《***外贸业务员找客户》一书通过案例介绍了16种寻找国外客户的方法，并评析了不同方法的利弊，环球贸易网以及企业在运用这些方法时需要具备的基本功。
这16种方法包括：通过朋友找客户；在展览会上找客户；在B2B找客户；通过黄页找客户；利用专业的信息名录服务商找客户；利用行业协会找客户；通过搜索引擎找客户；在GOOGLE广告上找客户；通过贸促会找客户；通过驻外经济商务参赞处找客户；在期刊上找客户；在大街上找客户；从客户走向客户。 这还是一本寻找客户的“私家秘笈”。本书除了归纳出以上找客户的常规方法及途径外，还汇集了老牌外贸工作者在外贸实践中的一些独特方法。具体包括： 通过相关行业寻找客户。文中外贸工作者通过分享自己亲身经历的案例，讲解了怎样从所经营产品相关的行业寻找线索，挖掘极具价值的潜在客户。 在办公室里等客户。外贸行家详细介绍了如何把握客户送***的机会，如何处理寻价邮件，如何跟进已经回复的询价信，以及如何拿到订单。 从竞争对手那里找客户。具体是：到竞争对手那里挖墙脚；收集研究竞争对手的信息和资料从中挖掘有效客户线索。
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发帖时间 - 2011/6/24 11:30:13