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综合交流 -> [交流]为什么我的询价越来越多?(转载)  
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admin  james1  不懂就问  stephenchan 
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1楼 qweolivia



等级:中专生
发帖数:36
回帖数:308
发帖时间 - 2007/11/27 9:06:00  
***近发现询价的客户越来越多,是个很好的暗示,有询价的,就有成交的..但也有好多朋友在论坛里说做网络销售真的很闲,没有什么事可以做,上上网,发布几条产品信息,然后就在等客户***咯。

    军在前面提问过一个问题:是不是所有的产品都适合网上销售?好多网友给军了***,不是军不知道这个道理,而是想把这个问题提出来,和大家一起分享,让更多的人参与讨论,说说自己的想法。集更多的思路与方法。

    的确有一些产品在网上销售竞争力是比较大的,比如我们的产品,是一种配件,而且在网上有许多生产家厂家。在网络的世界里我们就是大海里的一颗沙子。随时有沉入海底的可能,被无数同样的沙子所覆盖,所以我们***重要的是要让自己浮出水面,暴露在阳光下。

    那么怎么才暴露在阳光下,让更多的人知道了解你的产品呢?我们在说网络营销之前,我们先来看一下,我们的一些习惯,咱们从客户角度出发。

    一般客户找产品的习惯,对于了解阿里的朋友,他们会在阿里上搜索产品比如我的产品:客户就会搜:按钮开关 ,开关 ,按钮 ,或者LA800E按钮开关,信号灯,AD800E信号灯,等,所以,对于这些产品,这些关键词我们必须想到客户前面,把客户能想到的关键都发布一些产品信息,天天发每天10条,时间更新,这样你的产品就可以在每一个时刻都在前面。让客户找到你!你成交的机率为70%。

    还有部份客户不急着需要你的产品的时候,他可能会发布一些求购信息,所以你要***时间发现它,及时与其沟通,军的经验是***打能打个电话。因为军也有的时候也发布一些求购信息,有厂家打电话过来说明他们比较真诚合作,而且,电话可以听到双方的声音,毕竟比网络又更近一步的了解了彼此,可以增加彼此的信任感,这个时候我会把这些厂家放在***的厂家,成交为90%。

    ***后还有部分是你潜在的客户。在阿里有商人你的潜在客户还有太多,所以这部份客户要我们自己去开发。 比如我们厂是生产按钮开关,信号灯的,蜂鸣器的。我们的直接用户有:一些成套电气厂家,有一些机械厂家,还有一些是贸易商,进出口商,外商等我们可以要阿里企业库里面找这样的公司。加他们旺旺为好友。。专门设置一个组。我们先不谈生意,可以,我们先加为好友,平时我们不忙的时候可以关注一下他们的博客出了新文章,,写得好的地方,点评一下,谈到感兴趣的内容的时候,讨论一下。然后相互就会慢慢的熟悉,也可以互相打打电话问候一下,熟悉了,还怕没有生意吗?

    这里对于熟悉阿里的客户来说的。还有部分客户是不熟悉阿里他们一般会运用搜索:百度 goolge等我们也从客户的角度出发。从百度搜:比如:按钮开关可以搜出不少的信息来。除去前面的一此付费企业不看,我们看后面的,点开进去看看。。上面有的是另一些网站上的供应信息。好多也是普通会员。所以我们也去注册一个普通会员。然后发布一些产品信息,***重要的而且把这个网站收藏起来,坚持下去,天天发信息发产品知识。(这里注意要带关键词)

    所以,记住,每天去发现新的行业网站,每天去发布新的产品信息,每天去更新。坚持下去。当一天客户在一搜全是你们公司的产品信息的时候,他还能说没有生意吗?



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    询价
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  • 2楼 shadowyjf



    等级:大专生
    发帖数:12
    回帖数:391
    发帖时间 - 2007/11/27 9:43:18  


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    3楼 angelaliu2008



    等级:初中生
    发帖数:15
    回帖数:179
    发帖时间 - 2007/11/27 9:53:12  


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    4楼 laura0213



    等级:小学生
    发帖数:2
    回帖数:3
    发帖时间 - 2007/11/27 10:02:41  
    可是为什么我们面料的询盘不多呢?

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    5楼 myselfhuhu



    等级:小学生
    发帖数:0
    回帖数:5
    发帖时间 - 2007/11/27 15:47:49  
    说得好,但是我觉得不付费找客户,就是碰运气.我现在也天天在更新.没有什么好的网站可以用.

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    6楼 flysand



    等级:小学生
    发帖数:1
    回帖数:59
    发帖时间 - 2007/11/27 16:23:06  
    看来是贵在坚持啊,同意

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    7楼 qweolivia



    等级:中专生
    发帖数:36
    回帖数:308
    发帖时间 - 2007/11/30 10:05:43  
    谢谢支持的朋友!
    看到好的东西大家分享讨论!


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    8楼 lj87566407



    等级:小学生
    发帖数:1
    回帖数:2
    发帖时间 - 2007/11/30 10:17:44  
    给大家分享一个欧洲买家选择供应商的新方法!望借此与关心欧洲市场的朋友们交流。详情请加MSN:baoyungui@msn(dot)com

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    9楼 jeanhuang0806



    等级:小学生
    发帖数:1
    回帖数:10
    发帖时间 - 2007/11/30 11:46:41  
    谢谢分享!

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    10楼 dxrong999



    等级:小学生
    发帖数:3
    回帖数:37
    发帖时间 - 2007/11/30 12:00:08  
    呵呵,我的客户绝大部分都是在欧洲啊


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