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综合交流 -> [交流]***外贸业务员的5大心得  
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admin  james1  不懂就问  stephenchan 
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作 家   通知: 跨国外贸论坛维护中,发文请登陆跨国会员区--其他功能--发布外贸文章(需实名),欢迎外贸相关服务企业参与。
1楼 Aly8575



等级:小学生
发帖数:7
回帖数:56
发帖时间 - 2007/12/20 15:09:00  

    一、报价:

    这个环节应该是大家开展业务的敲门砖,以此来吸引买家的目光,多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会。

    分析:

    1、给客人的价格不能太低,太低老板不赚钱,招你业务何用?

    2、给客人价格不能太高,太高客人不接受,另找门路,就显得不划算。于是得到报价技巧要“报客户能接受的***的价格”两个定语,前者针对客人,后者针对公司利益。

    二、询盘质量分析:

    首先“调查背景,区别对待”,不可对待所有询盘一视同仁,要有所针对性,同时要对询盘的处理做到恰倒好处。

    三、业务员心理:

    很多业务,三两个月接不到单子就气馁,怀疑自己的能力,错失了大好良机。我们的业务应该都明白,什么叫做柳暗花明又一村。

    结论:“人不自信,谁人信自。”我们的业务,你做到了么?

    四、感悟:

    很多企业接单无非两种,一种是外贸公司的单,一种为国外直接买家或者客户的单,鉴于此我们总结得出:

    1、用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。

    2、用欧洲和美洲客人的定单赚钱。

    所以我们诸位业务,有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱,而且还要考虑在淡季养活我们的工人,所以小的定单,以及利润价值低的定单,我们同样要选择并且做到***。难道不是么?

    五、跟踪客人:

    跟踪客人其实是跟踪有价值的客人,利用EMAIL 传真,电话,以及邀请其到工厂参观为手段,"迫使"其下单为目的,从而达到真正的接单宗旨。我们可以定时不定时的提醒客人,告诉他,可以是下单的时间了吧? 相信你的提醒会起到根本性的决定作用,但是你的说话方式千万要谨慎。




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    外贸心得 报价 询盘 定单
    ------------------
    ...


  • 2楼 lilianyong



    等级:博士后
    发帖数:159
    回帖数:2143
    发帖时间 - 2007/12/21 8:40:41  
    我顶一下,哈哈

    ------------------
    ...


    3楼 wooddoor



    等级:初中生
    发帖数:56
    回帖数:87
    发帖时间 - 2007/12/21 8:46:30  
    有道理是啊

    ------------------
    ...


    4楼 ivyoo



    等级:小学生
    发帖数:1
    回帖数:29
    发帖时间 - 2007/12/26 11:39:47  
    恩恩
    我是做外贸网站和美国空间的,有需要的朋友可以联系我哦,现在有惊喜特惠活动
    联系方式签名中

    ------------------
    ...


    5楼 ccq2007521



    等级:大专生
    发帖数:33
    回帖数:377
    发帖时间 - 2007/12/26 14:49:34  
    有道理

    ------------------
    ...


    6楼 槟草梦



    等级:硕士生
    发帖数:40
    回帖数:605
    发帖时间 - 2007/12/27 9:49:01  
    学到了!呵呵

    ------------------
    ...


    7楼 johhnnieyanzi



    等级:中专生
    发帖数:25
    回帖数:290
    发帖时间 - 2007/12/27 10:42:25  
    学习了

    ------------------
    ...


    8楼 460662



    等级:小学生
    发帖数:4
    回帖数:4
    发帖时间 - 2007/12/27 11:03:45  
    学习了。。


    有需要网站建设的朋友可以联系偶:592 3998858 TOMMY

    ------------------
    ...


    9楼 bbeettyy11



    等级:小学生
    发帖数:0
    回帖数:20
    发帖时间 - 2007/12/27 11:56:29  
    客户能接受的***的价格,呵呵,有点悬哦。。。新手上路,请多指教。

    ------------------
    ...


    10楼 chaofapot



    等级:初中生
    发帖数:15
    回帖数:107
    发帖时间 - 2007/12/27 13:50:27  
    1楼
    网络开发说实话真的很笼统、那么怎么样才能进行有效的进行发开呢,本人经过7年的研究发现,主要为:
    1. 在相对有效的B2B网站发布信息。
    2. 在信息的收集。
    3. 用查寻卡的方式查找
    4. 做一些会费的B2B网站推广
    下面就一点一点的给大家来做个分析。
    1. 在想对有效的B2B网站发布信息,而发布信息是有讲究的,在登录网站时,注册进去之后,很多人都没有收到询价,为什么呢?因为他们根本不用心完善各方面的资料,其应该按下面的方面做才能有效果。一、把公司信息完善,其中包括公司介绍,在介绍中***重要的一点就是把你们有什么认证一起写进去,现在的买家都喜欢有认证的公司或工厂,联系方式,关键词的设定,二、发布tradelead,尽量完善所以的信息,很多人都草草的填写,买家怎么可能会在意你呢,要做到信息的完善性,同时产品的描述***不用公司介绍,把产品的特征填写,还包括关键词的填写等、***小订量、交货期等;那么在做完信息的发布之后,更新是***为重要的,如果你不更新,你的信息将会在他人不断更新时而排在越来越后的位置,那么你的信息客人将没有耐心看到***后一页的。很多人都是只发tradelead,而忽略了发布产品,这是一个造成你得不到询价的很大原因,可以说发布产品和发布tradelead是同等重要;那么发布产品应该注意什么问题呢?主要如下:一、标题一定要是贵总的产品,二、产品一定要不同的规格来发布,三、关键词一定是贵部的产品,四、产品介绍一定要是产品的特等。
     2. 在信息的收集。
    在做完所有的信息和产品发布工作之后,那么不可能就只是在等询价吧,这时候在等的同时也要主动出击,其具体如下:
    1. 用关键词在B2B搜索tradelead中的buying lead,找出客人的联系方式,然后再一个一个的去联系。
    2. 在google 或 baidu上搜索,主要为:贵部的关键词加buy 或buying,例如我的关键词为:cookware,那么我在打开google后,在上面输入: cookware buy 或 cookware buying,记注关键词和buy 或 buying 一定是要空格。 今天累了,改天再把后面的几点再写出来,希望对新手有用.

    本人从事外贸工作已有7个年头之久,曾在一家规模相当大的中外合资企业做过部门经理,现在自己做外贸,如果那位或公司在如何做外贸、网络开发及参展注意事项、付款方式、信用证的审核、出口咨询等有问题,本人可以传受这些方面相关的知识,包教会,同时长年做指导,如果在传受贵公司之后在一年内找不到五个客人,将退回所有费用,如有需要,请加:liangallan@hotmail(dot)com, 或QQ:237957703;在通过联系之后再把联系电话告诉各位,一人报名,可以整个公司人员学习。每个公司只收500.00元,无效全退.


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    ...


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