１－３是为找客户和接触客户做准备，４才是找客户的经验．
  
1.  大量的注册Ｂ２Ｂ免费会员，并且发布供应信息和产品信息，一定***在每个Ｂ２Ｂ上的公司信息是一致的．选择几个经常去更新．带给你的好处：(1).当客户搜索你的公司名称时会有很多关于你公司的搜索结果. (2). 有可能收到寻盘并做成单子. 

      刚进入外贸行业时，我每天什么也不做，就是搜索Ｂ２Ｂ，然后去注册免费会员，发布供应信息和产品信息．估计注册过的有２００多个了．在这段时间里我开始了解同行和外贸平台，付出了总会有收获，一个月后从某个免费注册过的平台收到了做外贸以来的***个寻盘，半个月后客户下单，总金额１万美金．***单就是来自免费会员．
 
2. 学习外贸知识, (1)各个***的英文名称,简写, 电话区号, 时差, 节日等等. (2) 外贸基本知识, 在论坛里学了很多很多. 

3. 熟悉产品. 一定要尽快的知道产品的不同英文名称, 规格和用途. (1) 关于产品的英文名称, 一定要搜索国外的同行是怎么表示的. (2) 产品规格的表示方法也要学习国外的同行. (3)产品用途的描述还是要学习国外的同行. 

4. 开始学习搜索引擎. 在使用了四个月google后才真正的明白了为什么它是用户***多的搜索引擎.   
 
(1) 利用google(dot)com 搜索输入栏右边的 preferences, 其中有很多的选项, 我只用两个:a. Number of Results, 选择显示50个结果和100个结果. b. Results Window  在Open search results in a new browser window 前打勾. 
 
(2) 利用google(dot)com 搜索输入栏右边的Advanced Search. 其中有很多选项,我一般只选择下面两项. 

  a. 在this exact wording or phrase 右面的输入栏中输入产品关键词, 如果你的产品名称是短语, 那就再好不过了. 
  b. 在Region选项中选择各个***然后搜索. 
 
(3) 利用google(dot)com搜索输入栏右边的Language Tools.我常用以下的工具.

    Translate text 
    Translate a web page   
    Visit Google's Site in Your Local Domain  看到了这么多***的搜索界面, 又认识了这么多***的国旗. 当然更重要的是要搜索客户. 在:www(dot) *域名隐藏*  www(dot)google(dot)com 中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同. 在www(dot) *域名隐藏*  搜索时在搜索输入栏下面选择 pages from United Arab Emirates,在搜索结果中你会发现什么? 

(4) 在搜索栏中输入英语关键词或产品名称, 然后开始找客户吧. 搜索结果大概就以下几种: 
  a. B2B  相信很多你注册过 ,很多你没有注册过,进去会发现一些国外的贸易公司，也可以去联系．  
 
  b. 国外同行, 排在***前面的可能是你行业中的老大, 到他们的网站里去学习他们如何描述产品, 网站是如何设计的. 也有可能给他做OEM.  
 
  c. 国外的很多电子购物平台, 可以了解产品在国外销售的价格, 也有可能成为他们的供应商.   

  d. 国内同行, 近来SEO 比较热门, 很多国内的企业开始利用这种技术, 争取到了很好的自然排名(搜索结果中的排名), 照样进去看看, 了解他们的产品描述.  

  e. 国外的和国内的贸易公司, 我不喜欢和他们做生意, 他们杀价太狠. 
 
  f. 一些经销商的网站, 他们才是你的潜在客户.   
    首先进去看看他的公司信息, 知道他是不是经销商, 在经销哪些产品, 经销的是哪些世界品牌的产品. 只要看到有你们行业产品的, 就仔细看看. ***后当然是找联系方式了. 建议在他网站中的表格填写一封开发信, 然后给他邮箱里再发开发信. 只要你多多联系, 他会对你感兴趣的, 因为他的很多供应商是世界著名品牌, 所以价格是非常的高. 如果你的产品质量不错, 价格适中, 那你就会成为他的供应商. 
    ***的找邮箱方法:  
      ***种: 复制他的网址www(dot)google(dot)com 搜索栏中,比如海尔澳大利亚公司的网站是www(dot) haier(dot) *域名隐藏*  只需要输入:haier(dot) *域名隐藏*  email , 你就会发现很多的邮箱地址. 去试试吧 

    第二种: 在网址前面加上@ 如输入: @haier(dot) *域名隐藏*  邮箱结果就出来了.   
 
    这两种方法如果还找不到邮箱地址, 那就只好去填表格了.  
  
(5). www(dot)google(dot)com 输入法语,西班牙语, 俄语, 德语,意大利语产品关键词,  也可在各个***的google中输入当地语言的产品名称. 如在www(dot) *域名隐藏*  中输入法语产品名称后搜索,你会找到大量的法国潜在客户. 进入网站后找公司介绍, 产品和联系方式. 看不懂就找翻译工具.  

5. 发邮件. 知道了客户经营的产品和他的联系方式, 还等什么呢? 写一封简短而整洁的开发信, ***主要的内容是告诉你们生产的产品, 优势, 网站, 联系方式, 公司名称. 使劲发吧, 每天发上100多封. 一个星期后再发一遍, 两个星期后再发, 不断的发,会有回复的.我的几个客户就是这样找来的. 
 
就是通过以上的方法, 我现在每天都要忙着回复邮件.  ( 公司的阿里平台我不再报任何希望,不过还是更新和发新产品, 现在已经发布了200多个产品信息了, 还是没有寻盘)  
 
总结:  1. 很多行业的客户是不去B2B找供应商的, 所以不要过于迷信B2B.  
        2. 客户是可以搜索出来的.   
        3. 会有单子的, 如果你真正的找到了方法.  
        4. 如果老板不赶你走，就坚持每天搜索和发邮件．

thank you for sharing!


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