| P/I 发出以后，很久没有下文是外贸中很常见的事（一般是针对新客户的）。我们可以从两个方面来分析： 1.经过长时间的交谈而定下的P/I是值得续续跟踪的。为什么？
（1）至少他是个做生意人，而且的确对产品感兴趣。要不然他何必浪费时间？
（2）其间买卖双方肯定就产品，价格，付款方式及运输等等方面进行了详谈，***终达成一致，才决定签订P/I，这说明，买方已经能接受卖方所提供的要求。
(1)为什么很久没回音： 一，也许此客户只是中间商，他需要把这分这分P/I再转给他的客户，所以也费些时日。二，有很多情况下P/I的实施依赖于样品，他需要呈现样品给他的客户或者终端消费者，所以耽误时间。三，卖方提供的样品质量不好，买方当然没有下文了。 四，他有可能拿着你的价格，条件去与其他供应人谈，这也是很正常的，那个生意人不希望得到更好的利润。所以你更有必要跟踪，询问，洞悉客户的心理。 五，如果各方面的工作你都做的很好了，还是没有回音，那就只有放弃。 2.对轻而易举签订的P/I ，***是别抱大希望，的确现在有很多的客户索取P/I,具体其用意何在，我们也没必要去想那么多。在这种情况下，就没有必要浪费时间继续跟踪了。 以上内容作者为：swg ，来自本网论坛。
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发帖时间 - 2005/5/15 19:26:04