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11楼 man...
等级:博士后
发帖数:35
回帖数:2490
|  发帖时间 - 2007/11/28 16:11:18
| ---内容已屏蔽---
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12楼 wendyccd
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:7
| 发帖时间 - 2007/11/28 16:13:33
| 也有类似的遭遇啊.
一个客户也买过样品测试ok了,正式定单数量什么都说的好好的,就突然见消失了.
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13楼 pretti
等级:教授
发帖数:55
回帖数:7629
| 发帖时间 - 2007/11/28 16:50:05
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以下是引用tianshialice在2007-11-28 16:01:14的发言：
8楼的观点,我也同意! 但是,对于这样的人,请问您有什么高招吗?
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你是不是认为有一种绝招 只要它一出 就能搞定全世界任何一个报过价的客户？ 生意能成交是有几个关键点的 ***重要***的基础就是产品合适 这个合适的概念是 在能满足他要求的供应商中 你的价格*** 当你的产品不合适时 你让市长来谈也没用 他会向所有他能联系到的供应商索取报价 你就是其中一个 他或许会告诉你你价格高了 或许不会告诉你（因为每个不合适的告诉一遍 工程量很大 并且谁也不会乐意说拒绝人的话） 但他不告诉你 不意味着你价格就合适了 即使你的价格合适了 也不意味着你的生意就搞定了 报价只是一个敲门砖 让他可以排除掉不懂行的或打算黑一票的供应商的一个步骤 他会和价格比较好的那几家继续谈 向他们索取样品 也许你的价格*** 但样品不过关 这也就是很多人在抱怨的：“为什么之前价格也谈好了 样品一寄 没反应了 骗子一个”
世界上没那么多骗子的 真正的骗子也不会是骗你的样品 他要你样品干什么 自己穿还是自己吃 采购商的办事流程 思维过程是怎样 很清楚很简单的 你设身处地想想就知道了 分析一下 到底哪里出了问题 别动不动就埋怨客户不实 你下次把报价砍掉一半 看看有多少客户成天缠着你 如果把中国你的同行名单全列在你眼前 你估计做外贸的信心都没了 更不会去怪什么客户没反应了 外贸做久了 你会对自己的产品有概念 什么价格 报给什么样的客户 会有什么反应 两年前免费网站资源还丰富 我每天能查到很多询盘 每个都花大力气去搞 但回复寥寥无几 现在回想起来 那时那种报价 那种对产品的了解程度 有人回复就见鬼了 现在我的资源还是以前免费网站积累起来的那些 没有变化 客人们还是会给我发询盘 但大部分 我都不会去搞了 因为我知道这些产品我没有竞争力 但有竞争力的产品 我写的每句话都会有很强的针对性 客户会有什么反应 八九不离十 你去问问靠外贸发达的人们 大客户就那么几个 好产品也就那么几个 有的甚至只有一个客户 一个产品 每个月出啊出 就这么赚大钱 你认为他牛 他是老外贸 你让他帮你推销你的产品 他毛也推不出去一根 外贸的精髓是需求和供应相匹配 还有就是服务细致周到 而不是比谁英语溜 比谁信写的长 比谁每个礼拜追着客户问为什么追的紧
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14楼 xmnewsteel
等级:大学生
发帖数:34
回帖数:517
| 发帖时间 - 2007/11/28 17:13:03
| 说得好，谢谢喽！
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15楼 jason158
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:6
| 发帖时间 - 2007/11/28 17:48:26
| 13楼说的很好
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16楼 tianshialice
等级:小学生
发帖数:14
回帖数:62
| 发帖时间 - 2007/11/28 18:25:15
| 那 对于外贸公司没有工厂的,没有样品怎么办?我们的产品也不能寄样品, 那除了价格低之外,我们还能做什么工作?来取得客户的信任那?
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17楼 pretti
等级:教授
发帖数:55
回帖数:7629
| 发帖时间 - 2007/11/28 20:27:24
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以下是引用tianshialice在2007-11-28 18:25:15的发言：
那 对于外贸公司没有工厂的,没有样品怎么办?我们的产品也不能寄样品, 那除了价格低之外,我们还能做什么工作?来取得客户的信任那?
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什么产品不能寄样？
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18楼 pretti
等级:教授
发帖数:55
回帖数:7629
| 发帖时间 - 2007/11/28 20:29:06
| 你有没有在淘宝上买过东西 那是非常好的锻炼 让你仅通过语言来判断怎样的供应商可靠 真的
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19楼 tianshialice
等级:小学生
发帖数:14
回帖数:62
| 发帖时间 - 2007/11/29 9:30:09
| 我没有在淘宝上买过东西,但是,觉得现在做外贸做的好难,找客户就象大海捞针一样,....郁闷!
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20楼 xjr...
等级:小学生
发帖数:16
回帖数:33
| 发帖时间 - 2007/11/29 9:49:15
| ---内容已屏蔽---
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