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1楼 Aly8575
等级:小学生
发帖数:7
回帖数:56
|  发帖时间 - 2007/12/20 15:09:00
| 一、报价： 这个环节应该是大家开展业务的敲门砖，以此来吸引买家的目光，多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会。 分析： 1、给客人的价格不能太低，太低老板不赚钱，招你业务何用? 2、给客人价格不能太高，太高客人不接受，另找门路，就显得不划算。于是得到报价技巧要“报客户能接受的***的价格”两个定语，前者针对客人，后者针对公司利益。 二、询盘质量分析： 首先“调查背景，区别对待”，不可对待所有询盘一视同仁，要有所针对性，同时要对询盘的处理做到恰倒好处。 三、业务员心理： 很多业务，三两个月接不到单子就气馁，怀疑自己的能力，错失了大好良机。我们的业务应该都明白，什么叫做柳暗花明又一村。 结论：“人不自信，谁人信自。”我们的业务，你做到了么？ 四、感悟： 很多企业接单无非两种，一种是外贸公司的单，一种为国外直接买家或者客户的单，鉴于此我们总结得出： 1、用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。 2、用欧洲和美洲客人的定单赚钱。 所以我们诸位业务，有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱，而且还要考虑在淡季养活我们的工人，所以小的定单，以及利润价值低的定单，我们同样要选择并且做到***。难道不是么？ 五、跟踪客人： 跟踪客人其实是跟踪有价值的客人，利用EMAIL 传真，电话，以及邀请其到工厂参观为手段，"迫使"其下单为目的，从而达到真正的接单宗旨。我们可以定时不定时的提醒客人，告诉他，可以是下单的时间了吧? 相信你的提醒会起到根本性的决定作用，但是你的说话方式千万要谨慎。
相关帖子:大家在什么免费网上得到的询盘***多？ (2014-12-08)外贸发盘 (2013-04-11)***近阿里巴巴有询盘吗？ (2013-04-09)求助：如何同客人说明情况 (2013-04-09)报价后客人就没影子了，怎么办？ (2013-04-09)
外贸心得 报价 询盘 定单
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2楼 lilianyong
等级:博士后
发帖数:159
回帖数:2143
| 发帖时间 - 2007/12/21 8:40:41
| 我顶一下，哈哈
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3楼 wooddoor
等级:初中生
发帖数:56
回帖数:87
| 发帖时间 - 2007/12/21 8:46:30
| 有道理是啊
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4楼 ivyoo
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:29
| 发帖时间 - 2007/12/26 11:39:47
| 恩恩
我是做外贸网站和美国空间的，有需要的朋友可以联系我哦，现在有惊喜特惠活动
联系方式签名中
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5楼 ccq2007521
等级:大专生
发帖数:33
回帖数:377
| 发帖时间 - 2007/12/26 14:49:34
| 有道理
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6楼 槟草梦
等级:硕士生
发帖数:40
回帖数:605
| 发帖时间 - 2007/12/27 9:49:01
| 学到了！呵呵
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7楼 johhnnieyanzi
等级:中专生
发帖数:25
回帖数:290
| 发帖时间 - 2007/12/27 10:42:25
| 学习了
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8楼 460662
等级:小学生
发帖数:4
回帖数:4
| 发帖时间 - 2007/12/27 11:03:45
| | 学习了。。
有需要网站建设的朋友可以联系偶：592 3998858 TOMMY
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9楼 bbeettyy11
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:20
| 发帖时间 - 2007/12/27 11:56:29
| 客户能接受的***的价格，呵呵，有点悬哦。。。新手上路，请多指教。
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10楼 chaofapot
等级:初中生
发帖数:15
回帖数:107
| 发帖时间 - 2007/12/27 13:50:27
| 1楼
网络开发说实话真的很笼统、那么怎么样才能进行有效的进行发开呢，本人经过7年的研究发现，主要为：
1. 在相对有效的B2B网站发布信息。
2. 在信息的收集。
3. 用查寻卡的方式查找
4. 做一些会费的B2B网站推广
下面就一点一点的给大家来做个分析。
1. 在想对有效的B2B网站发布信息，而发布信息是有讲究的，在登录网站时，注册进去之后，很多人都没有收到询价，为什么呢？因为他们根本不用心完善各方面的资料，其应该按下面的方面做才能有效果。一、把公司信息完善，其中包括公司介绍，在介绍中***重要的一点就是把你们有什么认证一起写进去，现在的买家都喜欢有认证的公司或工厂，联系方式，关键词的设定，二、发布tradelead，尽量完善所以的信息，很多人都草草的填写，买家怎么可能会在意你呢，要做到信息的完善性，同时产品的描述***不用公司介绍，把产品的特征填写，还包括关键词的填写等、***小订量、交货期等；那么在做完信息的发布之后，更新是***为重要的，如果你不更新，你的信息将会在他人不断更新时而排在越来越后的位置，那么你的信息客人将没有耐心看到***后一页的。很多人都是只发tradelead，而忽略了发布产品，这是一个造成你得不到询价的很大原因，可以说发布产品和发布tradelead是同等重要；那么发布产品应该注意什么问题呢?主要如下：一、标题一定要是贵总的产品，二、产品一定要不同的规格来发布，三、关键词一定是贵部的产品，四、产品介绍一定要是产品的特等。
2. 在信息的收集。
在做完所有的信息和产品发布工作之后，那么不可能就只是在等询价吧，这时候在等的同时也要主动出击，其具体如下：
1. 用关键词在B2B搜索tradelead中的buying lead，找出客人的联系方式，然后再一个一个的去联系。
2. 在google 或 baidu上搜索，主要为：贵部的关键词加buy 或buying,例如我的关键词为：cookware,那么我在打开google后，在上面输入： cookware buy 或 cookware buying,记注关键词和buy 或 buying 一定是要空格。 今天累了，改天再把后面的几点再写出来，希望对新手有用. 本人从事外贸工作已有7个年头之久，曾在一家规模相当大的中外合资企业做过部门经理，现在自己做外贸，如果那位或公司在如何做外贸、网络开发及参展注意事项、付款方式、信用证的审核、出口咨询等有问题，本人可以传受这些方面相关的知识，包教会，同时长年做指导，如果在传受贵公司之后在一年内找不到五个客人，将退回所有费用，如有需要，请加：liangallan@hotmail(dot)com， 或QQ：237957703;在通过联系之后再把联系电话告诉各位，一人报名，可以整个公司人员学习。每个公司只收500.00元，无效全退.
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