| 我也不是专门恨某国人,专门爱某国人,象欧洲人和美国人都有礼貌的,他们询价都注重排队 的,没被招待到,就安静地一旁等候或者自己看样品,需要样品也特别提出来愿意付费,钱是 另外一回事,这是尊重我这个中国商人的表现,可惜我见到的很多以国人都做不到,也许我见 到的都是以国的商人缘故吧,但我也知道中美欧经贸来往之间,剪刀差是多么可怕,就算我们 有很多顺差,出口的都几乎是资源,进口都是飞机豪华轿车计算机.要说特别的情感,我只爱 中国.我是年青人,搞外贸的,我的想法就是各个人以自己的特长来为***做出贡献,具体到 我,就是做外贸,为***赚外汇,为中国从别的***赚到利润,国际贸易报国. 我还专门了解过***,很佩服他们的凝聚力.他们在政治界控制了美国的上层,是幕后的老 板;军事上,以小搏大,以寡搏众,不远万里解救人质都搞过.着实厉害.***的优点 都是不错的,值得中国学习.一定要学习,否则国外的人越***,对中国越不利,谁剥削起来会 心痛被剥削者呢.中国人***了,就有好处.
举个例子,我刚做外贸的时候,香港人都跟我讲英语,因为他不会也不屑说普通话,我也学不 了粤语,现在好了,香港人结结巴巴地也要跟我将普通话了,以前哪有老外说普通话呀,现在 越来越多的老外说普通话了,我们说你说得不错,他们还很得意地说"哪里,哪里"咧.这是为 什么,因为我们也***起来了呀,中国强大了呀,他们就把我们对等看了呀.要是我们强大优 秀不起来,看看咧,中国一片洋泾浜了.别小看说话行文是用哪种语言哟.普通话中文有了权 威,合同上的条款,我可以说请以中文版为准咧,因为会保护我很好哟.否则被外人牵得鼻子 到处跑,没打官司,自己先退堂了. 我有一个指标,来判断中国是真的强大了,还是假的强大了.就是我们外贸人员的作息时间.
因为时差和节日的问题,我们经常迁就老外的时间,工作到很晚,好多事情要他确认呀!他过 他的节日的时候,不工作了就不工作了,我们拿不到他的意见和确认,老是干着急,而我们节 日的时候,就算春节,他要询个价,我们也得照做.就算我们跟他讲,这相当于是中国的圣诞节 呀,只要他一句"IT IS URGENT CASE!PLS!"你不回复吗? 若是哪一天,我们不再贪黑地工作, 而是我们在白天工作8小时,老外贪黑来迁就我们的时间来买货,我们过节就放假,他过节要 加班来联系我们,这个光景,就是中国强大之时. 还有一个指标,就是在交易会上,各中国同行不再争相杀价,而是在报价时,做业务时心里面 装着不仅仅是如何争取到一个订单,而且要考虑到同行同业,如何为中国外贸的整体,整个外 贸的趋势,中国外贸如何做大做强,使得中国有充分的***,与外国双赢.若各个单位及人员 都有这一思想,这个光景,也是中国强大之时.我们的***也要好好想想,别光考虑出口额比 去年增长多少了,要注意创造有利的宏观环境,提高教化功能.若是不改变,无论哪个交易会, 所有的中国出口商,看似数量众多,实际上是一盘散沙.老外多跑一两个摊位,全体出口商就 溃退下来.我倒听说,中国大宗采购国外铁矿,老外们闻风成立攻守同盟,价格不降反升!我们 出口商人和***都要努力加油干了,眼睛里不要老盯着个人的车子房子,或者是些虚的政绩.
业务的技巧与手段固然,要100%掌握,但这也只能算整个外贸中的30%不到,我们要考虑的不 仅是个人,单位的小外贸,也要想着行业,***的大外贸!
------------------
...
|
跨国外贸论坛
【返回跨国外贸论坛首页】 收藏本论坛 热门专题 热门帖子 
.
综合交流 -> 对待坏客户,我的两种方式(2):大家一起努力做好外贸行业
您是本帖的第 2746 个阅读者
发帖时间 - 2004/8/2 12:06:44