到这个公司三个月出头点了，可我已经不知道在这里受了多少打击。 对于我来说那肯定业务是我的命根子。能证明我自己能力的也只有业务了。 可在这里，我已经经历了三次眼看定单就要下下来，却又飞了的情况。我真的不明白是上天有意要考验我，还是我的业务能力确实存在很大的问题。 现在我把它写下来，希望大家能够帮我看看，拿拿注意。 ***个 定单 一个埃及的客户 PI的金额是USD 102，654 应该这是一个很有把握成交的客户，给这个客户的价格是比较COMPETITIVE的。而且我公司在埃及市场上也出过货物，虽然是***次合作，对于我们公司的品质什么的也有信心。 可他要求的付款方式有一定的风险。该客户是要求USD 61278 开IRRVOCABLE LC AT SIGHT TO CONFIRM THE ORDER ， AND BALANCE BEFORE DELIVERY THE GOODS 。我们老总觉得这个方式对于我们风险太大，要求付一部分定金。可有一家企业答应了他的付款方式，他转眼间就把定单下给了那家企业，郁闷死了。 ***次取消之后，我们考虑客户虽然是***次合作，但实力什么的还可以。可以答应他的付款方式。 我就写信给他说了我们可以答应他的付款方式。他叫我不要担心，过那么十几天他们还要下定单的。 过了大概七八天的样子我又在MSN上拐弯抹脚地问他要定单。他是这样回答我的。 the problem is that the company have a huge stock now near 10,000 units and they ask for one month at least to be able to make new orders and you are in the top of our sechedual 说这句话是6月8日，当时我极力地对他说库存大可以先少定一点没关系的吧 。也看一下和我们公司合作是否愉快呀。但他还是不接受。 现在快7月8号了，我还没有看到他的定单。不知道他又拿什么理由来敷衍我。我每次在MSN上向他打招呼，他都有一搭没一搭的。半天回个他太忙了。 我想他在中国有着太多的SUPPIER 吧 ！！不是非要和我们合作的！ 第二个 定单 一个波兰的客户 PI 金额是USD 205，485 我和他与5月24号谈的定单，他当时什么都确认了，但由于资金有点问题，他说要到6月1号或7号付定金。但为了赶销售的旺季，让我先安排生产。我考虑我们工厂的交货期还是比较快的，就是扣除这7天也能满足他的交货期。就假装答应了。当然我是不可能无定金安排生产的。 但是6月7号他对我说时间太赶了，先取消三个柜子。我虽然极力地挽留（当然我也以已经安排生产，损失会比较大老威胁了一下他），他还是要取消。他说另外三个柜子明天付定金。我听了虽不快也还觉得安慰。 可8号早晨我收到他的E-MAIL ，他说3个柜子不付定金了。货物到港口 前付全款。 这怎么可以呢？ 他还说我答应他的。我啥时候答应他的，我说的是如果量不是很大的话我们可以考虑他开信用证。他理解为不要任何东西可给他出货物了，郁闷了死了。我横着解释，竖着解释，他终于是明白了，他说那就不要货物了。 因为他们的资金情况确实很糟糕。在这样的情况下我只能退而求其次了。 我说那你就先少点买两个柜可以吗？ 可他的回答是 we dont have enough money for deposits we lost big contract yesterday our situation is really dangerous 对于L/C ，他说他们公司没有操作过。所以不接受。你说我还有可以说什么呢，我总不见得把货物没有任何保障地运出去。 对于波兰市场，我们的产品的销售旺季确实要已经过了。等再确认的话也要等11到12月份了。 这个客户我以前也操作，公司确实有一点资金上面的问题。每次货物运出后都要到几乎到港才付余款。不过还好，在欧洲这个信誉比较好的***，几乎不要太考虑他会拒付，除非他不想做生意了。 第三单 还是有个波兰客户 PI 金额是31，720 这个客户的货值也不大，就一个高柜。他们的IMPORT MANAGER 以前和我有比较好的合作，他自己本身是比较想和我们合作的。他他们的老板一会嫌我们的价格 高，一会说没合作过。好不容易让他这两点放心了，两个星期过去了。他又在担心销售了。上面提到对于我们的产品销售的旺季确实已经要过了。 现在他还在让我等消息，不过我觉得取消的可能性比较大一点。 郁闷！！！ 想想在以前公司要搞定一个定单特别容易。几乎没多大劲，平台什么不一样呀。可就是待遇太差了，还有专制的领导。 总结到新的公司没有业务的原因，我觉得应该有以下的因素： 1 我的业务能力确实需要再进一步提高。 2 我们公司没有参加四月份的广交会没有参加也是一个原因吧 3 公司产品的平台确实不是很好 4 本身对于我们做的产品来说，也是一个比较成熟的产品，竞争太激烈了了 希望各位同仁能给我一些指点吧 ！！谢谢！！！！！！
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发帖时间 - 2006/8/4 14:55:48