大家谈谈印度客户！！[2]

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作家

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11楼 soe young

等级:小学生
发帖数:17
回帖数:24

发帖时间 - 2004/8/7 15:02:21

[color=#000000][/color]

印度客户很精明的，会拿着这家公司的样品到另一家公司问价格

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12楼 kevinchen

等级:大专生
发帖数:46
回帖数:361

发帖时间 - 2004/8/9 14:52:56

担心了！

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13楼冰糖

等级:小学生
发帖数:12
回帖数:58

发帖时间 - 2004/8/9 15:05:12

我也有印度的客户，他们都有同样的特点。
1好色
2吝啬
3没耐性
4需要的产品品种多，但数量少
5产品质量要求底，价格要求的更底
你要和他们签约，就要从以上这几点好好想想怎样对付他们！！
祝你成功！！

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14楼 Shirly lai

等级:小学生
发帖数:8
回帖数:53

发帖时间 - 2004/8/9 15:43:56

我以后要留个心眼

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15楼 charly

等级:硕士生
发帖数:28
回帖数:670

发帖时间 - 2004/8/9 18:24:44

和印度人做生意，不需要给***的产品，只要质量过得去，他们在乎的是价钱！

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16楼 恋赤云

等级:高中生
发帖数:52
回帖数:165

发帖时间 - 2004/8/10 7:29:49

大家谈起印度客户,我也是深有感触!我公司是做水泵产品的.四月认识一个印度客户, 他同时和两家厂谈生意,到我们这里看了半天,也聊了好久,***终还是没有下单,等他回去后,要求我们寄样品,我们也做了,他也确认了.然后他弟弟又到我们公司来了一趟,还是什么都谈不下.***后他竟然拿给我另一个做相同产品的厂家的P/I给我看,说只要价格差不多,我们就在这里定货,我计算了一下,我的妈呀,照这样的价格我们的毛利不到10%,还没算上运费.前几天,他哥哥又发邮件,说是打算要过来,大家说说,还让他过来吗? 他有过来的必要吗? 其实他已经把他能接受的价格告诉我了!

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17楼冰糖

等级:小学生
发帖数:12
回帖数:58

发帖时间 - 2004/8/10 12:16:11

恋赤云
看你这样说那印度客户已经看上你公司的产品,就是单价问题,现在就是看你的本事啦,他如果在问产品价格,你千万不要随意回价,装做若无其事,要让他有你不急他急的感觉,然后稍稍做出让步,但也只是稍稍而已,要看自己公司的利润啊..
这一招叫"冰糖焖牛腩",牛腩是要慢慢焖的,这也要看你够不够火候啦!

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18楼 zsy

等级:初中生
发帖数:15
回帖数:96

发帖时间 - 2004/8/10 15:54:27

你的话听起来很有道理啊，我也认为在外贸业务中要知道怎样吊老外的味口。

以下是引用冰糖在2004-8-10 12:16:11的发言：
恋赤云
看你这样说那印度客户已经看上你公司的产品,就是单价问题,现在就是看你的本事啦,他如果在问产品价格,你千万不要随意回价,装做若无其事,要让他有你不急他急的感觉,然后稍稍做出让步,但也只是稍稍而已,

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19楼 恋赤云

等级:高中生
发帖数:52
回帖数:165

发帖时间 - 2004/8/11 7:44:21

17楼的冰糖
你的一席话又让我想到了另一个问题,面对客户要求重报价的要求,我该怎样去处理! 报个实价,还是再报个有余地的价格.我现在苦恼的就是对其***市场不了解,所以这个价也就很难报.报高了,客户见你没诚心,生意也就没法做了,报底了,客户倒是笑死了,那我们这里的利润就底了, 大家发表一下你们的意见呀

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20楼冰糖

等级:小学生
发帖数:12
回帖数:58

发帖时间 - 2004/8/11 11:57:33

TO;恋赤云
      客户要求你重报价，如果你不太了解市场上价格，正不知所措时，我教你。
     一般客户要求你重新报价，客户已经对你的产品有意思，只是价格问题，但你也不知到如何降价时，***的办法就是让客户给你一个目标价，可以做的就***啦，如果目标价你不能接受就应该和客户说清楚，没有理由亏了也做啊。。
      一般客户给的目标价都是很底的，你在客户目标价上加五个点左右，客户应该可以接受。。

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