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1楼 yedenise
等级:初中生
发帖数:12
回帖数:142
|  发帖时间 - 2005/5/5 17:49:16
| 先给大家道声谢。给我些建议：
我刚做外贸时间不长。对于报价这方面还有很多不懂的。
一： 常有客户要我们报价时就要全部产品价格，问他们要哪种吧，他们就说都喜欢。或者 说我喜欢哪些哪些款，但一看，却又是包含我们公司全部的产品啦。那么是不是就按
他的意思全报给他们呢？如果这样的话，每次算的头晕脑胀的，说不定他只是想拿去做为一个参考。但要是不全部给他的话，那客户自己的资料不全，业务不好开展。也可能我们自己的业务受影响啦。怎么办呢？
二： 我报的价格怎么知道处于同类产品的何种水平呢？我看了一些其它同行业的网站，对
于价格这方面网站可没有体现出来啊。
三： 常听人家说报价也有技巧，我不太理解。主要是指哪些方面呢？
本人愚钝，但不懂就问我还知道呢。望各位路过的不吝赐教。
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2楼 yedenise
等级:初中生
发帖数:12
回帖数:142
| 发帖时间 - 2005/5/6 16:40:35
| 可有哪位给解答一下啦？？
真的对我很是个问题呢。
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3楼 yedenise
等级:初中生
发帖数:12
回帖数:142
| 发帖时间 - 2005/5/7 1:13:17
| 唉！
我自己慢慢悟去吧。
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4楼 bben
等级:高中生
发帖数:17
回帖数:201
| 发帖时间 - 2005/5/7 8:50:18
| 1. 全部产品价格
我想公司会有标准的price list, 客户要的话就给他
如果没有自己做分，以后可以多次使用
2 如果不是暴李行业的话，通行之间相差不是很大
毕竟一封价钱一封货马
3 自己去理解把 我个人觉得没有多大技巧在里面
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5楼 daisy0923
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:43
| 发帖时间 - 2005/5/7 9:12:55
| 要全部产品价格的客人，我觉得不是什么好客人,很多都是拿去做参考的，有具体意向的客人，不可能同时对你全部产品感兴趣的.甚至有些客人拿了你的产品图片，在去问其他的工厂价格，明显是没诚意.报价技巧，还是要在实践中领悟了.
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6楼 yedenise
等级:初中生
发帖数:12
回帖数:142
| 发帖时间 - 2005/5/8 10:07:13
| 是呢，我已经把价目表发给客户了。
说的也是，价格吧，我想还是得根据自己公司来定，一定的利润得***吧。再说了，客户对价格这方面的心理也拿不准。技巧呵，估计有点，可称为经验之谈了。这得我慢慢的来总结吧。谢谢！
以下是引用bben在2005-5-7 8:50:18的发言：
1. 全部产品价格
我想公司会有标准的price list, 客户要的话就给他
如果没有自己做分，以后可以多次使用
2 如果不是暴李行业的话，通行之间相差不是很大
毕竟一封价钱一封货马
3 自己去理解把 我个人觉得没有
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7楼 yedenise
等级:初中生
发帖数:12
回帖数:142
| 发帖时间 - 2005/5/8 10:16:15
| 就是因为顾忌到很多客户是这方面的心理，的以才犹豫的呢。对呢。我有一客户不但要价目表，还要所有的图片，详细说明等等。但我准备还是给他报过去。因为就算我不报这些，图片他完一可以从网上找到，价格虽然每个公司都不一样，但还是报过去。不过不是所有的。是选每一种类的部份典型的。参考就参考吧，不管他。其实每一份报价单对他来说都是参考。要不然客户就不会有考虑我的可能。谢谢哦，： - ）
以下是引用daisy0923在2005-5-7 9:12:55的发言：
要全部产品价格的客人，我觉得不是什么好客人,很多都是拿去做参考的，有具体意向的客人，不可能同时对你全部产品感兴趣的.甚至有些客人拿了你的产品图片，在去问其他的工厂价格，明显是没诚意.报价技巧，还是要在实
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本帖子2005-05-08 10:35:55由yedenise进行编辑!!
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8楼 jack lau
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:6
| 发帖时间 - 2005/5/8 12:23:30
| 同意。
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9楼 jack lau
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:6
| 发帖时间 - 2005/5/8 12:24:44
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以下是引用daisy0923在2005-5-7 9:12:55的发言：
要全部产品价格的客人，我觉得不是什么好客人,很多都是拿去做参考的，有具体意向的客人，不可能同时对你全部产品感兴趣的.甚至有些客人拿了你的产品图片，在去问其他的工厂价格，明显是没诚意.报价技巧，还是要在实
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同意。
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10楼 独上西楼
等级:初中生
发帖数:4
回帖数:120
| 发帖时间 - 2006/4/29 9:10:12
| 要全部产品价目的客人是没有明确意向的客人，也许只是借你的报价单了解下市场行情，这种情况下应多和客人沟通，以弄明白客人真正的意向所在。
和做货代道理也是相通的 呵呵
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