| 1990年底，邰勇夫毅然辞职南下，来到顺德一家不干胶公司做推销。邰勇夫仿佛脱笼的鸟儿，找到了可以自由翱翔的蓝天。3个月时间，他几乎走遍了湖南浏阳、醴宁的每一个小村庄，不但推出了30多万产品，在全公司50多名推销员中雄居***，而且练就了一副能说会道、走到哪里就能沟通到哪里的好口才。但邰勇夫怎么也没有想到，当他拿着业绩单去要自己的2万多元“提成”时，老板竟然一口否认了给他提成的承诺。邰勇夫一气之下，挂靴而去。离开时，公司湖南办事处主任塞给他500元钱，说：“我们打工仔，走到哪里都是弱势群体，你要好自珍重啊！” 邰勇夫随后进了******家微波炉厂——岘华微波炉厂，负责该厂湖南、广西、重庆的市场推销工作。在岘华，邰勇夫几乎连命都搭上了：一次押着一大货车消毒碗柜挺进湖南的途中，遭遇抢劫，数十条大棒冰雹一样地把他砸得全身是伤，在株洲骨伤医院足足住了好几个月。在岘华，邰勇夫也取得了少有的成功：他是******个站柜台的推销员，其提出的“终端推销策略”被各大公司竟相效仿；他是******个被商场列为学习榜样的推销员，湖南著名的阿波罗商场的“向邰勇夫同志学习”的活动让他名噪一时，岘华老总特意从香港派人前来给他敬酒。然而，好景不长，1995年，岘华被美国惠尔浦收购，推销人员也跟着“大换血”，邰勇夫被一脚踢出了公司大门。 1996年，邰勇夫加盟希贵电器，负责开垦该公司的处女地——内蒙古市常想着去一个完全陌生的地方“打江山”，邰勇夫内心再次生出一种不屈不挠的征服欲望。他说：“这一年是内蒙古国营商场的倒闭年，原来的销售渠道差不多都堵死了，我硬是用我的两条瘦腿给内蒙古大草原输梳子，不放过任何一个稍大一点的城市，不遗漏任何一家小得不能再小的个体家电商。”他还把自己的推销经定为：走遍千山万水，访遍千家万户，吃尽千辛万苦，想尽千方百计，说尽千言万语。这种玩命的努力使得希贵在内蒙的销售额突飞猛进：***年250万元，第二年300万元，第三年1200万元。“买锅必买希贵锅”成为包头一时的流行语。1999年底，邰勇夫还与大庆做成了一笔***购买8000台微波炉和8000台消毒柜的团购生意——整整装了16个火车皮，创造了顺德小家电史上***成交额之***！ 2000年春节过后，邰勇夫提着钱袋，兴冲冲地到公司财务科去领该得的几十万奖金，不料，老板的销售政策变了——公司采用美的“事业部制”，新聘了营销老总和120名销售员，原有推销员一律“下课”。邰勇夫不但没领回奖金，连工作也丢了——这一丢，邰勇夫一直失业到今天。 尴尬：“***推销员”推销不了自己 早在1990年邰勇夫从株洲柴油机厂“出走”时，就盟生了写推销员故事的冲动。他一气呵成，把1989年夏天他们两个推销员为企业创造奇迹的事迹写成了一个4万字的影视文学剧本《推销员的故事》，但当他把剧本送到某音响制品公司时，对方一开口就要20万的赞助费，吓得他再也没敢把剧本拿出来。来到顺德后，他一边做推销，一边以日记的形式把自己的故事写成文章，到1995年，竟成了一部24万字的长篇纪实小说《中国：有这样一个推销员》，但当他把手稿送到湖南某文艺出版社，遭到一位老编审怒斥：“不行，太粗糙！”2000年，再次遭遇老板抛弃的邰勇夫买了部电脑，决定重新写作自己的推销故事。他说：“我当时并没有多想，只觉得满肚子委屈，要宣泄，要倾诉。”2001年4月，书稿写完，他为其定名为《我推销我生存》，并辗转找到海南某出版社，该社总编室主任、一位看上去厚道和蔼的老大姐接待了他。他自告奋勇地说：“我付4万元风险金，书好卖你给我稿费，不好卖我全部收回，统统丢进大海。”老大姐二话没说就点头说：“行！”当场和他签下了出版合同。 2001年7月，《我推销我生存》正式问世。邰勇夫做梦也没有想到，首印8000余册书两个月内就被销售一空，出版社不得不一次又一次加樱此书不但上了各大书店的销售排行版，还被***20多家报纸连载。邰勇夫顿时声名鹊起，被《南方都市报》、《北京晚报》、湖南卫视等200余家媒体专访报道，披上了“中国***推销员”、“中国推销员之父”、“中国***伟大的推销员”等系列耀眼炫目的光环。有位年轻人在网上征婚，他说他***崇拜的人有两个：一个是李嘉诚，二是邰勇夫。 原本“无心插柳”的邰勇夫惊喜之余，决定捧着《我推销我生存》和一些报刊关于自己的报道去找工作——写书虽然让他获得了意外的声名，但他心底其实比谁都清楚：作品的走俏完全是因为自己特殊和感人的经历，而非其他。况且，10多年风雨漂泊，他早已把自己的生命和推销融为一体了。他说：“我只要一想到推销，想到和无数的客户打交道，和无数陌生的人交朋友，我就有一股说不出的冲动和干劲，尽管我的脑子里充满许多老板的虚伪和笑脸。” 邰勇夫拿着报纸上剪下的招聘广告一家一家地去登门应聘，但对方一看他的***连报名的资格都不给他——原来一夜之间，许多公司已开始不再提“推销”，取而代之的是营销、行销等概念，对销售员也多了一个新要求：年轻。一般不超过30岁，并尽量要求是女性，且是年轻貌美的女性。而年龄一条就把邰勇夫拒在了门外。邰勇夫捧出自己的书，希望凭此换个“破格”，可许多招聘官根本就不以为然：“我们不要***推销员，我们只要普通的销售员，***我们养不起。”气得邰勇夫恨不得自己打自己的嘴巴。后来，因为看不得那些冷漠呆板的营销主管的嘴脸，邰勇夫决定亲自找老板推销自己。他找到了顺德一个***的家电老板，该老板根本就不知道市场上正流行一本《我推销我生存》，问：“你那书里提出了一个什么行销新概念。”邰勇夫便如实汇报：“我那是用两条瘦腿写出的书。”该老板一听连连摆手：“NO，NO，你那早过时了，现在是概念营销、网络营销、策划营销的新营销时代，我们已不需要机械的推销员了。”后来，一家房地产公司的老板对邰勇夫产生了兴趣，邀他做“售楼先生”。可在公司对售楼员的培训会上，培训官头头是道的竟是如何套客户的钱，如何假签合同，如何巧舌如簧……邰勇夫还没听完，就偷偷地从后门溜了。再后来，一家电子公司同意他做公司湖南区的营销员，但交给他的***份工作是搞定湖南某市教委主任，具体套路是***“小姐”和送钱。邰勇夫只得再次选择了放弃。“我即使讨饭，也不做黑营销！” 找工作频频碰壁、几年没了收入的邰勇夫突然想到了自己的稿费。他便去出版社找老大姐，老大姐顿时换了面孔，说：“我们让你出了这么大的名，你还好意思要稿费。”邰勇夫说：“我们可签了合同的埃”可任邰勇夫把合同举得老高，老大姐就是拒给稿费。直到后来，在众多媒体记者的声援下，邰勇夫才勉强拿到应得的稿费，但预付的4万元押金老大姐依旧不给。邰勇夫一气之下，于2003年3月一纸诉状把海南那家出版社告上了法庭。***后，在法院的调解下，邰勇夫拿回了其中的2万元钱。拿着这好不容易追回的2万块钱，邰勇夫心里比吃了钉子还难受——那个在他***苦闷的日子里给了他希望的出版社竟也如此地沾满了铜臭！
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发帖时间 - 2005/2/21 17:58:25