[交流]如何做一个成功的外贸人士？几点招式取得更大利润(下)[1]

跨国外贸论坛

	按国家查看免费买家>>
	美国印度英国巴基斯坦中国香港澳大利亚
	加拿大伊朗土耳其孟加拉阿联酋埃及
	韩国俄罗斯德国马来西亚尼日利亚南非

	按行业查看免费国际买家>>
	农业服装服饰汽摩/配件商业服务化工电脑/数码建材/家具电子/电气能源环境
	食品饮料礼品工艺品医药/化妆品家电/灯具家庭用品工业用品/机械五金/矿产办公用品
	包装与造纸印刷出版安全防护运动娱乐通信/手机纺织皮革玩具交通/设施


【返回跨国外贸论坛首页】　收藏本论坛热门专题热门帖子 . 综合交流 -> [交流]如何做一个成功的外贸人士？几点招式取得更大利润(下)	共有1页回帖: 1

热点消息

版主：
admin james1 不懂就问 stephenchan
现在就加入跨国采购网会员?

跨国外贸论坛即日起暂停发帖回帖功能，推广请前往跨国采购网[外贸服务版]

免费国外买家，注册就可浏览。

免费外贸推广，还在付年费吗?——[ 速样通 ]
注册就送5个买家，回复率超高 -> 点击进入免费注册

推广企业产品、查看国外买家 — 请加入[ 跨国采购网 ]
在您前面已有 1090387 位会员加入免费注册

您是本帖的第 4382 个阅读者

作家

通知：跨国外贸论坛维护中，发文请登陆跨国会员区--其他功能--发布外贸文章(需实名)，欢迎外贸相关服务企业参与。

1楼 timzhang2008

等级:博士后
发帖数:236
回帖数:1447

发帖时间 - 2008/10/30 21:43:00

6 随时确认重要的细节 —Is this waht we decided? 商务洽谈中，一牵扯到金额、交货条件和日期时，除了洽谈当时要用口头复述加以确认外，合约拟好后，更要详细地过目一遍。一旦发现疑点，应立刻询问对方“Is this what we decided? ”(这是我们说定的吗？)合约内容真的错得离谱，就应告诉对方“I＇ll have to return this contract to you unsigned."(我得将这份合约退还给你，不能签名。)以示抗议。任何合约上的问题，宁可罗嗦一点，也决不可含糊。

7 听不懂对方所说的话时，务必请他重复 —Would you mind repeating it? 英语不是我们的母语，听不懂是很自然的。听不懂又装懂，那才是有害的。其实请人家重复或再讲清楚一点并不难，你只要说”Would you mind repeating it?"(您介意再讲一遍吗？)，相信对方不但会再说一遍，而且连速度都会放慢些。如果你还是没听懂，那么仍然要用这个老方法：“Could you explain it more precisely?”(您能解释得更明白一点吗？)

8 说“不”的技巧 --No, but … 在商务沟通上，该拒绝时，就应该斩钉截铁地说“No．”拐弯抹角地用“That＇s difficult"(那很困难。)或“Yes, but..."(好是好，可是…)来搪塞，会令对方觉得你答应得不够干脆，而不是在委婉地拒绝。如果你说“No，but…”对方便清楚地知道你是拒绝了，但似乎还可以谈谈。这个时候，你因为已先用“No”牵制对方，而站在沟通的有利位置上了。

9 不浪费沟通对手的时间 -- ...then I＇ll drive you to the airport for your flight at 7:00. 在沟通开始以前，***事先得知沟通对手的行程表，并尽量配合。当你和客户谈好了一切细节以后，你对他说“I＇ll have my secretary type the contract for you to sign at once, then I＇ll drive you to the airport for your flight at 7:00. (我会让我的秘书立刻将合同打好给您签名，然后，我开车送您去机场搭七点钟的飞机。)想必他一定会感激你的周到细心，因此也会采取合作的态度。

10 达到目地，立即离开 —I＇m glad to have met you, Mr. Lee. 如果协议达成，而你仍流连忘返，则有以下两种危险：沟通对手改变主意；或者你可能因松懈而目不择言，说错了话。因此商议一完成，立即以 "I＇m glad to have met you, Mr. Lee."(李先生，很高兴认识您。)收场，告别离去。

11 保留沟通对手的面子 —Your views regarding management differ from mine. 要使沟通彻底失败，***的办法就是使你的沟通对手颜面尽失。可是，这该不是你所要的结果吧？因为如此一来，沟通不但要破裂，也会招来对手的怨恨。虽然你重重地打击了对手，自己却也成了失败的沟通者。因此向对方提出质疑时，要确定将矛头指向事情本身，而不是对手身上：“Your views regarding management differ mine．”(您的经营观点和我的不同。)有时候，你甚至于可以将责任归咎于不在场的第三者身上，而不是直接推给沟通对手：" Someone must have given you wrong information."(一定是有人把错误的情报给了你。)这样的说法可以引导对方修正他的观点，而不会触怒了他，使他拂袖而去

------------------
...

2楼 evan198206

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:23

发帖时间 - 2008/10/31 22:11:44

经典,说的相当不错呀

------------------
...

3楼 xinqingkele

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:20

发帖时间 - 2008/11/2 12:26:29

福建莆田（佳绩）鞋厂厂家专业生产耐克，阿迪达斯，三叶草，乔丹，等品牌，外贸鞋等一系列新款式鞋子，所生产的产品涵盖面广，品种丰富，
产品质量***，技术工艺精湛，款式新颖，风格独特时尚，欢迎深受广大鞋子经销商和贸易商前来订单。
鞋子产品品种款式繁多，价格优质。本厂面向***招批发商代理
联系地址    福建省莆田市荔城区工业城
联系人   林小姐
联系客服 QQ  948123654
联系电话   86-0594-13626917507
邮箱   jianqi1985@126(dot)com

------------------
...

4楼 way160

等级:小学生
发帖数:5
回帖数:17

发帖时间 - 2008/11/3 9:12:12

今年这个环境,外贸也受了影响,坚持就是胜利了啦

------------------
...

5楼 ghb520zjl

等级:博士后
发帖数:302
回帖数:3873

发帖时间 - 2008/11/3 9:21:29

恩，确实很不错，学习了

------------------
...

6楼 jenny1120

等级:博士后
发帖数:32
回帖数:3261

发帖时间 - 2008/11/3 9:23:04

学习了

------------------
...

7楼 zzwxy4106

等级:小学生
发帖数:5
回帖数:35

发帖时间 - 2008/11/3 9:25:34

冬天过去，春天马上就会来临。坚持就是胜利。

------------------
...

8楼 Miranda Tan

等级:小学生
发帖数:2
回帖数:25

发帖时间 - 2008/11/3 10:51:03

收藏~

------------------
...

本主题共有1页回复: 1
转到: