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综合交流 -> 潜在的大客户的价格超级低,怎么办?  
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热点消息 版主:
admin  james1  不懂就问  stephenchan 
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作 家   通知: 跨国外贸论坛维护中,发文请登陆跨国会员区--其他功能--发布外贸文章(需实名),欢迎外贸相关服务企业参与。
21楼 877023678



等级:小学生
发帖数:8
回帖数:55
发帖时间 - 2010/12/15 16:59:00  
具体怎么和他们斡旋呢..........

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22楼 lisabianyu



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:4
发帖时间 - 2010/12/15 17:35:00  
同意2楼,分梯度报价,在说了,你们不能做的价格别人也做不了的,客户应该是在压价

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23楼 yangyingtong



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:21
发帖时间 - 2010/12/15 17:57:00  
难说的

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24楼 zkt...



等级:初中生
发帖数:0
回帖数:138
发帖时间 - 2010/12/15 19:25:24  
---内容已屏蔽---

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25楼 lusteel0426



等级:小学生
发帖数:9
回帖数:73
发帖时间 - 2010/12/15 20:48:00  
如果已经报给客户了***价格,他还要求降价的话,就直接跟他说明好了,如果他不是故意压价的话,只要你的价格有吸引力,他会回来找你的。

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26楼 yjlianda



等级:初中生
发帖数:4
回帖数:161
发帖时间 - 2010/12/15 20:56:00  
admin可不可以把这些人的广告给***呢

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27楼 John Chen



等级:博士后
发帖数:198
回帖数:2630
发帖时间 - 2010/12/15 21:42:00  
“价格高了”这句话每个采购商都会总是这样说,问题是你们的价格比同行业都高这是否是个事实。还有,每个企业的报价会是不同的,这是客观事实,因为每家企业的成本不同,大企业员工多,管理成本高,所以价格高,但是也许服务好质量稳定更标准化。小企业人员少,管理成本就少,价格就低,但是服务水平和产品质量的稳定性没大企业可靠。

所以你必须先敏锐地判断这个客户对你的供货是否感到可靠,然后再决定是和同行打价格战还是服务战。

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28楼 dongahtyre



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:8
发帖时间 - 2010/12/16 7:59:00  
这种情况的确很让人头疼。。。

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29楼 E0280251



等级:小学生
发帖数:2
回帖数:36
发帖时间 - 2010/12/16 10:50:54  
我***近也有一个老客户,嫌我报的价太高,就去找别家然后又跑回来跟我说她们报的是多少价,真不知道要怎么做了

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30楼 E0280251



等级:小学生
发帖数:2
回帖数:36
发帖时间 - 2010/12/16 10:51:42  
别人给他报的价格也实在是低

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