| 在新公司工作了一段时间了，也去套了同行的一些价格装柜量的数字.发现基本价格都是差不多的了，我们的产品价格还算是居于优势地位的那种呢. 但装柜量就是各有不同各有千秋，有时候产品差不多样子，柜数能差１００左右的.一方面核算的标准不行，因为对于20,４０，４０高三种柜子.我们只是粗略的使用28,58,68立方来计算而以，就以４０`HQ来说明一下，本来的尺寸应该是78的，那么空间使用率应该是68／７８＝８７％而以，９０％的利用率都没有达得到. 后来试用了一款装柜软件，只能使用２０次的而以，基本了解了那个算法，其实是很简单的，根本人手都能够算出来，对于没多少资金的企业，可以利用人手来算出来的.算法有时间讲解一下. 另外对于４０`FT与40`HQ在使用这两种柜子的时候应该比较一下，哪种才能***化的装到更多的产品，而不是说４０`HQ的就肯定能装到更多，我们应该从使用率与海运费用方面着想，40`HQ就是比40`FT高那么的一点点了，一个高度，对于有些产品可以放上两件，但有些行业的产品却只放上三件，所以有些行业是一向都出一种柜的，例如沙发，一向都是用40`HQ的，因为这种柜子能够体现***的装柜量优化. 产品的设计在装柜量方面起到举足轻重的作用，例如一些突出的部分能拆出来另外打包，产品的内部空间***化的优化设计.例如前一段一个客户要求我们报一折床的价格，我们的产品比他的大.大概一４０高柜能装４００件吧.按他的要求尺寸改小，床垫改小，居然可以装到１０００多件的，而且在重量方面也有限制，每件加纸箱一狗皮膏药要少于１２ＫＧ，因为一个高柜的重量***限量就是26600. 其实有个很好的例子就是＂宜家＂他们是以低于对手很多的价格把产品推进市场的，是因为他们是根据价格而设计产品的，先确认一个消费者能接受的价格，然后再从设计用料成本方面下手，其中一个***就是其产品都是可以拆开，安装的.为什么？就是为了减少运输成本，从大公司对于这样的小节看，我们中小企业应该更加需要从这些方面下功夫. 大家同样的价格，差不多的产品，主要是指功能上，尺寸上面或者有些许不同，他一柜能装４００件，我一柜能装５００件...如果客户是要２０００件的话. 竞争对手要走５只柜.而我只要走４只柜，这就是为客户省下了一整只柜的运输费用了罗. 装柜量这个概念也是物流概念的一个，成本减少的方法之一，市场致胜之道. 作者:hunthunt 原文链接: http:// *域名隐藏* en(dot)com/user1/hunthunt/archives/2006/ *域名隐藏*
本帖子2006-08-07 13:05:01由hunthunt进行编辑!!
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综合交流 -> 装柜的艺术，成本减少，吸引客户(原创自hunthunt)
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发帖时间 - 2006/8/7 13:04:30