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admin  james1  不懂就问  stephenchan 
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21楼 点点



等级:小学生
发帖数:9
回帖数:91
发帖时间 - 2005/1/6 16:54:32  
"向客户承诺,如果生意作成了,也就是他在你这而订货了,可以在***个定单中反还他先前所付的样品费用.
这样既有自己的原则性,也有自己的灵活性."

我觉得这样的做法不错,正好解决我现在的问题了.


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22楼 cardina



等级:小学生
发帖数:6
回帖数:47
发帖时间 - 2005/1/6 16:56:06  
我也认为寄样品可以,但是运费一定要到付,相比之下,样品其实不值多少钱,但是运费贵得很呢!如果客人有诚意做生意的,要寄样收取费用他们也是可以接受的。不过,有的寄了样板之后,的确有很多是不会下单的,也其中的原因,不知道谁能说得清楚?

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23楼 longcheng123456



等级:博士后
发帖数:106
回帖数:1694
发帖时间 - 2005/1/6 17:00:55  
同意楼上的说法.,如果让客户出样品钱和运费,.费用比较高,.客人要担风险,.他可能花钱买了个不好的产品,.就像你采购,.出钱买一个不能下单的产品,.老板那也说来过去.,
所以免费样品,.到付,.基本上一人承担一半,.成功率大些.
当然不愿出运费的建议不要给样品,.给了也是浪费,.

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24楼 vivian2004



等级:小学生
发帖数:10
回帖数:80
发帖时间 - 2005/1/6 17:08:34  
我们公司样品一般都是到付的,而且我们样品的价格要贵过下单价格的30%多。这是我们公司的规定。我现在就有一个客户,不能接受我们的寄样品条件,所以停了下来。请各位同行帮我分析一下,是不是我们公司的做法有点苛刻呀!!

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25楼 lilianyong



等级:博士后
发帖数:159
回帖数:2143
发帖时间 - 2005/1/7 9:53:21  
如果样品很贵,适当收取费用也是应该

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26楼 gracie_huang



等级:小学生
发帖数:31
回帖数:63
发帖时间 - 2005/1/7 10:20:11  
相比之下我的一个客户就是个好人.***次谈业务不但自己花钱给我寄样品还给我寄CD寄风光方面的书.做生意其实也是在做人,你要对客户坦诚.生意做不成还可以做朋友嘛,不要太在意结果.

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27楼 rissa



等级:小学生
发帖数:9
回帖数:53
发帖时间 - 2005/1/7 10:43:56  
我昨天刚有一个客人要我们寄两个样品,我叫他给我他的快递帐户,他却说没有,于是我就说如果他先把邮资T/T给我,我就给他做样品.这不昨天刚给他发了PI,今天就没回邮件了,八成是个骗子,哈哈

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28楼 richardli



等级:小学生
发帖数:2
回帖数:65
发帖时间 - 2005/1/7 11:07:20  
是啊,样品很让人头疼。我有一个客户我花800多快钱给他寄了样品,却没有消息了,气愤啊,我们的样品费都自己承担啊

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29楼 richardli



等级:小学生
发帖数:2
回帖数:65
发帖时间 - 2005/1/7 11:09:56  
DHL能做到付的

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30楼 yuner



等级:小学生
发帖数:2
回帖数:30
发帖时间 - 2005/1/7 11:15:31  
我们一般的做法是样品免费,运费他们付.如果达成交易,可以要更多免费的样品.

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