在现代社会,做外贸已经成为一种时尚,也出口业务中***主要的手段之一。随时都有人在问,该怎么做外贸呀?是我们外贸的人常常挂在嘴边的事,特别是对于刚刚进入外贸行业的人疑问更多。下面,我就谈谈我的看法,仅供参考。 1. 对于B2B 外贸网站对我们来说都并不陌生,世界上的B2B 网站实在是多,我们怎么有效的选择呢?其中重要的一条就是广泛撒网,多注册,尽量多注册有名的,比如,tradekey, EC21, ecerope, made-in china,diy trade,把这几个作为***突破的对象,经常去更新, 产品资料详细。同时注重多到国外的类似网站注册, 因为国内的B2B 网站很多,如果名气不 大效果也不会很好,再之, 中国生产商太多,都是卖家,都集中在国内,卖家多,买家少,自然而然,就会不好了。反之,国外效果就会好些,因为他们进口产品多于出口产品(劳动力相对较贵)。 2.虽然B2B能起到一定的效果,但也并不是很明显,而且没有主动性,是客户找我们,有一定的局限性。我们在做好B2B的同时,要主动出击,变被动为主动。可以世界通过买家库,展会资料,搜索引擎等找相应的潜在客户。通过找到客户的相关资料,购买能力,认真分析,找到更有效的客户,因为你对他比较了解,这样效果肯定比盲目地寻找好得多。在这些工作做完后就多多的发邮件吧。而且要坚持,注意信件的内容以及文字的语气。 这两者结合起来效果应该会好得多。
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