很有可能他是做筛选工作的。决策权并不在他手上也有可能。这时我建议你***多和他谈一点你们服务上的优势。这样会让他觉得和你们合作，他工作会很轻松。他在向领导介绍时就会多推荐你们了。
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