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1楼 lixiaoqing
等级:硕士生
发帖数:31
回帖数:605
|  发帖时间 - 2006/11/23 12:46:43
| 现在做外贸，面临的竞争压力特别大．产品式样，质量，价格，技术，公司实力，机遇等等，这些都是关键性的因素．作为业务员，在我看来，除了自身的专业知识外，赢得订单是我们的任务所在，也是我们生存所在．所以，我们想方设法去寻找信息，不断在客户上倾注心血和等待．然而实际情况并不乐观，找订单确实很难．在参考了许多朋友的高见后，我认为情况是这样的，也希望大家指正．
一是可能我们的产品没有多少吸引力．有多方面的原因：产品没有独特之处，质量得不到客人认可，宣传不到位，定价太高，盲目生产，没有坦诚地跟客人协商，等等．
二是产品的市场定位错误．本来，这个市场由于风俗习惯不适用于这种产品的销售，或是定价不切合实际等，都会导致营销失败的．这样下来，资金占用和浪费过多，无力投入更多的资金在研发上，***终也会退出市场的．所以，开发市场要尝试，但更要实际些．
三是沟通能力欠佳．这一点确实很重要．假定你的东西的确很好，信誉也很好，但是***后要传达给我们的客人才是关键所在．所以，作为业务员，多熟悉产品，多锻炼交际能力，多接触各种业务或展会，尽可能地用好手上的资源，等到＂万事俱备，只欠东风＂的时候，我们的希望说不定就来临了．
四是运气不好．包括自己在内，很多人都在叫苦的．是啊，生产厂家这么多，可能有些厂家之间的竞争是白热化的，那运气好点的话，客人说不定就选择你了．还有，就是在一个公司内部，能得到经理的大力支持，也是我们成功重要的条件．其实，说到底，还是我们的准备不太充分，甚至有些人不太准备还带着侥幸的心理，那机会来了，你敢说你一定能把握住吗？所以，我还是同意两手准备，一方面学习／领悟，另一方面专注于每个客人．只要这样，我们做外贸业务都会成功的．
五是没有耐心，跳槽过于频繁．我想，外贸是个需要投入很多的一个行当．它虽然是销售，但是也不同于国内销售．比如，交流的方便程度，技术要求，市场规模，语言以及风俗上的差异等等．所以，你要做好外贸，左顾右盼是不行的．当然，就我自己来说，没有资本就不用去考虑怎样跳槽了．我给自己一年到两年的时间来观察．我不知道应不应该这样想，但是确实要干的话，我一定要努力干得漂亮些．
大家一起努力！
本帖子2006-11-23 12:56:40由lixiaoqing进行编辑!!
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2楼 五味子
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:22
| 发帖时间 - 2006/11/23 15:58:17
| 不错不错，学习了
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3楼 qingting345
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:22
| 发帖时间 - 2006/11/24 10:18:49
| 我可算是有耐心的了,毕业以后一直做到现在.可能就是运气不好吧,呵呵,已有的客户也要跑了
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