客人为什么不领情，坚持做L/C?[1]

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作家

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1楼 maria820610

等级:初中生
发帖数:22
回帖数:114

发帖时间 - 2009/6/24 10:12:57

之前跟客户已经谈好，用T/T付款方式，50%前预付50%船前付，可到下定单的时候才发现客人都是小数量，几乎所有的都不够起定量，我们就在小批量话题上持续了几天，客户就说肯定要货，就是一次要不了，让我们备料，先出运一半，过几个月再出运（事后我们问为什么不一次出运，很滑稽的回答是没有仓储空间，本来就10个方，用多大仓库，汗颜...)，这样就避免了原料小批量的问题，我们说可以，必须***次出运的时候全款过来，我们才答应库存，但客人极力反对！对于咱卖方来说这就是库存，显然不是上策，于是客人就说开信用证，分批走，把效期延长，可无论怎样对我们来说还是库存，我们极力反驳,为了能迅速发展让客人进入销售状态，于是我们也退让了一步，小批量我们可以解决的解决并不涨价格为了一起壮大，然后发过去一个PI,让客人预付50%，但这时客人并不领情，还一再说一定要用信用证！！我们小批量答应做并不涨价格就是为了一个稳妥的收款方式，因为本身就不赚了，再一用信用证，费用和投保的钱我们实在承担不起。
目前是僵持状态，我们可以闷心无愧我们的做法没有任何一家愿意这么做，小批量没有额外费用，但是这个客人丝毫没有为此打动，一再坚持用L/C at sight,请问这样的客户大家碰到过吗？我们都帮助了这么多为了共同发展，客人怎么就不领情？
请大家半我分析一下下一补该怎样有效沟通，多谢各位！

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2楼 flyaway_168

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:10

发帖时间 - 2009/6/24 15:03:25

[img]

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13106545067

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3楼 zhanqunaiyu

等级:小学生
发帖数:25
回帖数:26

发帖时间 - 2009/6/24 15:27:11

顶贴。。。。

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4楼 ellenfine