开拓欧美市场，争取欧美买家之诀窍
争取国外买家通常有一些通用的办法。但对于欧美买家来说，不要仅仅通过电子邮件或传真来发送你的推销信函，未经要求通过电子邮件发送营销信函不会受重视，并且更糟糕的是在北美***是违法的。那么针对欧美买家，结合使用时下外贸界***的商务情报系统——PIERS公司海关情报系统，现在鄙人提出以下12条建议，希望能给致力于进入北美市场的中国出口商提供一些帮助。
1. 邮寄公司资料。先通过调查PIERS公司海关情报系统
www(dot)piers(dot)com）(www(dot) *域名隐藏* )，查看美国市场上到底有哪些客户***近采购需求量比较大，哪些客户商业信誉较好，然后有目的地寄送你的公司手册（***做得漂亮一点）来推销你的产品。现代的方式就是寄送信函与简短的小册子。介绍你的公司，解释你销售的产品的特点,并鼓励他访问你的网站以便了解更多的情况。小册子要简短，***多不超过4页。
2. 尽可能多地参加（国外）商品交易会。参展之前，查看PIERS公司海关情报系统，看看展览会当地有哪些客户切实有哪些采购商有采购需求，赶赴参展之前发送邀请函邀请你的目标客户同时参展，或者预约拜访时间，与会时及时展示产品、获得产品的反馈信息；另外也可以看看同时也准备参展的同行企业竞争对手出口详情，从而观察竞争对手、发现自身出口优势。
3. 阅读与你的行业有关的欧美报刊。可以使你了解有关行业的全部信息与技术，赶上时代的步伐。
4. 拥有一个赏心悦目的网站。在当今市场上，拥有一个设计漂亮的网页是非常重要的。欧美进口商喜欢登录一个网站，去查看供应商能提供什么样的新式样、新型号。***将你的电子信箱列在网址的每一页。当今，人们进行通讯的***方法就是通过电子邮件。另外，要将你的地址、电话号码、传真号码放在网页上易于找到的位置。
5. 注意质量控制。欧美***的消费者都坚持认为，他们购买的商品必须要有好的质量。如果发现他们购买的东西不能用、有损坏、或者不是他们期望的，都习惯去退货并要求退款。因此，要确保你的公司有一套有效的质量管理体系。
6. 发货准时。如果答应在某个时间发货给进口商，就要******在那个时间，或者是提前将货物运到。发货迟延是欧美进口商对国外供应商***、***严重的抱怨之一。因为，在收到供应商确认的交货时间后，他们开始着手市场推销，并告诉消费者该商品在某个日期开始上市。如果你的产品在那一天没有到达，结果是非常糟糕的。
7. 和买家加强联系。现在我们有了像yahoo message, MSN message或者skype等这样的工具，可以加强我们和买家的联系，多他们聊聊，比如他们的爱好，家庭等，增加和买家的感情。
8. 为买家提供一些可能对他们的生意有价值的信息。调查PIERS公司海关情报系统，给他们发送若干其国内同行的采购信息记录，帮助他们及时做好市场策略调整的辅助工作。记住：当你能够让你的客户赚到钱时，你的客户也会让你赚到钱。
9. 使用的英语要正确。你寄送给进口商的销售信函或小册子代表了你公司得形象。现代英语运用正确且格式规范的信函会受重视，如果英语文法不通、格式混乱，那肯定不会受重视。
10. 确定目标市常要细心选择欧美进口商，每6个月给你认为合适的公司寄送一份新的信函与小册子。这是因为，一些公司会在看到***封信函时就给你发定单，而其它公司则可能等看到第二封、第三封或第四封时才会给你发定单。欧美进口商喜欢看到你是在与他们进行着认真的业务往来。
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发帖时间 - 2006/11/16 17:33:56