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综合交流 -> 纯外贸公司的困惑~  
共有2页回帖:   1 2 下一页   
 
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admin  james1  不懂就问  stephenchan 
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1楼 iec888



等级:小学生
发帖数:6
回帖数:8
发帖时间 - 2008/8/27 11:22:52  
纯外贸公司的困惑~


今年年中
从原来的一个工厂跳槽到了一个纯粹的我外贸公司
也就是说,这个公司没有自己的工厂,就一个办公室
十几号人坐着,开发的开发,跟单的跟单,物流的物流,财务的财务……
倒也是五脏俱全

我是属于业务的
主要负责公司的机械产品这一块
由于之前是做的工厂贸易
对比一下,问题就出来了

首先,大概很多在纯贸易公司做的朋友都遇到过
就是很多客人会问你是manufacturer 还是trader
特别是有些客人还要来看厂
我们没有自己的工厂
得带他到别的工厂去看
虽然已经和工厂打好招呼统一了“口供”
但总还是有纰漏的


其次是价格问题
贸易公司其实就是兼顾了国内贸易和国际贸易
先向国内厂家询价买机器
再加上一点价格卖给外国人
但是大家应该都知道
一般来中国买机器的,80%都是为了一个price
而工厂因为单子是外贸公司操作,无法享受17%的退税(那可是赚钱的大头)
于是报给外贸公司的价格要比直接报给客人的高一些
而外贸公司呢,又要在这个本来已经比较高的价格上再加价再报给客人
这样一来,价格优势就基本彻底没有了
要说外贸公司卖的是服务
其实服务也是和工厂差不多
那么外贸公司的优势在哪呢?
客人又凭什么来买你外贸公司的机器呢?

上面是我进了这个纯外贸公司后两个月
发现了但却没有很好解决方法的两个问题
希望各位有经验的大虾能指点一二
万分感谢!
当然,也欢迎其他朋友给点意见或者建议
谢谢大家啦!

本帖子2008-08-27 11:24:06由iec888进行编辑!!



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    外贸公司
    ------------------
    ...


  • 2楼 挂机平台



    等级:院士
    发帖数:0
    回帖数:10
    发帖时间 - 2008/8/27 12:23:00  
    17%退税那么多?叫工厂报个RMB含税价给你,其他你们公司自己操作,那就可以享受退税了。



    ------------------
    ...


    3楼 挂机平台



    等级:院士
    发帖数:0
    回帖数:10
    发帖时间 - 2008/8/27 12:47:00  
    退税和增值税有关,可以动手脚的。



    ------------------
    ...


    4楼 lilier



    等级:中专生
    发帖数:78
    回帖数:249
    发帖时间 - 2008/8/27 12:52:06  
    外贸公司卖得是服务?
    其实我越来越觉得外贸公司很不好做了。有能力还是留在工厂好一点吧。

    ------------------
    ...


    5楼 挂机平台



    等级:院士
    发帖数:0
    回帖数:10
    发帖时间 - 2008/8/27 12:55:00  
    怎么说呢,其实买在服务行业里,卖idea和solution的比卖事物更赚钱,如果是前者,不存在lz所说的问题。从大烟囱到小烟囱,再从小烟囱到无烟囱(服务业)是发展的潮流。你可以读一些成功的外贸公司的案例case study



    ------------------
    ...


    6楼 挂机平台



    等级:院士
    发帖数:0
    回帖数:10
    发帖时间 - 2008/8/27 13:34:00  
    还是要卖服务,但需要对产品的性能很了解,***懂技术。



    ------------------
    ...


    7楼 justin1123



    等级:小学生
    发帖数:15
    回帖数:43
    发帖时间 - 2008/8/27 13:42:39  
    看服务也得先看价格后在看服务,趋势与现实

    ------------------
    ...


    8楼 挂机平台



    等级:院士
    发帖数:0
    回帖数:10
    发帖时间 - 2008/8/27 14:14:00  
    唉,外贸难做啊,关于这几点我倒现在还很迷茫...



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    ...


    9楼 挂机平台



    等级:院士
    发帖数:0
    回帖数:10
    发帖时间 - 2008/8/27 14:23:00  
    这个确实很困惑,我也想知道该怎么解决



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    10楼 挂机平台



    等级:院士
    发帖数:0
    回帖数:10
    发帖时间 - 2008/8/27 14:48:00  
    路过,学习了。。



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