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综合交流 -> [讨论]在与客户谈判过程中应该注意哪些问题  
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admin  james1  不懂就问  stephenchan 
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1楼 joyepu



等级:中专生
发帖数:20
回帖数:295
发帖时间 - 2004/11/15 12:06:13  
如题。
情况:
1)在客户的简单询价和要目录中,客户并没***具体要哪此产品,你怎样去答复?
2)在客户谈判中除了价格相关问题之外,还需要谈哪些问题,使客户放心与你做这笔生意。
3)在给客户报价之后,一般经多长时间追问一下,其内容又该谈些什么?
……

贸易新手,请大家多多指教哦。当然大家在贸易谈判中遇到的问题也可以在下面跟贴,交流交流,谢谢了!



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2楼 joyepu



等级:中专生
发帖数:20
回帖数:295
发帖时间 - 2004/11/15 13:23:04  
郁闷:(
没人帮偶吗??!

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3楼 johnyu



等级:中专生
发帖数:20
回帖数:357
发帖时间 - 2004/11/15 14:22:46  
1.既然他没说要什么,那你有什么就给他什么.
2.既然他不了解你们公司,多给他一些关于你们公司和产品的介绍,质量,销售等情况.
3.发给他以后,立即通知他,然后过个两三天就问问他要什么

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4楼 joyepu



等级:中专生
发帖数:20
回帖数:295
发帖时间 - 2004/11/15 16:46:38  
谢谢楼上的朋友。
当然是有什么就给什么。但是客户只简单的要目录和报价表,你给他发过后就没音信了。
总是不甘啊,你怎么样才能让他去购买你的产品?


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5楼 johnyu



等级:中专生
发帖数:20
回帖数:357
发帖时间 - 2004/11/16 10:25:02  
他只是询价而已,而已,懂吗
并没有真的要买的意思

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6楼 joyepu



等级:中专生
发帖数:20
回帖数:295
发帖时间 - 2004/11/16 10:46:12  
偶晕~~
干嘛那种口气
偶不懂啊??!意思都明白,就算他没有购卖欲望只是简单的询价,但是不想放掉他啊,你怎么样说服他去卖你的产品呢

不过还得谢谢的回复哦!John先生

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7楼 johnyu



等级:中专生
发帖数:20
回帖数:357
发帖时间 - 2004/11/16 11:00:04  
有些询价是真的有合作意向,有的不是,要分清楚,不是所有的询价都是真的要买,呵呵.
做生意不能着急,得慢慢来

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8楼 joyepu



等级:中专生
发帖数:20
回帖数:295
发帖时间 - 2004/11/17 15:52:00  
正在谈一个单子,已经有了点眉目,就是有点小问题。关于样品费和样品邮资的问题,是自己付还是客户付?如果提出要求让客户付的话,会不会砸了?!


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9楼 joyepu



等级:中专生
发帖数:20
回帖数:295
发帖时间 - 2004/11/17 16:31:14  
UP
怎么没有帮我解答?

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10楼 杲杲



等级:初中生
发帖数:75
回帖数:76
发帖时间 - 2004/11/17 16:45:07  
这首先要看你们老板的意思,愿不愿意付邮费.其实你也可以要求对方到付.如果他是个差不多的公司,他应该同意的;同时你可以告诉他,邮费会在后来的货款里给他扣除的

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