外贸soho***线下跑，巧避发展瓶颈[1]

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作家

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1楼 1037416204

等级:小学生
发帖数:16
回帖数:32

发帖时间 - 2011/2/23 14:20:01

做外贸的都有这样一颗心：有一天自己创业，成为soho一族，这也许由外贸这个行业的从业人员所决定的，加上外贸这个行业的油水很多。谁不想自己给自己打工呢。但外贸soho如何做呢，我虽然做外贸soho的时间不长，但有几点经验还是和大家分享下吧。
1、有产品的图片，不仅仅是图片，还要包括产品的详细数据，不同产品的资料各有不同。做SOHO刚开始应该先集中某类的产品，在随后的发展中再去开发新的产品，新的市场。
2、利用开亚外贸软件，中文阿里巴巴，慧聪，中国制造，阿里巴巴等贸易网站发布求购信息，用IM软件去与工厂沟通。以下资料是可以在这个过程中了解得到的。
（1、去进行产品资料，产品报价的套取。
（2、通过与公司业务员的交流得出市场的卖点。
（3、市场取向即哪些类型的产品适合哪些***的客户。
（4、市场的需求如他们都是卖给哪个***的比较多
（5、贸易方式：是自营出口即有自己的出口权，还是挂靠贸易公司？
（6、客户是如何来的？是自己找客户，还是靠贸易公司介绍客户？还是常参加展会？
（7、公司的规模，可以从他们的月出口量/月生产量，经营时间的长久，如果你能得到业务员的信任，例如直接说明自己是外贸SOHO，外贸业务员一向都是很佩服那些出来单干的，利用这一点可以得知他整个公司的无论从人员方面，工人人数，产品质量，企业的经济状况等都会有一个深入的了解。企业如果长期有负债的话，可能会导致产品的材料用低成本的材料，材料采购不及时，因为对于与这样的工厂合作的材料供应商来说都会要求"现金交易"的。
要点：
确定你的身份，告诉工厂你是SOHO还是贸易公司？采取不同的身份就要有不同的套取方式罗。例如你说你自己是贸易公司你就不能再说自己是SOHO的。
举例：
注册帐号，填自己所有的真实资料。发求购信息，大约的写说自己有XX国的客户需要采购XX产品请报价，及写上一些产品的要求，***还有附上采购的数量，例如3个高柜之类的。
3、利用虚假的外商身份去套资料，价格。上面所说的是以国内中间商的身份去套，无论你是SOHO还是贸易公司你都是中间商。
在英文的贸易网站上面注册外国的客户身份。然后发询盘给做外销的公司：注册一个国际通用的邮箱帐号，然后直接发询盘给做外销的公司。
例如
如果一间工厂是负债的，你是外商，业务员肯定不会告诉给你知，你是贸易公司，他告诉你的机会也很少，但如果你是SOHO，并与他有点友谊的关系，他是会很真实的告诉给你知道的。
4、跑产品的材料市场，套材料的价格等资料。
你需要准备自己的名片，去附近的材料市场了解，问些材料的不同点，采购的价格，及不同数量的优惠。为什么要跑材料市场呢？对于了解产品的成本，材料的成本组成是非常重要的！以什么身份去套取？你可以说你是某某工厂的，也可以说是贸易公司的。
等收集一堆材料供应商的卡片及图册回来慢慢分析吧！
这里看来是一个又一个套取资料的方法喔？没错，难道你不了解产品的成本，不了解产品，不了解工厂，不了解市场就去随便的选择产品去做外销么？这样的风险太大了，只要你做小小的努力就可以把风险减少很多。外贸soho就是把所有的资料都了解，才能报价给客户。

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2楼 IGE8

等级:小学生
发帖数:14
回帖数:30

发帖时间 - 2011/2/24 12:19:26

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