| 1,中东地区---这是我的主打市场,一般来说,中东地区客人都以信用证为主,也有相当一部分家族式势力强大的客人经常做T/T;总体来说,量都是比较大的;需要注意的是,在阿联酋,沙特,约旦,叙利亚等地区,银行信誉已经算中上了,但是也必须认真调查对方开证行的情况,由于中东信用证十分繁杂;普通做法是先让客人把副本传过来,认真审查(或者请银行审查)也可.务必做到单证清洁方可出货.对于也门,阿曼等地区,银行信誉是中下的;要特别注意. 2,非洲地区---非洲地区各地区的客人付款方式大相径庭;不过一般TT方式他们都可以接受.这里指出一点,西非地区的D/P是***不能做的,趁早打消掉侥幸心理.特别是尼日利亚,大多是黑道清关(尼***对中国纺织品是禁止进口的);北非地区是很大的一个纺织品消费市场,但他们大多和欧洲商人做转口贸易,目前在北非地区中国直接出口纺织品并不算很多.关键还是付款方式存在很大分歧.如果你有心开拓,建议你多调查客人信誉.多联系联系信用保险公司是个可行的渠道.南非地区---应该算有比较好的市场环境,但是近年来的社会环境对华人不是很友好,但考虑到比较成熟的消费市场,还是算比较有利可图的;尤其是南非和津巴布韦两个***,对欧,对美洲的纺织品转口贸易都是比较活跃的.付款方式多通过他国的信用证,多注意软条款即可; 东非市场---说实话,这是让我***流口水的地方...在纺织品外贸圈里流传着不少在那淘金的传说...但是,可信的客户在那是***难找的,而且每批货都必须经过商检,关键的关键,是那边市场基本对中国货其实还是比较陌生的,进货的渠道基本通过中东地区和一些印度代理中转,虽然现在在浙江地区来自该地区的老黑也在增加,可真正市场的大客人还是走的原来的进货渠道...至于付款,老黑绝大多数用T/T的; ***近几年在北京,上海,广州也有不少非洲公司,他们的存在应该说为打开那的市场有一定好处,当然,他们的存在也剥去了不少的利润,不过如果他们能***供应商安全收汇,那他们的存在还是有价值的. 3---印度,这是个很大很大很大的消费市场,不过也是个很烂很烂的垃圾集散地.没贬低印度市场的意思,事实如此,相信很多做过那市场的人都会这么说......绝大多数印度客人都会要求D/P,我们一般是不会接受的,建议通过代理去做,付款方式用T/T为主.当然关系特别好的客人除外.
------------------
...
|
跨国外贸论坛
【返回跨国外贸论坛首页】 收藏本论坛 热门专题 热门帖子 
.
综合交流 -> 关于付款方式---中东和非洲地区和印度(纺织品贸易)
您是本帖的第 5308 个阅读者
发帖时间 - 2004/12/23 10:10:02