[交流]***外贸业务员的5大心得[1]

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作家

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1楼 timzhang2008

等级:博士后
发帖数:236
回帖数:1447

发帖时间 - 2009/1/9 14:57:00

归纳总结了以下5点做外贸的心得，希望能够给不管是外贸精英还是业务新手一点启发和帮助

一、报价：

这个环节应该是大家开展业务的敲门砖，以此来吸引买家的目光，多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会。

分析：

1、给客人的价格不能太低，太低老板不赚钱，招你业务何用?

2、给客人价格不能太高，太高客人不接受，另找门路，就显得不划算。于是得到报价技巧要“报客户能接受的***的价格”两个定语，前者针对客人，后者针对公司利益。

二、询盘质量分析：

首先“调查背景，区别对待”，不可对待所有询盘一视同仁，要有所针对性，同时要对询盘的处理做到恰倒好处。

三、业务员心理：

很多业务，三两个月接不到单子就气馁，怀疑自己的能力，错失了大好良机。我们的业务应该都明白，什么叫做柳暗花明又一村。

结论：“人不自信，谁人信自。”我们的业务，你做到了么？

四、感悟：

很多企业接单无非两种，一种是外贸公司的单，一种为国外直接买家或者客户的单，鉴于此我们总结得出：

1、用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。

2、用欧洲和美洲客人的定单赚钱。

所以我们诸位业务，有时候我们接单的目的不仅仅是赚钱，而且还要考虑在淡季养活我们的工人，所以小的定单，以及利润价值低的定单，我们同样要选择并且做到***。难道不是么？

五、跟踪客人：

跟踪客人其实是跟踪有价值的客人，利用EMAIL 传真，电话，以及邀请其到工厂参观为手段，"迫使"其下单为目的，从而达到真正的接单宗旨。我们可以定时不定时的提醒客人，告诉他，可以是下单的时间了吧? 相信你的提醒会起到根本性的决定作用，但是你的说话方式千万要谨慎。

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2楼 traducteur

等级:院士
发帖数:1145
回帖数:17996

发帖时间 - 2009/1/9 15:05:12

Merci beaucoup.

Thanks a lot.

非常感谢.

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3楼 traducteur

等级:院士
发帖数:1145
回帖数:17996

发帖时间 - 2009/1/9 15:07:40

C'est très bien.

This is very good.

非常好.

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4楼 ghb520zjl

等级:博士后
发帖数:302
回帖数:3873

发帖时间 - 2009/1/9 15:12:55

谢谢，

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5楼 bruceleeligang

等级:院士
发帖数:1199
回帖数:22428

发帖时间 - 2009/1/9 15:16:39

Good article.I support you to write such one.

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6楼 traducteur

等级:院士
发帖数:1145
回帖数:17996

发帖时间 - 2009/1/9 15:34:53

C'est un bon article.

This is a good article.

好文章啊.

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7楼 mandy_pan

等级:博士后
发帖数:35
回帖数:2490

发帖时间 - 2009/1/9 15:41:26

学习

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