一 询盘处理
-分析询盘类型并处理
1》毫无关系的询盘比如广告类—过滤掉
2》没有提到相关产品，只是大致寻求合作的-培养（只是大致寻求合作的， 回复之后没了下文。定期的用不同标题邮件进行再次的跟踪
3》有提到具体产品的-以多种销售的方式促进客人提早定货
4》提到产品的同时还需要一些价格，装箱和出货资料的—以多种的销售方式促进客户提早定货 二．如何知道是主攻方向的客户
PAN断标准：
1．询问产品的包装尺寸
2．和其它产品之间的差异
3．询问产品的对应认证
4．产品的关键零部件的要求
5．加工过程中的应用工XU
6．一个不离谱的价格要求 三．潜在客户如何培养
1．建立一个长效的联系机制和办法
2．采用特别提醒和优惠促销等活动，用利益驱运他们和我们合作
3．采用口BEI营销来培养客户《比如让客户介绍客人》
4．做长期的准确报价， 让客人时刻感受到压力。《比如报价分别为***次65，第二次64。5，第三次64，第四次63。5 等不断降低来吊客人。》 四．询盘回复
1．邮件主题
邮件给的主题要有吸引力，力QIU标新立异，***时间吸引客户的眼QIU
例如：Sell chainsaw (CE,GS EPA)
The best price llist for chainsaw!!!!
Surprise-chainsaw
Chainsaw(GS,EPA)—USD89.99
2. 正文内容
给自己的公司简介做***介绍，突出产品性能和所拥有的各项认证，巧妙的应用电子版的CATALOG 和PRICELIST
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外贸经验
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发帖时间 - 2008/10/27 10:34:00