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 admin  james1  不懂就问  stephenchan 
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1楼 CIPSBJ



等级:小学生
发帖数:10
回帖数:45
发帖时间 - 2008/3/11 12:16:51  
一个现代采购谈判者应该试图在整个谈判中让双方都感觉舒服，并且，在谈判期间应力争避免出现许多传统谈判问题。这些可能重现的问题有：

1）             采购员没有准备。如果你不知道你想要的是什么，或真正需要什么，那么销售者就试图施加一个看似正确的承诺来帮助你-----其实是为了销售者自己的利益。而且，销售者可能觉得与一个几乎不明白自己想要说什么的人或团队打交道是浪费时间。

2）              采购员过快做出承诺。没有什么比销售者更愿意听到你或你的公司早已决定与他们做成这笔生意的消息了。

3）              采购员使用了不恰当的身体语言。所有好的谈判者都懂身体语言。没有说出的往往比真正说出来的更重要。

4）              采购员披露竞争条款。销售者***愿意知道他们将不得不在哪些条款中妥协。销售者相信这一点：特别***的提供者都会被接受。

5）              采购小组出现争议。在恰当的时间和地点，即使是魔鬼的提倡也没有错误。然而，谈判小组必须在谈判桌上统一思路。

6）              应该做的和不应该做的。***后，在几乎每次谈判中都有一些典型的应该做的和不该做的事情。（见下篇文章）




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...
2楼 CIPSBJ



等级:小学生
发帖数:10
回帖数:45
发帖时间 - 2008/3/13 9:50:22  
英国皇家采购与供应学会（CIPS） 

国际注册采购与供应经理资格认证


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《采购与供应谈判》培训

www(dot)ilt(dot)com(dot)cn

 

本课程为英国皇家采购供应学会 (CIPS) 高级采购经理***课程：

 

培训内容：

 

1、不同背景下的谈判方法

2、谈判中的供应商分析

3、谈判准备

4、财务工具在谈判中的应用

5、谈判战术与各个阶段的技巧

6、谈判过程控制与有效沟通

7、谈判绩效评估

8、内部谈判、电子谈判

 

培训时间：2008年3月15-16日，星期六、日  9：00-17：00                 

 

培训地点：北太平庄路27号铁道部党校   

 

培训师资：张先生，中青旅国际商务公司总经理，国际关系学院客座讲师，管理超过200人团队，年营业额逾4亿元。曾为华润、伊利、首钢、中海油、中国银行、田歌纺织等企业讲授有关人力资源、组织结构、市场营销、商务谈判、商务礼仪等内训课程。主讲课程为：《物流企业管理》、《人员管理》、《采购谈判》。

 

培训费用：全部课程2天，1200元/人（含教材、讲义）

 

 

CIPS简介：

 

CIPS是英国皇家采购与供应学会（Chartered Institute of Purchasing and Supply）的英文缩写。CIPS具有近八十年的历史，现有世界各地的会员近四万人，是欧洲***的采购与供应专业组织，也是国际上海外学员***多、学员规模发展***快的专业组织。CIPS采购与供应职业道德标准已经成为国际通用的行业标准，被世界上100多个***所采用。         

 

CIPS注册采购与供应经理认证系统完善，注重实际技能培养与评估；其标准来自行业实践，并为行业发展服务。该认证在国际上享有盛誉，得到世界五大洲的一百二十多个***的普遍认可；也得到众多国际专业组织（如国际采购与物资管理联盟IFPMM，联合国，世界银行，世贸组织等）的广泛认可。 该认证还得到了英国和很多其他***上百所大学的认可，比如英国伯明翰大学、澳大利亚昆士兰大学、科廷科技大学、香港理工大学等等。学员经过培训并通过***统一***后，可获得全球***专业水准的英国皇家采购与供应学会注册采购与供应经理(CIPS)***书。

 

课程说明：

 

1. 《供应商关系管理》 2. 《采购与供应谈判》 3. 《采购法务与合同管理》 4. 《采购绩效评估》  5. 《采购环境》  6. 《采购与供应案例分析》  7.《采购项目管理》 8.《采购运作管理》；以上1至5为******科目，其他为赠送课程。

 

学员来自：

 

联合国计划开发署、首都机场、菲利普莫里斯、诺基亚、科勒卫浴、联合国儿童***、ABB、爱立信、中国电工、日本电信电话、雀巢、中国银行、中石油、BOSSARD、英国驻华使馆、施耐德、澳大利亚洛克石油、联想、达能。

 

培训机构：  

 

北京凯瑞通和物流管理咨询有限公司是CIPS***的专业培训机构，专业从事物流与采购的职业培训与管理咨询业务，主要项目包括CIPS国际采购与供应职业经理资格认证培训、ILT国际物流职业经理资格认证培训、企业内训及咨询业务等。

 

 

 

咨询及报名联系电话： 65545956   65545786   

 

请填写下表发至传真：010-59222900-1696  或邮件wangdan@glocal-training(dot)com

 

 

电话：   65545956     65545786      传真：010-59222900-1696
 
姓名
  
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工作单位                              
  
 职务
  
 
电话              
  
 E-mail
  
 

                          （本报名表复印有效）

本帖子2008-03-13 9:52:03由CIPSBJ进行编辑!!

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3楼 CIP...



等级:小学生
发帖数:10
回帖数:45
发帖时间 - 2008/3/17 10:49:52  
---内容已屏蔽---

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4楼 CIPSBJ



等级:小学生
发帖数:10
回帖数:45
发帖时间 - 2008/3/17 11:07:09  
三、采购与供应的关系管理
>>
>>1. 采购与供应关系及过程中的利益相关者
>>2. 电子采购及其对采购与供应关系的影响
>>3. 采购关系生命周期以及冲突管理
>>4. 采购与供应关系评估和关系发展
>>5. 公共部门采购过程的限制
>>6.更换供应商的风险和成本
>>7.管理和维护外包关系
>>8.国际环境中的采购与供应关系
>>9.供应商管理和关系开发


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5楼 CIP...



等级:小学生
发帖数:10
回帖数:45
发帖时间 - 2008/3/17 11:19:50  
---内容已屏蔽---

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6楼 CIPSBJ



等级:小学生
发帖数:10
回帖数:45
发帖时间 - 2008/3/19 13:50:52  
CIPS注册采购与供应经理认证系统完善，注重实际技能培养与评估；其标准来自行业实践，并为行业发展服务。该认证在国际上享有盛誉，得到世界五大洲的一百二十多个***的普遍认可；也得到众多国际专业组织（如国际采购与物资管理联盟IFPMM，联合国，世界银行，世贸组织等）的广泛认可。 该认证还得到了英国和很多其他***上百所大学的认可，比如英国伯明翰大学、澳大利亚昆士兰大学、科廷科技大学、香港理工大学等等。学员经过培训并通过***统一***后，可获得全球***专业水准的英国皇家采购与供应学会注册采购与供应经理(CIPS)***书。 www(dot)ilt(dot)com(dot)cn 


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7楼 CIPSBJ



等级:小学生
发帖数:10
回帖数:45
发帖时间 - 2008/3/20 9:55:28  
英国皇家采购与供应学会（CIPS） 
国际注册采购与供应经理资格认证
________________________________________
CIPS 采购培训《采购与供应关系管理》试听邀请
    本课程为英国皇家采购学会（CIPS）注册采购经理标准课程
                          *域名隐藏*

培训内容： 1. 采购与供应关系及过程中的利益相关者
           2. 电子采购及其对采购与供应关系的影响
3. 采购关系生命周期以及冲突管理
4. 采购与供应关系评估和关系发展
5. 公共部门采购过程的限制
6.更换供应商的风险和成本
7.管理和维护外包关系
8.国际环境中的采购与供应关系
9.供应商管理和关系开发

时间：  2007年3月29 / 30日 星期六/日   9：00-17：00 
费用：  1200元/2天/人     可免费试听半天
地点：  北太平庄路27号  铁道部党校教学楼 
师资：  陈先生，某跨国投资公司副总裁、CIPS中国区主考官、清华大学EMBA客座讲师
  
学员来自：首都机场、菲利普莫里斯、诺基亚首信、联想、科勒、联合国儿童***、ABB鲁玛斯、爱立信公司、中国电工设备、日本电信电话、久益环球采购、李宁体育用品、雀巢、大众、中国银行、中石油、BOSSARD、澳大利亚力拓矿业、英国使馆教育处、施耐德电气(中国)公司、丹麦史密斯(中国)公司、联合国计划开发署等。
 
培训机构：

北京凯瑞通和物流管理咨询有限公司是CIPS***的专业培训机构，专业从事物流与采购的职业培训与管理咨询业务，主要项目包括CIPS国际采购与供应职业经理资格认证培训、ILT国际物流职业经理资格认证培训、企业内训及咨询业务等。
 
咨询电话： 65545956  65547865  
请填写下表发至：传真：65545786 或邮件 iltbj@126(dot)com  
电话：65545956, 65545786  传真：65545786 iltbj@126(dot)com

姓名   手机  
工作单位                                 职务  
电话                 E-mail  



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8楼 luo...



等级:小学生
发帖数:39
回帖数:40
发帖时间 - 2008/3/20 10:06:51  
---内容已屏蔽---

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9楼 cipsbj



等级:小学生
发帖数:10
回帖数:45
发帖时间 - 2008/3/21 10:33:26  
《集成供应链中的库存管理》 
本课程为英国皇家物流学会 ( ILT ) 高级运营经理认证标准课程：
【课程介绍】 
***单元：库存管理的基本概念               第二单元：需求分析 
第三单元：预测导论                         第四单元：订货时间和订货方式导论 
第五单元：订货系统导论                     第六单元：评估库存绩效 
第七单元：战略库存管理                     第八单元：集成供应链中的库存管理 
第九单元：与供应商和客户的界面             第十单元：贯穿整个网络的库存移动 
第十一单元：库存绩效评估与报告             第十二单元：变化管理 
  
【讲师介绍】 Anthony Hu 
曾任爱芬食品公司（ Mars China）营运计划经理，纳贝斯克中国区物流及采购经理，Nabisco（国际）全球策略采购亚洲代表，英国REL管理顾问集团有限公司高级顾问等职位；管理咨询客户包括Motorola、Ericsson、Siemens、飞利浦照明、美国西尔斯百货、深圳天音、沈阳北方商用等多家国内外企业；在供应链管理领域具有十多年的工作经验，并有海外工作的经历。 
英国皇家物流与运输学会（ ILT）物流经理认证讲师。英国皇家采购与供应学会（CIPS）高级讲师。主讲“采购管理”、“库存管理”、“供应与计划管理”、“供应链管理”等课程。
 
【时间】 2007 年 4月 5日——4月6 日 【地点】北太平庄 27 号铁道部党校 
【对象】制造业，流通业，物流企业        【学员】库存管理、供应链管理的中高层管理人员 
【费用】 1200 元 /2 天 / 人（含讲义，教材），可免费试听半天。 
 【学员来源】 
NTT 、佳能、科勒卫浴、大田联邦、联想、红牛、中国远洋集团、中铁国际货代、雀巢、可口可乐、诺基亚、德国汉高、福莱克斯、科可勒、家乐福、普尔斯马特、迪亚首联、卡夫食品、好丽友、百威 ( 中国 ) 、中国石油、中铁建设、北京电建、燕山石化、普华永道等。

英国皇家物流与运输学会（ILT）是世界上******性的物流专业组织。ILT物流职业资格认证是ILT基于物流专业人员所应具备的能力模型而设计的，着力于实践型物流人才的培养。该认证得到了世界范围内大部分***和地区的广泛认可和推广，其中包括欧洲、英联邦***（澳大利亚、加拿大、新西兰　新加坡、印度、马来西亚）日本、中国香港特区等。在英国，有35所大学开设经由ILT批准的有关物流和交通的硕士及博士课程，超过半数的物流企业高管均持有ILT***。ILT物流职业***书同时被国际物流与运输学会（CILT）以及欧洲物流认证联盟（ECBL）认可，并实行全球统一认证编号管理。
学员经过培训并通过***统一***后，可获得全球***专业水准的英国皇家物流与运输学会(ILT)和国际物流与运输学会(CILT)的物流职业***书，并可免试申请欧洲物流师（ECBL）资格。
  【公司介绍】 
北京凯瑞通和物流管理咨询有限公司自 2002 年起，专业从事物流、采购管理培训业务，是国际著名物流组织英国皇家物流与运输学会（ ILT ）、英国皇家采购与供应学会（ CIPS ）职业资格认证项目在中国的***培训机构。 


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10楼 szokumbrella



等级:中专生
发帖数:15
回帖数:383
发帖时间 - 2008/3/21 10:37:06  
学习了

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