soho 一年的体会[1]

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作家

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1楼 gstarshawn

等级:小学生
发帖数:5
回帖数:3

发帖时间 - 2006/12/18 12:34:59

我去年毕业后就开始一边工作一边SOHO，到现在已经过去一年多了，期间也出过几个单，但是总得来说是不成功的。
总结经验，我觉得我失败的原因有下面几点：
1.没有稳定，能提供好的价格的供应商。
我一开始是做电子的，但是消费电子的价格太透明了。同样的功能，你的价格只要稍微高一点，就很难拉到订单。
而且电子行业有一个特点，就是很多工厂都在杀价格，导致没有价格优势的贸易商很难生存，因此，这一年SOHO给我***深的体会就是要有一个好的供应商，价格不是全部，但是却决定着你接单的数量。
不到一年的时间里，就有几千个国外客户对我们的产品感兴趣，但是报价过后，真正有单的，却是少之又少，这一切都是因为我们没有好的供应商，没有拿到好的价格。

2.我觉得挑选一个好的产品非常重要。我一直上班都是从事服装行业的，但是我们却挑选了电子产品来做，对这个行业不熟，也导致了我不能很容易取得客户的信任，比较难争取到订单。电子产品比较复杂，不是专业的人士，很难做的很好。而我们的团队里，我是负责业务的，我都不太懂，因此很难说服客户。
在经历了这次失败后，我重新挑选了工艺品作为我的主打产品，另外我还打算开发牛仔产品，毕竟服装是我的强项，而工艺品比较简单。

3.没有充足的资金准备。在辞职一段时间后，我就要为生计忧愁，因此很难专心区拉单。经过这一次后，我也总结了一个经验，对于很多客户，我们都可以在推销产品不成功后，可以改道而行，争取成为他们在中国的采购。我发觉基本上，只要你乐意，老外都愿意让你帮他着产品的。我11月份的时候，曾经一个星期谈妥了3个这样的客户，负责帮他们在中国找产品。在SOHO阶段，如果只专注一推销自己的产品，而又得不到好得效果的时候，我觉得各位就需要考虑争取几个代理来做做了。这样比较容易赢得老外的信任。

06年是我的本命年，也是失败的一年，但是年轻还是我的资本，我相信，我很快能够站起来的。

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2楼 hytree

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:6

发帖时间 - 2006/12/18 13:48:52

不错了，虽然单做的不多，但是积累了经验啊，这也是财富啊

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3楼 hengyihaoe

等级:博士后
发帖数:99
回帖数:2267

发帖时间 - 2006/12/18 23:52:51

年底我也写SOHO年终总结！

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4楼路上

等级:硕士生
发帖数:17
回帖数:655

发帖时间 - 2006/12/19 0:01:56

06年走得太快，变动太多，收获甚少，有些烦恼，更多无奈，难道是本命年的缘故？
07年将是一个好年。。。

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5楼 kyle

等级:大专生
发帖数:59
回帖数:365

发帖时间 - 2006/12/19 10:34:50

请问SOHO的启动资金要多少?

以下是引用gstarshawn在2006-12-18 12:34:59的发言：
我去年毕业后就开始一边工作一边SOHO，到现在已经过去一年多了，期间也出过几个单，但是总得来说是不成功的。
总结经验，我觉得我失败的原因有下面几点：
1.没有稳定，能提供好的价格的供应商。
我一开始是做电子

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6楼 sasasasa

等级:小学生
发帖数:9
回帖数:38

发帖时间 - 2006/12/20 20:21:13

楼主，如果你想做电子业的话，不防找我帮你，我现在也在和几个SOHO有朋友合作，帮他们找国内的电子料，我们的分工是这样的，你们负责接单，我们负责采购，各管一块，如果有兴趣的话，联系我:billputs@hotmail(dot)com,billputa@yahoo(dot)com(dot)cn,qq:41521026

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